zmi公司铁合金业务发展战略研究

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1、S04E025055张国强ZMI公司铁合金业务发展战略研究铁合金行业作为主要分析、研究对象。在研究方法上，本文以全球化的视角分析锰系铁合金的生产、消费及其国际贸易，并以管理学中的战略管理理论以及经济学中的产业经济理论为指导，综合运用产业生命周期、价值链、波特五种力量模型、SWOT等多种分析工具进行论证。1．4本文的主要结论对于ZMI公司铁合金业务所处的行业环境进行系统分析后，我们认为：1、锰系铁合金行业与钢铁产业的整体发展息息相关，表现在其产业周期与钢铁产业周期具有高度的关联性和一致性。由于锰系铁合金生产的进入／退出门槛较钢铁生产低，锰系铁合金产品所表现出的

2、市场波动性较钢铁产品更为明显。必须将锰系铁合金行业的发展问题置于钢铁产业发展的背景下分析；2、就目前的发展阶段而言，锰系铁合金行业在整体上尚处于以价格竞争为主的发展阶段。此时，企业生产规模大小、产品线的丰富程度对于企业的生存和发展具有决定性意义。今后，锰系铁合金行业的发展必将走向行业整合和产品结构升级，以适应钢铁行业进一步发展的要求和市场环境的变化。企业产品研发能力的强弱和企业参与钢铁产业价值链的深度和广度将直接决定企业在市场竞争中的地位和命运。对于ZMI公司在铁合金业务上所具有的优势和劣势，我们的基本判断是：1、ZMI公司铁合金业务的主要优势在于ZMI公司

3、对于钢铁产业价值链的深度参与。钢铁贸易商和铁合金生产商的双重身份为ZMI公司铁合金业务的发展创造了广阔的空间，主业联动、业态创新已经逐步为ZMI公司的铁合金业务塑造出独特竞争优势；2、ZMI公司铁合金业务的主要劣势在于生产规模较小、产品单一和研发能力弱。综上所述，在ZMI的公司战略框架下，我们对于铁合金业务的战略定位是：融入ZMI公司所打造的钢铁供应链体系，成为ZMI公司钢铁供应链体系上的重要环节，强化与钢铁贸易业务的联动，帮助ZMI公司形成在钢铁产业价值链上的独特竞争优势。ZMI公司铁合金业务的目标是：使ZMI公司成为中国乃至亚洲一流的铁合金生产企业。我们

4、的基本指导思想是：扩大有效产能、增强产品研发能力、走可持续发展之路。为此，我们选择运用表1．2所示的经营战略组合来实现上述目标。此外，为了保证上述战略的实施，ZMI公司还需要在相应的组织、管理和人力资6S04E025055张国强ZMI公司铁合金业务发展战略研究源体系上采取一系列配套措旖，并且在商业实践中不断加以总结、完善和创新。表1．2ZMI公司铁合金业务的经营战略选择经营战略内容实施途径预期效果加快技改、引进中低碳锰铁生产技产品差异化术，培育自身产品研发能力管理差异化运用信息化手段建立和完善库存管充分发挥ZMI公司自身优势，迅差异化理、生产管理和客户关系管

5、理速摆脱价格竞争模式，减少直接与公司钢铁贸易主业联动，打造为竞争威胁，提升客户对于服务的服务差异化钢厂的～站式服务”，加强基于钢铁价值预期及满意度产业价值链的业态创新水平(横向)并购以较低成本、有选择地收购当地及短时间、低成本扩大生产规模，兼并和收购周边同类型生产企业实现规模经济，增强面对上下游后向垂直一体化参股或者收购海外优质锰矿厂商的议价能力和话语权与业内领先企业如吉铁、遵义铁合金、ERAMET等加强技术、生产交向竞争对手学习、共同管理市场与相关企业开展深流，建立定期交流机制；进入大型风险和分担研发成本；与钢铁企战略联盟度合作钢铁企业如鞍本、武钢、沙钢等

6、的业建立长期稳定合作关系，减少钢铁炉料供应链体系，深化双方合行情波动的负面影响作7S04E025055张国强ZMI公司铁合金业务发展战略研究2锰系铁合金行业和ZMI公司铁合金业务概述2．1铁合金的概念、主要用途和分类铁合金是由一种或两种以上的金属或非金属元素与铁元素组成的，并作为钢铁和机械铸造行业的脱氧剂、脱硫剂和合金添加剂等的合金。一般而言，铁合金的用途有以下几种：(1)用作脱氧剂。炼钢过程是用吹氧或加入氧化剂的方法使铁水进行脱碳及去磷、硫等有害杂质的过程。其后，需要添加一些与氧结合力比铁更强，并且其氧化物易于从钢液中排除、进入炉渣的元素，将钢液中的【o】

7、去掉，这个过程叫作脱氧。用于脱氧的合金叫脱氧剂。(2)用作合金剂。合金钢中因其含有不同的合金元素而具有不同的性能。钢中合金元素的含量是通过加入铁合金的方法来调整的。用于调整钢中合金元素含量的铁合金叫合金剂。(3)用作铸造精核孕育剂。改善铸铁和铸钢性能的措施之～是改变铸件的凝固条件。为了改变凝固条件，往往在浇铸前加入某些铁合金作为晶核，形成晶粒中心，使所形成的石墨变得细小分散，晶粒细化，从而提高铸件性能。(4)用作还原剂。例如硅铁可以用作生产钼铁、钒铁等其他铁合金时的还原剂；硅铬合金、锰硅合金分别用作中低碳铬铁和中低碳锰铁生产时的还原剂。(5)其他用途。在有色

8、冶金和化学工业中，铁合金也越来越被广泛使用。例如中低