超市促销方案教学ppt课件

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1、超市促销策划书诺玛超市策划组员：冯泽君李会军陈海洋吴明明2011-11-13四喜丸子策划组促销主题欢乐购物贺新春，齐家同贺旺财年促销目的：圣诞至春节前是商品销售高峰，融圣诞促销、元旦促销于一体。一方面是冬季保暖当季商品的热销，另一方面是在学生快放学时清除一些长期滞销商品。此次促销主要面向会员、学生、老师等。促销时间：2011年12月1日～2011年12月31日促销对象：诺玛超市周边居民及高校的大学生促销方式商品促销促销时间：2011年12月1～2011年12月31日促销商品：促销商品总数为200

2、种，食品100种，平均毛利下降5～8%，生活用品为100种，毛利降5～15%。根据不同的时间段（如：元旦、圣诞段）安排不同放入商品进行促销。厂商促销安排：场外及场内促销并联合厂商做相关活动（操作时间为特价活动日内）操作说明：安排4名促销员，场内和场外各两名。在销售相对集中的日期，人员另行安排。促销活动（一）12月天天乐购活动一：迎新年，贺新年活动内容：凡在本超市购物满49元的顾客，可在服务台领取2012年精美台历一本。限200名，送完为止。操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要

3、面带微笑，并祝福顾客新春快乐。活动二：新年到，福到，礼送到活动内容：凡在本超市一次性购物满99元，凭单张收银条可在指定地点抽取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠卡片，在本超市获得相应的新年实惠。操作说明：1卡片需加盖超市专用章2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间，过期不兑换（兑换截止为2012年1月5日）4.每天统计兑换出的各个级别的总数（二）圣诞和元旦特购活动一：新年惊喜换购价活动时间：2011年12月15日～20日活动内容：购物

4、满39元，加9元可换购价值19元的商品，购物满59元，加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等）活动二：会员积分大换购活动时间：2011年12月11日～12月30日活动内容：凡本超市会员，按照10分抵一元的比例，换取阐释提供的商品积分不足的部分可用现金。换购期间，会员购物双倍积分，化妆品类十倍积分。活动三：噼里啪啦迎新年活动时间：2011年12月21日～2011年12月25日活动内容：超市会员在超市内购物满50元，可以扎破气球一个，在气球内藏有奖券，满10元可以扎破两个

5、，以此类推，单张小票限扎五个气球。奖券设置：奖券为即刮即开型，中奖率为100%，奖品可为商品或超市消费券。奖项设置：一等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字，5名，奖品为价值100元的商品。二等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字中的任意三个，10名，奖品为价值66元的商品。三等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字中的任意两个，50名，奖品为价值20元的商品四等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字中的任意一个，100名，奖品为价值9元的商品。活动四：圣诞找圣半价购活动时间：2011年12

6、月25日活动内容：本活动为报名参与型。与参与的顾客需提前报名，经分组，确定具体参与日期后，进行参与。活动期间，25日晚21：30～22：00参与者在超市内进行30分钟的抢购，抢购的商品中凡与圣有关的商品均半价出售，其他商品则仍按原价出售。活动五：疯狂抢购一日送活动时间：2012年12月31日活动内容：超市内的食品类产品均7折销售。活动前准备1.各活动相关人员及物品必须在活动开始前2天准备好，经营销部门核实无误后方可开始活动。2所有工作人员活动期间均穿统一配发的新年装。3.场内外要精心布置，做到能

7、烘托出喜庆、热闹、传统、民俗的节日气氛。媒介支持1.宣传海报200份，元旦促销200份。2.超市门口展板广告费用预算促销海报：400份*1元/份=400元展板：30元拱门：100元吊旗：10条*30元/条=300元堆头及米字展架：200元场地布置费用：400元人员费用:800元活动奖项、礼品及相关花费：2000工作人员服装费用：4套*100元/套=400元其他费用（运输费、差旅费等）：500元机动费：300元合计：5430元效果评估诺玛超市居于下沙高教园区众多小型超市中的一家，举办本次促销活动相

8、信会大大提升该超市在消费者心中的位置和信任度，从而赢得更多的消费群体，对附近的竞争对手也有一定的削弱。本超市本着“顾客至上”的经营理念全面服务于消费者，通过本次活动的总结以后会为顾客提供更加满意的服务！谢谢观赏!