【最新精品版】紫金学院眼镜市场调研报告

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1、南京理工大学紫金学院10级市场调研报告题目：紫金学院眼镜市场调研报告学生姓名：单康喜学号：100705133调研小组成员：黄婷婷100705107江燕100705109黄芳燕100705106田青100705116黄燕萍100705108乐立元100705136吴强100705141叶嘉琪100705142专业：市场营销指导教师：熊高强完成时间：2012年10月30日26紫金学院眼镜市场调研报告目录摘要4前言5一、调查方案具体设计61．调研的总体步骤62．调研的内容63．调研的方法64.具体实施过程6二、调研的结果分析71．佩戴眼镜的大学生的基本情况分析82．大学生对待传统眼镜消费的分析

2、93．大学生对待隐形眼镜消费的分析……………………………13三、调研结论总结161．消费情况162．消费需求163．市场分析164．影响学生消费行为因素1726四、建议171．营销策略最主要是价格策略17①　以消费者为中心来确定价格17②　把握消费群体的心理倾向,采取对应的价格策略17③　利用消费者价格对比心理,促进销售172．感情投资18①　以打动人心的优质售前服务,唤起顾客的美好感情19②　把完善的追求体现在售后服务上19③　随时注重老顾客的心理需求,培养用户忠诚度193．树立良好的信誉赢得信任19①　良好的信誉是吸引顾客的重要筹码19②　具有良好信誉的产品和服务在市场上可以增值，可

3、以以高于市场平均价格的价格出售204．抓住机遇开拓隐形眼镜市场20五、附录21附录121附录22526摘要据国家教育部，卫生部等五部委最近组织的一项全国学生体质健康调查表明，我国学生的近视率已居世界第二位。据有关部门的调查数据显示，我国小学生的近视率为20.23%，初中生为48.15%，高中生为71.29%，大学生为75.01%。显然，不是一个好现象，但是从消费品市场的角度而言，学生这部分近视人群是长久的客户群，这无疑是一个稳定而庞大的眼镜市场。为了初步地了解仙林大学城的眼镜市场，给各个学校的眼镜店提供更多的潜在眼镜市场信息。但是此次我们小组将调研范围缩小，从学校眼镜的老板的角度出发以眼

4、镜市场为主题展开了调查。通过调查发现，大学校内有将近82%的学生配戴眼镜，这对于眼镜商家来说无疑是一个商业上的好消息。而目前，我校周边只有3家眼镜店（包括了南工院的江鹰眼镜和丹阳眼镜），我校丹阳眼镜店和南工院的江鹰眼镜最大的优势在于它们的“历史更悠久”，对于紫大学生来说相对更熟悉。而南工院丹阳眼镜店虽开业不久，但是它以热情大方的服务态度打动顾客也赢得了不少的市场份额。同时我们还发现影响学生眼镜购买行为最大的因素分别是理智因素里的经济性、适用性、可靠性；情感因素里的从众心理和尊重心理；最后是信用因素和消费惯性。本次调查主要采用定量调查的实证研究方法，通过查阅相关的二手资料、随机发放200份

5、调查问卷、进行个别访谈等方法来获取信息，发现问题，提出相关的解决意见和方案为丹阳眼镜店在紫大占据更多的市场份额提供力所能及的帮助。26前言据调查，我国戴眼镜人口已经超过3亿，人数比例约为33%。其中，青少年近视人群正在迅速扩大。据国家教育部、卫生部等五部委最近组织的一项全国学生体质健康调查结果表明，目前在2000多万在校学生中，小学生的近视率为20.23%、初中生为48.18%、高中生为71.29%、大学生为75.015%。对于人们进行性近视的治疗措施仍以物理治疗为主，尽管短期有一定疗效，但是不能保持治疗有效的稳定性，所以验配眼镜始终是矫正近视的重要方法。显然，不是一个好的现象，但从消费

6、品市场的角度而言，这无疑是一个稳定而庞大的眼镜市场。另外，中国3.2亿中老年人中约有90%的人需要眼镜，而随着农村文化消费的逐步提高，中老年人使用老花镜的比例和质量也有了很大的增幅。在当今社会，除了实验功能外，眼镜还被赋予装饰功能。如果加上太阳镜，那么市场需求量就更为可观。同时，人民对文化消费的迅速崛起，有力的拉动了眼镜消费的市场需求。眼镜消费已呈多元化发展态势。可以看出，眼镜的需求量还是很大的，眼镜店市场也会随之火爆。有人戏称说，眼镜业已成了市场经济条件下非垄断性的“最后一个暴利行业”。然而，在过去的几年中，高额利润使越来越多的店家欲跻身眼镜行业;眼镜品牌高达数千种，各家可以代理不同眼

7、镜品牌，产品的性能与价格也多种多样;加上外资眼镜大举进入零售市场，平价眼镜引发“暴利”之争，眼镜出口关税下调，眼镜厂遭遇招工荒，眼镜材料价格大幅上涨等等。这些让眼镜行业的竞争愈演愈烈，使“暴利行业”这样的形容不再理所当然，商家需要适时适度从消费者的需要出发，制定合理有效的销售方向才能在这样的激烈环境下保持自己的优势，存在并发展下去。本次调查是想了解需要眼镜人群视力缺陷的程度以及对购买眼镜的想法,从而寻找商机。通过对紫大学生眼镜选择何