企业应收账款管理中存在问题与对策

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1、罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螇羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螁羆芄蒆袀聿肆莂衿螈节芈蒅袁肅芄蒅肃莀薃蒄螃膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁肀羄蕿薀蝿膀蒅蕿袁羂莁蕿羄膈莇薈螃羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄芁蒀蚁袇肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螇羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螁羆芄蒆袀聿肆莂衿螈节芈蒅袁肅芄蒅肃莀薃蒄螃膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁肀羄蕿薀蝿膀蒅蕿袁羂莁蕿羄膈莇薈螃羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄芁蒀蚁袇肄莆

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3、的重要环节。[关键词]应收账款管理问题对策AbouttheProblemsandtheCounter-measuresoftheMangentofEnterpriseReasonableCollectingAccountingSumofMoneyLiShu-mei(FinanceDepartmentofHanjiangDistrict,PrtianCity351111,FujianProvince,China)Abstract:Reasonablecollectingaccountingsumofmone

4、yistheimportantconstitutingpartofenterpriserevolvingfunds.Strentheningthemanagementisanimportantlinkforachievingreasonablyrevolvingfunds,forreinforcingemterprisecompetingabilityandforheightemingeconomicbenefitandeffect.KeyWords:reasonablecollectingaccount

5、ingsumofmoney，management;Problems;Counter-measures.应收账款是企业对外赊销商品、材料、提供劳务以及其他原因，应向购货单位或接受劳务的单位及其他单位收取的款项。近年来，随着市场经济的发展，许多企业为了扩大销售，纷纷采用赊销产品的促销方式，使企业应收账款日益增多，甚至形成“三角债”而无法收回，不仅增加企业的经营成本，还影响着企业的再生产能力，因此，在当前市场经济的条件下，加强应收账款的管理已成为企业亟待解决的问题。1、问题与原因6造成企业潜亏的因素有多方面，但

6、应收账款的管理不善是直接成因之一。一些企业为了提高知名度，扩大销售范围，增加市场占有份额，不惜风险，盲目扩张。恰恰是这种急于求成的经营作风，致使企业的资产大量流失。其中最主要的问题：1.1赊销尤其是对销售对象缺乏必要了解，特别是对那些看似经营规模庞大的企业，总认为对方具有较高的知名度，就放心地赊销产品。殊不知，正是在名牌光环的作用下，供方没有任何的戒备心理，就轻易落入“陷阱”，大批的应收账款难以回笼，货款旷日持久地被拖欠，最终产生坏账。1.2以批次押货销售供方与需方签订协议，供方第一批产品作为需方赊销使用

7、，待下一批次产品发至需方后，结清上批次货款，以此类推，但需方的后批次需量总比前批次增加，环比增大的销售量，给供方带来有利可图的单向思路，随着销售不断的增加，赊销的金额也在不断增大。然而，需方的赊销额达到一定的规模后，就会向供方提出种种不合理的要求，如借口产品质量出现问题，价格过高，要求再增加赊销数量或增加赊销金额等等，供方如不答应其提出的条件，就无限期拖欠货款，最终导致供需关系破裂，货款难以回收；如答应其要求，供方的大量流动资产将被占用，资金周转困难，财务费用增加，直接影响企业的经济效益。1.3采用“投石

8、问路”的营销方法对不熟悉的企业试行赊销，宁愿承担风险，也要扩大销售规模。这种高风险的销售，必然给企业带来不良后果。1.4盲目信任老客户不了解对方现状，也不论其信用状况，放心地把产品赊销给对方，应收账款无法按期回收，也不及时采取措施，待其丧失偿还能力时，自己的资产也随之流失。1.5个别企业管理不善6极个别营销人员与买方相互勾结，在利益的驱动下，为买方透露本企业的商业秘密，替买方出谋献策，千方百计制造假象，对应收账款百般抵赖，造成