苹果公司的新产品营销策略研究 毕业论文

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1、黑龙江大学本科生毕业论文论文题目：苹果公司的新产品营销策略研究学院：经济与工商管理学院年级：2008级专业：市场营销姓名：学号：指导教师：2012年4月30日Ⅱ摘要本文以苹果公司的iPod、iPhone和iPad三个系列的新产品营销策略为例，主要从4Ps策略的角度，即市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，进行新产品营销策略的研究，通过研究可以清楚的认识到苹果公司的成功之处，进而从中得到一些启示，即形成成熟的创新文化，学习转换经营主导对象能力，树立全程营销的理念，以宏观的战略的眼光进行经营决策，合理运用营销组合和加强对营销策略制定的重视。关键词苹果公司；新产品；

2、营销策略ⅡⅡAbstractThispapertakesthreeseriesofnewproductmarketingstrategycalledAppleinc'siPod,iPhoneandiPadforexample.Theanalysisinnewproductmarketingstrategyismainlyfromthepointofviewofthe4Psstrategy,namedthemarketlocalization,theproductstrategy,pricestrategy,channelstrategyandmarketingstrate

3、gy.Throughtheanalysis,wecanclearlyunderstandtheAppleinc'ssuccesses,andthengetsomeenlightenment:formingamatureinnovationculture,learningtheleadingabilityofgoingwiththemarketchangeandtransformationfortheuserandenterprise,settingupthefullmarketingidea,makingabusinessdecision-makingbythemacro

4、scopicstrategicvision,reasonableuseofmarketingmixandpayingmoreatttentiontotheresearchanddevelopmentofnewproductsandmarketingstrategyformulation.KeywordsAppleinc;newproducts;marktingstrategyⅡ苹果公司的新产品营销策略分析目录摘要IAbstractII前言1一、苹果公司的新产品营销策略2（一）iPod的营销策略2（二）iPhone的营销策略3（三）iPad的营销策略4二、苹果公司的新产品营

5、销策略分析5（一）市场定位5（二）产品策略6（三）价格策略9（四）渠道策略10（五）促销策略12三、苹果公司的新产品营销策略的启示14（一）形成成熟的创新文化14（二）学习转换经营主导对象能力14（三）树立全程营销的理念15（四）以宏观的战略的眼光进行经营决策15（四）合理运用营销组合16（五）加强对营销策略制定的重视16结论17参考文献18致谢1919前言20世纪七八十年代，苹果公司曾因苹果电脑辉煌一时，举世闻名。但在微软推出Windows操作系统后，苹果电脑就被冷落了，成为了一些在图形、音频方面有比较专业需求的用户的选择。九十年代末期乔布斯重返苹果之后，大力调整发展战

6、略与营销策略，尤其是对产品开发的调整，使公司迅速走出泥潭，创造了众人皆知的“iPod奇迹”，推出了iPhone和iPad等系列电子消费产品，其市值也由2001年的60亿美元，上升到了2010年5月的2213.6亿美元，一举超越了微软公司，成为全球最具价值的科技公司，而2011年公司继续演绎传奇，销售额为1082.49亿美元[1]，其市值于8月份成功超过美孚石油公司，成为了名副其实的世界最具价值公司，截止到2012年2月29日已经为5057.5亿美元。所以对这样一个传奇式公司的新产品营销策略的研究，对我国企业具有重要意义。许多学者已经从不同的角度对苹果公司的营销策略进行了研

7、究。李蛟从对iPhone的营销策略出发，研究了苹果公司创新性和市场运作方法[2]；宋凯从顾客价值链的角度对iPhone的营销策略进行了研究[3]；江红涛从商业文化和企业文化角度对苹果公司的成功进行了分析[4]；沙金金和陈丽清从客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程四个方面对苹果公司的商业模式进行了分析[5]。上述论文都从不同的角度讨论了苹果公司的成功之处。而本文在综合了前人成果的基础上，从营销策略的最根本理论出发，主要从4Ps营销策略的角度对苹果公司的新产品营销策略进行研究，进而为我国企业提供一些启示。19一、苹果公司的新