用户贡献模式案例分析酷网精选

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1、西华师范大学高等职业技术学院——酷六网承办单位：2009级电子商务案例分析第6小组承办人员：陈冰彬黄恋李杨雷静毛俊杰2010年11月目录一、基本情况1二、商业模式21.战略目标22.目标用户23.产品和服务24.赢利模式35.核心能力4三、技术模式5四、经营模式51.为视频原创作者和广告客户构建一个交易平台52.与网友共同分享财富的独特经营模式63.全面构建合作伙伴，扩大宣传力度64.加强对正版视频的保护力度，打造专业视频门户7五.管理模式71.人才台阶72.实现正规化、媒体化是必由之路8六、资本模式8七、结论与建议8一、基本情况酷6网(www.ku6.com，NASDAQ：KUTV)

2、是中国最领先的网络电视台。本着“独立观点、娱乐精神”的品牌理念，酷6网赢得了数亿网民的青睐。2006年，李善友先生创立酷6网。2008年，酷6网率先获得广电总局颁发的“信息网络传播视听节目许可证”。同年，酷6网荣膺奥运央视点播独家战略合作伙伴。2010年，酷6网成为世界杯独家视频直播网站，并以及时的内容报道、丰富的自制节目广受好评，在流量、内容及收入方面均创下行业第一的傲人业绩。目前，酷6网拥有国内最大的原创联盟，拥有超过10万影视原创作者和百万的原创视频。自2008年以来，酷6网一直深化版权合作，创新性地提出了“1+3”版权合作共赢计划，与全国上百家电视台，影视公司，唱片公司和教育传

3、媒机构等达成战略合作伙伴。自成立以来，酷6网始终保持着高速发展的步调，以视频媒体为平台，开创差异化视频营销模式，其UGA视频营销广告创新模式赢得众多客户的青睐，彼此建立了深厚的伙伴关系。作为盛大集团成员企业，酷6网将站在巨人的肩膀上腾飞，以互联网的精神创新、坚持，打造为输出独立观点和娱乐精神的视频媒体平台。酷6首页8二、商业模式1.战略目标酷6网从2006年成立就提出了“酷6网，中国视频第一门户”的品牌口号，到现在已经经过了四年多的时间，其一直致力于打造成为中国视频第一门户网站，这一直也是酷6网的战略目标。在2010年8月24日，酷6网的口号由“酷6网，中国视频第一门户”更换为“独立观

4、点娱乐精神”。这一口号的改变体现出了酷6网流淌着媒体的血液，会坚持事件传播的媒体化，参与热点和重大事件的报道。其新口号“独立观点”也诠释了酷6网媒体化的方向。但其打造国内视频行业的第一品牌的战略目标并未改变。2.目标用户酷6网的目标市场以国内互联网用户为主，客户群的主要特点如下：（1）主要集中于企业职员、在校学生、自由职业者等，这些人对网络认识比较强、活跃、喜欢网购等特点。（2）在性别方面，男女比例比较平衡。（3）年龄主要集中在18——35岁，这部分人群上网时间较多，而大多数人把时间主要用于看电影。3.产品和服务酷6网定位为门户分享网站，内容覆盖汽车、文化、教育、房产、生活、健康等视频

5、内容，由资讯、体育、娱乐、影视、广告、游戏、动漫等十几个频道组成。拥有2000多人的中国原创视频联盟成员。酷6网“有钱一起赚”和“创意大家做”的两大特点，通过上下游产业链的完整对接，使酷6网成为上传数量最多，拥有原创作者最多的第一视频分享门户。主要有以下的服务方面：（1）酷6剧场：中国最大的影视剧频道，酷6网已与华纳兄弟、华谊兄弟、海润影视等影视出品方结成战略合作，优先拥有其各自出品的影视剧目，以及宣传推广资源。酷6影视拥有超过5万部的电影库及视频数超过20万集的电视剧库，最快速、最全面的涵盖了国内外热播及经典影视节目。用户无需注册便可以欣赏到高清、高速、高质的影视节目。8（2）新闻：

6、网上新闻视频共享平台，内容覆盖时政、社会、国际、体育等热点事件，为广大群众提供海量、全面、快速的新闻内容，24小时滚动报道国内、国际及社会新闻。（3）娱乐：酷6娱乐覆盖音乐、综艺、搞笑、美女等视频内容，拥有视频数达1000万部，第一时间为你提供最新、最火辣的娱乐资讯，以及最新、最全面的国内外知名歌手的MV，让你乐在其中。（4）生活：内容覆盖汽车、文化、教育、房产、生活、时尚、健康等视频内容，拥有视频数量达500多万，24小时为您提供最新最全最权威的生活服务资讯视频。4.赢利模式（1）广告收入酷6网的广告形式主要采用的是V-BOX广告（即基于视频播放和视频播放框所产生的，集声音、影像和文

7、字于一体，能与网友互动的广告）形式。酷6网在视频界第一个推出宽频播放格式，给广告展示提供了更加宽广的平台。其不断追求的高清播放模式，广告画面效果得到了极大的保障。并且其先后推出的包括贴片广告、皮肤广告、拉幕广告、闹钟广告、滚动广告、角标广告等在内的十多种V-BOX广告形式，远远领先国内其他的视屏分享网站，V-BOX广告更能精准到时间、区域，甚至可以精准到标签、标题等相关内容进行投放广告。作为一个视频分享类的网站，其极具特色的广告形式，使酷6网成