及对哈出口汽车建议

《及对哈出口汽车建议》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、【PPT1】哈萨克斯坦汽车市场现状及对哈出口汽车建议——张地参赞在“2008中亚及俄罗斯市场汽车出口工作座谈会”上的发言2008年8月31日［开场白］不用记录，都已上网。【PPT2】网址为：kz.mofcom.gov.cn.【PPT3】哈萨克这几年经济发展很快，经济总量已居中亚国家之首。【PPT4】近几年的GDP平均增幅为10%左右。【PPT5】2007年GDP总值为1041.5亿美元，增幅8.7%，人均6764.1美元。一、哈萨克斯坦汽车市场现状（一）保有量【PPT6】截止2007年底，哈萨克斯坦汽车保有量为245万辆，其中轿车218.31万辆（其中私人轿车2

2、05万辆），货车21.33万辆，客车5.8万辆。轿车人均拥有量为13.2辆/100人。预计到2012年，哈萨克汽车保有量将达到450万辆。现有汽车总量中，7年以上的旧车占有很大比例。以阿拉木图市为例，现有的50.4万辆机动车当中，车龄7年以上的旧车就有38.7万辆，占77%。（二）进口量【PPT7】哈萨克市场上的汽车主要依赖进口。据哈萨克国家统计署统计，2007年哈共进口各类车辆44万辆，进口额37.17亿美元，占同期外贸进口总额的11.3%。2006、2007两年的机动车及其零备件进口数量及金额比较表见附表一。【PPT8】哈萨克进口汽车的特点是：1，总量不少，

3、二手车居多2004年以来，哈萨克轿车进口以平均每年34.3%的速度增长，但进口的车辆当中，很大一部分是二手车。2006年和2007年进口的近80万辆小轿车中，75%以上是使用了5-7年的二手车。2，日本车不少，德国车最多2007年进口日本车10.9万辆，占轿车进口总量的28%；进口德国车20.4万辆，占52%；美国车进口了1.53万辆，占4%。中国产轿车共进口了1696辆，占0.4%。3，德国车单价最低，美国车单价最高从德国进口的二手车平均单价仅为3025美元；从日本进口的丰田吉普等新车多，单价相对要高出两倍，约为9661美元；自美国进口的车单价最高，达到119

4、61美元。总体而言，2007年进口二手车均价为3800美元，比2006年的3414美元增长11.3%。（三）销售量11，销量与品牌由于哈政府对汽车进口基本上没有限制，因此哈进口的车辆不仅量大，而且品牌纷杂。市场上销售的汽车品质良萎不齐，价格跨度非常大。无论是哪一个阶层的消费者都可以买到符合自己需要的产品。2002-2006年进口车销售情况年份销量（万量）增幅（%）销售额（亿美元）增幅（%）单车平均价（美元）20028.5416.22.2871.42670200312.8850.83.47752.02700200418.1941.25.49758.13020200

5、523.7630.67.57837.93190200636.0431.312.306117.33414资料来源：哈萨克《大陆（Континент）》杂志2008年2月第3期第41页。哈轿车市场价格及消费群体档次价格车型消费群豪华型10万美元以上保时捷卡宴等富裕阶层高档3-4万美元丰田、奥迪、宝马企业家中档7000-12000美元现代GETZ、非法国原产标致等新车，或中产阶层车龄在5-8年的奔驰、丰田二手车低档3000-6000美元俄罗斯产新车或15-20车龄的二手车低收入人群目前，大多数汽车消费者对日系、德系一线品牌汽车（欧宝除外）的认同度较高，特别是对日系吉普

6、车更加青睐。市场调查显示，近年来最受欢迎的车型是丰田吉普系列车型。与此相反，普通消费者对于畅销欧洲的标志、欧宝等品牌以及中国产汽车的认同度相对较低，在相同的价位条件下，宁可购买车龄在5-8年的奔驰、丰田等二手车，也不愿购买标志等新车。2，主要经销商【PPT9】哈萨克的汽车进口与销售分为“白色”渠道和“灰色”渠道，用我们的话说就是“白道儿”和“灰道儿”。“白道”经销商指正规的品牌汽车进口与销售企业，现在哈萨克共有11家，共代理销售25个汽车品牌。2007年，“白道”经销商共销售品牌车33385辆，比上年增长70%。今年一季度，共销售5600辆，同比下降12%。目前

7、，哈两家最大的“白道”经销商分别为“AstanaMotors”和“MercurAuto”，2分别占有三分之一的“白道”市场份额。“AstanaMotors”公司成立于1992年，现在哈12个城市中开设有汽车销售中心，已连续三年获得了“哈萨克最佳汽车代理”的荣誉称号。主要代理的品牌车有丰田（Toyota）、斯巴鲁（Subaru）、现代（Hyundai）、宝马（BMW）、尼桑（Nissan）等。2007年，该公司销售汽车销量11003辆，比上年增长86%，占正轨市场份额的33%。今年一季度，共销售2075辆，同比增长3%，占市场份额的37%。今年一季度，“Astan

8、aMotors”公司品牌