襄阳技师学院：独具特色的招生宝典

《襄阳技师学院：独具特色的招生宝典》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、襄阳技师学院：独具特色的招生宝典-教育论文襄阳技师学院：独具特色的招生宝典文/曾莉近年来，生源不足一直是制约技工学校发展的一大难题。参加工作二十余年来，在笔者的记忆中，从20世纪90年代中后期便开始有了招生任务。从一名需要“救济”和“帮扶”的招生困难户，到现在大家称谓的“招生大户”——2005年到2014年，笔者个人一共招了126名学生。通过对往年招生情况的调研分析，笔者总结出了一套招生法典。一、抓牢初中生，争取高中生，留意回炉生数据分析：126名同学，高中生占10%，初中生占90%，中途辍学的初中生占初中生总数的16%

2、。第一，长期以来，技校的主要生源还是以初中生为主，争取初中生源是确保招生总量的前提。第二，由于学校单招班（技能高考备考班）可帮助学生圆大学梦，做好这方面的宣传有助于吸引高中生源。第三，关注流失生源和返校回炉人群，让他们回归学校，掌握一项技能，立足社会也是我们的责任。二、以秋季招生为主，以春季招生为辅，把握好招生时机数据分析：春季招生占总人数的21%，秋季招生占总人数的79%。秋季是学生毕业季，生源数大于春季是理所当然的，所以应与生源学校保持密切联系，有计划有步骤地开展招生工作。春季招生的好处：一是春季招生并未受到大部分学

3、校的关注，竞争势头弱于秋季；二是春季招生不易受到学生特别是家长的拒绝；三是中学辍学的学生经过短期的打工体验，春节后返乡，有可能改变想法，进而回到学校先学习技术，所以要打破只招应届生的思路。招生是一个长期的工作，时刻关注生源动向，常常能得到意外的惊喜。三、以稳定的招生联系人为依托，以广泛的宣传为常态，以在校学生为突破，拓宽招生渠道数据分析：通过中学老师介绍来就读的学生占总人数的43%，通过亲朋好友介绍的占41%，通过本校学生介绍的占16%。第一，中学老师与学生及家长接触密切，他们对学生在校的表现及择校的意向比较清楚。通过中

4、学老师招生，是比较稳定的招生方式，应该长期坚持下去。第二，招生离不开亲朋好友的支持和帮助，平时应多在朋友圈向他们宣传学校的发展动态和招生政策，如果有了生源信息，大家自然会介绍给你。第三，在校生是招生的突破点。在校生对本校的学习和生活有着亲身感受，同龄人之间的交流也更能得到共鸣，所以得到在校生的认可和支持，对招生工作来说，是无形的宣传，也更具说服力。四、招生没有巧劲，只要走出去一定会有收获数据分析：自己找上门来求学的占35%，老师上门宣传招生的占65%。找上门上学的，一般都是特别信任的人直接带来的。当前形势下，大部分生源要

5、靠教师上门宣传。只有亲自下去，才能跟踪信息，确保生源。五、固定一个生源地，发展持续生源地，开发新的生源地数据分析：常年招生形成了一个固定生源基地，这些年由此输送的学生占46%；市区学生占14%；市所辖县市区学生占27%，外省学生占13%。第一，由于常年招生形成的固定生源基地，具有天时（招生时机把握）、地利（生源环境熟悉）、人和（往届毕业生打下的基础）的优势，立足和巩固主要生源基地，做稳、做实尤其必要。第二，不贪多、不贪远，把近处的做扎实，一定会有收获，市区一样有招生市场。第三，远处的招生以保持联系为宜，做到既不丢信息，又

6、不耗精力。第四，有连续生源的地方，要以在校就读学生为抓手，特别加以关注，保持生源的连续性。在2015年的招生工作中，笔者正是充分运用了以上招生宝典，在充分调研的基础上，把主要精力投入到那些大比例的生源点，稳扎稳打，把握好每个信息，最终赢得了一场漂亮的招生仗——当年个人招生36人。