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1、【PPT1】哈萨克斯坦汽车市场现状及对哈出口汽车建议——张地参赞在“2008中亚及俄罗斯市场汽车出口工作座谈会”上的发言2008年8月31日[开场白]不用记录,都已上网。【PPT2】网址为:kz.mofcom.gov.cn.【PPT3】哈萨克这几年经济发展很快,经济总量已居中亚国家之首。【PPT4】近几年的GDP平均增幅为10%左右。【PPT5】2007年GDP总值为1041.5亿美元,增幅8.7%,人均6764.1美元。一、哈萨克斯坦汽车市场现状(一)保有量【PPT6】截止2007年底,哈萨克斯坦汽车保有量为245万辆,其中轿车218.31万辆(其中私人轿车2
2、05万辆),货车21.33万辆,客车5.8万辆。轿车人均拥有量为13.2辆/100人。预计到2012年,哈萨克汽车保有量将达到450万辆。现有汽车总量中,7年以上的旧车占有很大比例。以阿拉木图市为例,现有的50.4万辆机动车当中,车龄7年以上的旧车就有38.7万辆,占77%。(二)进口量【PPT7】哈萨克市场上的汽车主要依赖进口。据哈萨克国家统计署统计,2007年哈共进口各类车辆44万辆,进口额37.17亿美元,占同期外贸进口总额的11.3%。2006、2007两年的机动车及其零备件进口数量及金额比较表见附表一。【PPT8】哈萨克进口汽车的特点是:1,总量不少,
3、二手车居多2004年以来,哈萨克轿车进口以平均每年34.3%的速度增长,但进口的车辆当中,很大一部分是二手车。2006年和2007年进口的近80万辆小轿车中,75%以上是使用了5-7年的二手车。2,日本车不少,德国车最多2007年进口日本车10.9万辆,占轿车进口总量的28%;进口德国车20.4万辆,占52%;美国车进口了1.53万辆,占4%。中国产轿车共进口了1696辆,占0.4%。3,德国车单价最低,美国车单价最高从德国进口的二手车平均单价仅为3025美元;从日本进口的丰田吉普等新车多,单价相对要高出两倍,约为9661美元;自美国进口的车单价最高,达到119
4、61美元。总体而言,2007年进口二手车均价为3800美元,比2006年的3414美元增长11.3%。(三)销售量11,销量与品牌由于哈政府对汽车进口基本上没有限制,因此哈进口的车辆不仅量大,而且品牌纷杂。市场上销售的汽车品质良萎不齐,价格跨度非常大。无论是哪一个阶层的消费者都可以买到符合自己需要的产品。2002-2006年进口车销售情况年份销量(万量)增幅(%)销售额(亿美元)增幅(%)单车平均价(美元)20028.5416.22.2871.42670200312.8850.83.47752.02700200418.1941.25.49758.13020200
5、523.7630.67.57837.93190200636.0431.312.306117.33414资料来源:哈萨克《大陆(Континент)》杂志2008年2月第3期第41页。哈轿车市场价格及消费群体档次价格车型消费群豪华型10万美元以上保时捷卡宴等富裕阶层高档3-4万美元丰田、奥迪、宝马企业家中档7000-12000美元现代GETZ、非法国原产标致等新车,或中产阶层车龄在5-8年的奔驰、丰田二手车低档3000-6000美元俄罗斯产新车或15-20车龄的二手车低收入人群目前,大多数汽车消费者对日系、德系一线品牌汽车(欧宝除外)的认同度较高,特别是对日系吉普
6、车更加青睐。市场调查显示,近年来最受欢迎的车型是丰田吉普系列车型。与此相反,普通消费者对于畅销欧洲的标志、欧宝等品牌以及中国产汽车的认同度相对较低,在相同的价位条件下,宁可购买车龄在5-8年的奔驰、丰田等二手车,也不愿购买标志等新车。2,主要经销商【PPT9】哈萨克的汽车进口与销售分为“白色”渠道和“灰色”渠道,用我们的话说就是“白道儿”和“灰道儿”。“白道”经销商指正规的品牌汽车进口与销售企业,现在哈萨克共有11家,共代理销售25个汽车品牌。2007年,“白道”经销商共销售品牌车33385辆,比上年增长70%。今年一季度,共销售5600辆,同比下降12%。目前
7、,哈两家最大的“白道”经销商分别为“AstanaMotors”和“MercurAuto”,2分别占有三分之一的“白道”市场份额。“AstanaMotors”公司成立于1992年,现在哈12个城市中开设有汽车销售中心,已连续三年获得了“哈萨克最佳汽车代理”的荣誉称号。主要代理的品牌车有丰田(Toyota)、斯巴鲁(Subaru)、现代(Hyundai)、宝马(BMW)、尼桑(Nissan)等。2007年,该公司销售汽车销量11003辆,比上年增长86%,占正轨市场份额的33%。今年一季度,共销售2075辆,同比增长3%,占市场份额的37%。今年一季度,“Astan
8、aMotors”公司品牌
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