工商企业管理业论文的家电企业营销渠道策略研究精选

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1、哈尔滨工程大学毕业论文家电企业营销渠道策略研究专　业　名　称：工商企业管理学　　　　　号：学　生　姓　名：指　导　教　师：赵忠伟副教授哈尔滨工程大学继续教育学院2016年5月家电企业营销渠道策略研究学生姓名：学号：所在学院：继续教育学院所在专业：工商企业管理指导教师：赵忠伟职称：副教授所在单位：哈尔滨工程大学哈尔滨工程大学本科生毕业论文摘要经历二十多年的发展，我国家电企业生产规模不断扩大，品牌集中度不断提高，导致市场竞争十分激烈。家电企业已经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争，转向了营销渠道竞争。建立高效、敏捷的营销渠道己经成为

2、家电企业新的利润来源。本论文对我国家电营销渠道进行了系统分析，针对我国家电营销渠道存在的问题和我国家电营销渠道未来的发展趋势，提出我国家电企业应根据不同的市场实行多元化的、扁平化的营销渠道模式，即以与家电连锁企业结盟和直营零售的渠道模式为主，以传统的区域代理制为辅，以网络直销为发展方向，加强渠道成员在分销、物流配送、电子商务方面的分工、协作与联盟，建立垂直渠道系统和水平渠道系统，获得专业化效益和规模效益。阐述了渠道重心下移、掌控终端、渠道扁平化的意义；指出实现渠道扁平化的关键是采用现代物流技术和电子信息技术，建议我国家电企业充分

3、应用物流配送系统和营销管理系统使,渠道成员之间信息通畅。关键词：家电企业；营销渠道；对策哈尔滨工程大学本科生毕业论文ABSTRACTThehouseholdapplianceofourcountryhasdevelopedfor20years,withitsexpansionandbrandsconcentrationincreasingstepbystep.Itcompetesintenselyinthehouseholdappliancemarketofourcountry,andthecompetitioninprice,

4、advertisement,promotionandbrandhastransfertosaleschannel.Ithasbeenthenewprofitresourcesforthehouseholdapplianceenterprisestosetuphighefficiencyandfastresponsesalechannel.Thispaperanalyzesthesalechannelofhouseholdapplianceenterprisesofourcountry,pointoutthathouseholda

5、pplianceenterprisesshouldpracticemany-facetedandshortsalechannelpatternaccordingtovariedmarket,inresponseofthepresentproblemandfuturetrendofhouseholdappliancesalechannel,itshouldmainlypracticethepatternofcollaboratingwithchainedhouseholdappliancebusiness,thepatternof

6、directlysupplyanddistribution,complementedwiththetraditionalpatternofregionalagentandthefuturepatternofdistributionbyinternet.Thechannelmembershouldallyandcooperateindistributionandlogisticsande-business,setupuprightandlevelchannelsystemtoacquireprofessionalandlarge-

7、scalebenefit.Thepaperalsopointouttheimportanceofshorteningsalechannelandmasteringtheretailerterminal,whichkeypointsarethatitpracticesthemodernlogisticsandelectronicinformationtechnology.Thepapersuggeststhatthehouseholdapplianceenterprisesshouldpracticelogisticssystem

8、andDRP(distributionresourcesplan)tocommunicatingsmoothlywiththechannelmembers.Keywords：householdapplianceenterprises；saleschannel；c