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时间:2019-02-25
《福步外贸高手教你如何寻找客户》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、实践出真知吧。找客户的方法有很多种:这里主要讲解的是两种:第一种是搜索引擎。各国有不同,我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。www.alex.com日本:yahoo>Google,不过要知道株式会社:blueberry.我还喜欢用ask.com不懂就问,就搜www.googleearth.com放上公司名字,细化公司信息,后面还会说到。还有,利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会,后面会一一说来。GOOGLE基本上可以找到我想要的所有信息,只要这个公司进行过电子推销,或者他们有网
2、线这里楼主给我们演示了简单的google搜索技巧(个人建议:如果可以的话,我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧,来提高我们搜索质量。)Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站:比如,我想搜德国的经销CARPET的公司:在Google搜索栏中键入:site:de.Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀,如果再知道德语TEPPICH(=CARPET)就更好了。 site:de.Carpet.gmbh
3、 site:…..as丹麦 site:….inc美+中东 site:…..srl意大利 。。。。。。。。。。Site还可以替换为: Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件类型(pdf.
4、等)如:pdf.Carpetindustry. 。。。。。。。。。。。如果搜的时候不想要来自ALI等的信息,因为这些信息,你或许已经掌握。也可以这样操作: site:de.Carpetgmbh–alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。我有一个很好的客户就是这样找到的,但是要注意一点,这样找到的客户有可能不懂英语,呵呵因为我发过信米人回,打电话过去说不懂英语, 利用google我们可以做什么: 1)寻找以及分析客户资源,大
5、家都知道的。也可以把B2B中得到的公司名称和地址,放到GOOGLE进行细化,搜索到公司的WEB,仔细研究他的WEB上面的信息,到底是经营什么产品?是否他的产品我可以提供?他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势?分析客户尤为重要,会单独再说。 2)搜索竞争者信息。对于GOOGLE搜到的竞争者信息,大家一定要重视哦,知道本行业的国内外的比较大的竞争者,沿着他们的网络推广的轨迹,找到自己的市场空间也很重要的,MS我的思绪有点混乱,希望不要介意哦~~~~~~~~~~~ 3)利用
6、google找到本行业所有的展会和一些行业协会。第二种是B2B,包括免费的和付费的。大家都知道现在网站上的B2B很多,那么如何找出适合自己用的免费或者付费的B2B网站就成了关键性问题了。其实你只要有效利用GOOGLE就可以了。比如:如果你想知道哪些B2B适合自己的产品,那么就使用GOOGLE,在GOOGLLE搜索栏键入,比如我的产品:CARPET,那么我键入CARPET,CARPERIMPORTER,CARPETSELLER,CARPETSUPPLIER,CARPETRETAILER,CARPET
7、DISTRIBUTOR等,你的产品所有的关键词。你所得到的结果,1、在前10页左右,基本上是本产品最活跃的B2B,整理下来,自己留着挨个注册。2、在前20页左右,你还可以得到:本行业最大的生产商(包括国内和国外),既竞争者,这尤为重要,对于了解自己产品的国际行情很重要,后面会单独说。3、基本上,第一次整理完之后,我会从第20页之后开始整理,这样你会得到很多买家资料,或许在某个B2B上面发布过询盘,或许是经营者种产品的国际买家,挨个整理下来,留用。4、还可以用关键词+产品型号,那你得到的信息一定是曾
8、经的询盘,很珍贵的资料。一定要整理到30页左右,分别变换不同的关键词,还可以使用命令语言来搜索。 利用B2B我们可以做什么: 1)发布产品信息:在B2B发布你的产品信息,PRODUCTS发布图片,图片一定要清晰,有典型个性可以吸引眼球,最好不要与国内某些供应商选相同的图片,如果做过BESPOKESERVICE的图片是最好。而且要分几种风格,符合几大国际市场分区的风格,这样至少不会遗漏那些客户的需求。在OFFER滚动发布信息,只要你愿意,没事的时候都可以发布。勤于更新,更
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