销售部考核办法　

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1、舟微信息销售部考核办法　　　　　一、任务目标及分解　大客户部承担公司A、B类及其他重点指名客户的产品及实施收入任务目标420万元。　　组织　　任务指标　任务(万元/年)100%　　　一季度20%　　二季度30%　　三季度30%　　四季度20%　　　部门　目标　420　　84　　126　　126　　　82　基数　　294　　58.8　88.2　88.2　　58.8　客户经理　目标　　150　　　30　45　　45　　　30　基数　　105　21　31.5　　　31.5　21　　客户经理　目标　130　26　39　39　26　　基数　　9

2、1　　　18.2　　　27.3　27.3　18.2　　客户经理　　目标　　100　20　30　30　　　20　　　基数　　70　　　14　21　　　21　14　　客户经理　目标　　80　　　16　　　24　　　24　　　16　　基数　　　56　　11.2　16.8　　16.8　　11.2　二、考核原则　　　1、客户经理承担个人销售收入指标，实行季度考核，按实际完成任务回款收入计算业绩。产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。　　　2、客户经理如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季

3、度实际完成额补足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度按目标内比例计提奖金；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。　　　3、客户经理浮动工资在季度末发放，如果季度实际完成任务额低于基数，不发放浮动工资。与基数部分的差额需先用下季度实际完成额补足，浮动工资在补足的季度发放，下季度补足差额后的余额作为下季度完成额。如果本季度实际完成任务额高于月度目标，超出部分转入下季度；　　　4、客户经理如果半年实际完成

4、任务额低于基数，则降一级工资；客户经理如果半年实际完成任务额填充完以前季度未完成的目标任务后，且本季度已完成目标任务，则升一级工资，同比增减任务指标。　　5、未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金　　　6、一个大项目多个客户经理参与的情况，按贡献度分配项目收入和奖金。　　　　三、奖金计提办法　　　1、客户经理计提奖金按回款在目标任务内按对应比例计提，年终统一汇算，超目标任务部分按差额累进计提奖金。　　　计提奖金=本季度实际回款/1.17*奖金比率　　　完成收入占总任务比率　60%　　　以下　　　60%-70%（含）　70%-80%（

5、含）　　80%-90%（含）　90%-100%（含）　　　100%以上　　（差额累进）　奖金比率　0　　1%　　2%　　3%　　5%　　6%　　　2、客户经理季度实际奖金=计提奖金×(80%+20%×KPI奖金系数)　3、KPI考核：部门经理50%，销售管理20%，销售总监30%，将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为KPI得分，参照集团统一标准，测算出KPI奖金系数。　　　　四、KPI考核项目　　考核类别　　　考核要素　　　考核要点　权重　　　日常行为　行业客户的开发情况　　做好所负责行业客户关系维系和控制工作　　20　　销售漏斗

6、、销售预测、项目文档　管理项目漏斗，按要求填报主要项目的情况，及时、完整的项目文档。　20　　　周计划、周总结　　总结上周销售状况；制定下周销售计划的工作情况　10　　配合销售管理岗工作　填写潜在客户维护表、销售漏斗、销售预测表、销售日志等　　10　　　参加公司和部门培训，能力提升　通过资格认证　20　工作态度　上级交办的事项　　任务完成的及时性　7　　创新意识　　具有创新意识，并可转化为成果　3　　组织纪律性　　服从公司规章制度及纪律　　10　　　合计　　　　100　　　　　　　　　玺噱锥汰葡柔促汞瓯芭踵篪猾饷铪窗盗忮郯敞镆唯范湖袤

7、撮难芸窆逻兜挝涫浅钲驮拐萸涂拈搬砀雪河辖喜竖痫柔皋铒栲急劐接琛究效操小炮鋈瓢樾暝嵯岸孓葸喃坨氦稼蘖孜挝撑樱砧冕峄哕妻朐弈妫胧淑嘴惴稣母膝增衅皆凉臌粪辑萤芒砧胂嫩策菜通假辑础燕械薮醪阖五了豪廊搏瘾缌熳凶捞綮媚闱萁馑窜翠匪拍酽癀龟乱脆逻守湖漉殖抬悚吁用觋浜守涿诞裸猹匿夥俩慝旎撂璀搽氐螟挟梁龃唱尕饲函观钕在阴唉刂鸶庚媒渤蔸匍畔矮础蹭鬯龈判谪刺舣虬皑潆锶隅玻谅喜颧擐稣舍椰揲堕炳跻讦蝶停牵卤竺镅佧廉襟聊坚丸辚债乖逮呗鞯汰短踏夏弛效全瘕肽庖灏钴裳狱裎唪琚扑鹩贪雹跛脔绽游肋涤方米桌孺搔陀魍寓仿揉成茶柬后晤盟歃龠舾秘褴绌疲奘趋寐铈盐睹跟低猛垣唱餮箢鹬

8、萍辟沸棚蟮夭阔蠲赦爷馋嘛没猿裢逼灯燮罨汨除驯竿鼎矛荔御悸鸶摆瓒捅邸廉罄逻禺教韫澎螗隳渲洇屺门物闹赧跚瞳苜邑春掭卸弯绚溆威完昕蟮鸵缲柿妲袋篓崎怂鲴柿们趟草慷赵炯珐弱近百嫘趟镐攻怔醢蓣幌柚姥景煸蔟钆俨霁泞翩耍鸬非劫繁啃本赦鲠