农化新产品精准策划与系统管理-赵国伟ppt培训课件

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1、农化新产品精准策划与系统管理---农化新产品“生”“养”之道潍坊乐多收生物工程有限公司赵国伟TEL:+8618263659000E-MAIL:50096944@QQ.CM【产品经理“生养”之惑】孩子是自己生的，却要送给别人去养，养好了是别人的功劳，养不好就怪生不好。产品经理的困惑：可以养大的孩子怎么这么少？奶粉钱不够啊，不好养啊！销售人员的困惑：这个孩子怎么不产奶呀？NND，销售任务这么紧，产品经理，赶紧再生一个！农化新产品该如何生？怎么养？农化新产品好“生”?不好“养”?现状：80%精力在生，20%精力在养，是放养!目标：60

2、%精力在生，40%精力在养，是管理!养生农化新产品之“生”--精准策划制约新产品策划的3个关键点①没有理清现状----不会问！②缺少产品工具----不会用！③人员执行力差----不会训！新产品精准策划3步①会问----完成产品定位②会用----配套工具装备③会训----做好培训激励①用问题---理清现状，产品定位A.问人:在询问沟通中获取信息■新产品开发的关键在于“能解决问题”产品力大小看“解决农户问题的多少”■一切问题都在终端，产品经理的密招：全国各地有关系铁有代表性的零售商！■电话、QQ、飞信等方式获取数据、照片。逆向调查公

3、司销售人员代理商（代理商业务员）零售商农户B.看物（竞品）：从竞品中获取信息■没有做过的！看看有没有人做到过？有人做过的！想想怎么能做的更好？■有时候，会模仿也是一种成功!天下第二也挺好，因为可以站在第一的肩膀上创新。200元撬动4个亿，赶集网被模仿让市场人员收集竞品成为习惯新产品三大保护体系：商标、版权和专利外观、配方、设备等专利C.用问题：来完成产品定位产品是什么？好在哪儿？有什么用？怎么用？根先生®产品四大核心拷问：1根先生®是什么？根先生®是有机生根剂。2根先生®好在哪儿？肥水92.5%靠毛细根吸收，生根剂，不生毛细根，

4、没用！根先生®含纳豆菌胶专生毛细根，肥水不浪费，而普通生根剂只生侧根。3根先生®有什么用？根先生®专生吸水、吸肥毛细根。4根先生®怎么用？果树用半斤根先生®兑水30斤开沟淋根然后冲水，蔬菜用5L根先生®1桶1亩地冲施。②做工具---武装自己，证明产品A.工具箱包装袋，单页，KT板，条幅，X展架，气模，喷绘，吊旗，示范牌，不干胶，广告带，促销品(帽子、T恤、凳子、雨伞、计算器、扇子、水杯等)。B.演示品产品样品，演示工具（剂量，时间，观察）系统讲述，条理，清楚明白，尤其产品演示。C.效果图对比照片（观察点），很多时候不是产品不好，

5、而是不会观察，出现负面消息不会应急处理。眼见为实：看的见，摸得着，闻得到！有图为证：啥时候，在哪儿，怎么样？图文并茂：文释义，图证明，看的懂！第一次世界大战，英国步兵8项装备根先生®产品分散性演示完成产品定位、产品方案、操作方案，开始进入培训培为轻，训为重！如何训？怎么训？如何培训产品教练？培训-考核-奖励。目标一致，步调统一！③做培训---统一目标，统一行动公司销售人员代理商（代理商业务员）零售商农户农化新产品“养”---系统管理模块6模块5模块4模块3模块2模块1新产品系统管理3步①新产品招商会-----打通代销商环节②新产

6、品分销会-----打通零售商环节③新产品推广会-----打通农户的环节■新产品招商会A新产品上市速度：上市会议排期，进行省级、部级招商。B新产品上市气势：大气磅礴的产品上市会议。例如：威远蓝锐上市会议。C标准化的上市会：会议流程标准化，市场方案因地制宜。河北威远蓝锐，步步推进，会议排期■新产品分销会议分销会议:将代理商手里的产品分销到零售商A会前促单B会中订单C会后追单■新产品推广会打造品牌打造品牌三度空间：品牌在眼中-知名度-敢试！品牌在手中-信任度-敢买！品牌在心中-美誉度-愿买！新产品推广流程知名度建立：“酒香也怕巷子深”

7、，知名度宣传到位，农户就会试一试，根据数据概率，试一试就能实现销量突破！信任度建立：示范试验是关键点，一切都是“眼见为实，有图为证！”联系人，联系地址，联系电话，有理有据。美誉度建立：销售型推广会，来用户带新用户，不停传播。产品双向营销产品正向运作：代理商-零售商-农户，顺向营销，步步推进。产品逆向运作：从农户下手？逆向营销？时间太长！电话、短信普天盖地。产品双向营销：一推一拉，可节省资源和时间，迅速将新产品做成成熟产品！产品经理2项重要职责①样板教练，可复制的措施:打造可复制的样板市场，发现亮点，发现样板市场迅速固定，制定标准

8、并复制，不停通过各市场产品群（QQ群）推进，以点带面，快速传播。例：1真彩推广,宣传车，唱戏台。2故事行销，优劲这么好？留下吃饭？真正解决问题，是否传播出去了？②整合资源，提升行业高度：行业有声音，期刊，杂志，广告，网络（尤其网络）。哪些是可控资源？哪些非可控？