世界知名公司经营智慧008-W氏企业的经营管理

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1、管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.netW氏企业的经营管理一、W氏食品集团有限公司简介广东温氏食品集团有限公司(以下简称W氏集团)成立于1983年，其经营模式突出地表现在“公司+农户+客户”的经营运作上。在管理上通过公司控制农户进行喂养，销售上通过市场竞争吸引客户，在开发上不断进行技术创新，形成自己的技术优势。最后在企业的发展上，利用自己的核心竞争优势不断扩大经营的领域，不断扩充市场范围。如今的W氏集团已是一个以养鸡业、养猪业、奶牛业为主导，兼营水产养

2、殖、肉品加工、动物保健药品生产等多元化、跨行业、跨地区的大型企业集团，拥有3500多名员工。其中大专以上学历的科技管理人员350多人，位列全国农业企业150强，在广东省排在第一位。2000年，W氏集团的主导产品——肉鸡和肉猪的年产量分别达到了1．38亿只和13．4万只，其中肉鸡的产量更是占据了广东市场份额的15％～20％。二、W氏集团的企业文化W氏集团在创业初始就开始有意识地培育自己的企业文化。他们始终把实现共同富裕、造福员工、造福社会作为办好企业的经营宗旨，把“W氏食品，人人有份”作为经营理念。十几

3、年来，W氏文化的口号有所改变，但其精神内涵却一直延续下来并得以不断补充、发展和完善。W氏集团在建设企业文化方面花了相当多的心思；他们定期出版的内部刊物内容广泛，既有大政方针介绍、行业发展动向，也有技术问题探讨、员工情感交流，给员工和农户们提供了一个学习和交流的平台，也在无形中通过字里行间将W氏精神渗透到公司的每个角落。他们建设自己的主页，随时发布最新的行业信息和技术成果以及W氏发生的重大事件，将W氏精神与网络结合，使其的影响范围更为深远。他们勇于面对新的事物，积极追随时代的步伐，非常重视科学技术的研究

4、和科技成果的转化。三、W氏集团经营模式的核心1．科技先导。十几年来，W氏人深知科技力量对于企业发展的决定性作用，始终坚持以科技为第一生产要素。集团的三位副总裁中，由毕业于华南农业大学动物科学系的志芬专门负责科技研发。1992年起，W氏集团开始与华南农业大学动物科学系进行技术合作，每年拿出2000万元的经费用于科研，并且这一数字还在随着集团产值的不断增加而增长。华南农业大学派出8个老师长驻温氏工作，并与其余老师保持紧密联系，温氏11个董事席位中，华农占一席，技术合作则是全方位的，包括信息、育种、营养、兽

5、医、饲养管理等等。W氏还拥有自己的技术发展委员会，技术创新中心，大批专职技术研究人员，充足的实验设施和场地。这些条件保证了技术不断创新。管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.netW氏充分利用高校的研发优势作为自身发展的推动力，积极转化高校的科研技术和成果，使企业的种苗培植、饲料配置、病害防治、养殖技术等方面在行业中形成了较大的领先优势。例如，W氏鸡的品种在全国范围来说，是最有竞争力的种鸡之一；W氏配置的猪饲料，料肉比处于全国一流水平；W氏在防疫方面也做得

6、相当成功，多年来几乎没有发生过大的病疫灾害。香港几次发生禽流感，严格限制进口大陆的活鸡，但W氏的产品却是畅行无阻。此外，W氏集团的“科技先导”意识不仅体现在核心的生产技术方面，而且也体现在经营管理以及人力资源等其它方面。例如，W氏很早就在企业内部进行互联网的建设，实现了资源和信息共享，提高了企业的管理效率，W氏还很重视人才对企业发展的推动作用，积极开展集团的人才引进工作。目前拥有大专毕业以上各类人才200多人，其中教授、研究员10人，中级技术人员40多人，研究生9人，从物质待遇到日常生活都给予了充分的

7、优待和关心，使企业科技先导战略的实现有稳定的人力资源基础。2．全员股份制。W氏集团成立之初，就以股份的形式，有效团结了一班创业骨干，齐心协力，共谋发展。随着W氏的不断成长，股份制也不断规范成熟，形成了完善的企业内部全员股份制。在W氏集团内部，每一名员工按照职位不同，每年都可以认购配送的股份，并且允许股票在企业内部流通。由于企业经营业绩稳步上升，W氏集团的内部股票基本可以保持20％～30％的年收益率，员工们都非常愿意持有公司的股份，并且由于自身利益与公司经营业绩联系密切，“与企业共命运”不再是一句挂在嘴

8、边的空话，而是成为了员工的实际行动。W氏集团与华南农业大学的合作也是在股份制的基础建立起来的，除拨给研究经费外，华农可以以其技术参股，每年参加公司的内部分红和股票配送，这也使得大学科研人员的研发热情得以充分调动。2001年初以来，为适应企业长远发展的需要，W氏集团进行了企业治理结构的规范和改造，进一步完善了全员股份制，使这一具有W氏特色的企业经营方式在新的形势下继续发挥作用。3．“公司+农户+客户”的运作方式。养殖行业从生产到销售，有种苗培植、饲料生产、