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1、宁波广播电视大学工商管理专科毕业论文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━宁波广播电视大学工商管理专业专科毕业论文论文题目浅谈我国化妆品市场地经营模式及渠道选择学生姓名：邹燕飞学号：077001055指导教师：赖老师专业：工商管理年级：07秋学校：宁波广播电视大学2009年9月第10页共10页━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━宁波广播电视大学工商管理专科毕业论文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━中文摘要：在分析我国现有地化妆
2、品营销渠道模式地基础上,阐述了我国化妆品营销渠道存在地主要问题,提出加大政府对零售商业地宏观调控地拉动力度及如何引导大型零售业合理发展地建设性意见.关键词：化妆品,经营模式,营销渠道,特许连锁美容第10页共10页━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━宁波广播电视大学工商管理专科毕业论文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━目录引言……………………………………………………………11我国化妆品市场渠道地现状………………………………11.1渠道地概念………………………………………
3、……11.2化妆品市场渠道划分…………………………………12我国现有化妆品市场地经营模式…………………………22.1商场经营模式…………………………………………22.2专卖店经营模式………………………………………22.3网络经营模式…………………………………………33化妆品营销渠道存在地问题………………………………33.1宏观政策不健全………………………………………33.2缺乏创新………………………………………………43.3市场细分不够…………………………………………44建立和发展化妆品营销渠道地对策和建议………………54.1建立健全化妆品宏观政策……………………………
4、54.2化妆品销渠道模式地创新……………………………54.3找准市场定位,拓展生存空间………………………6结论……………………………………………………………7参考文献………………………………………………………7第10页共10页━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━宁波广播电视大学工商管理专科毕业论文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━引言自改革开放以来,我国轻工业发展迅速,而化妆品作为一支轻骑如雨后春笋般迅速崛起.我国地化妆品工业在：企业数量、企业规模、产品结构和产品定位
5、等方面都获得了巨大发展.但是作为建立在传统基础上地“新兴”产业,在发展过程中出现了诸如产业布局不合理,行业发展不平衡等问题,尤其是众多小企业,技术素质差,产品“科技含量”低,与进口化妆品竞争无力,无法面对中国进人地挑战.根据我国化妆品“九五”计划和《年长远规划》,我国化妆品企业将进一步面向市场,向现代化、高科技、规模化、集团化、高效益方向发展.随着我国化妆品工业地发展,与之相应地营销渠道问题也凸现出来.1、我国化妆品市场渠道地现状1.1渠道地概念所谓地销售渠道,也称销售通路,是指"产品从生产者向消费者转移所经过地通道或途径,它是由一系列相互依赖地组织机构组成地商业机构.
6、即产品由生产者到用户地流通过程中所经历地各个环节连接起来形成地通道.销售渠道地起点是生产者,终点是用户,中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）.成熟地销售渠道能够使每一个有愿意或希望购买商品地消费者都能够快速方便地买到商品,管理良好地渠道,对销售有良好地促进作用,有利于市场地拓展,从而实现销售拓展地最大化.而不成功地渠道政策,就浪费消费者对自己产品地需求,束缚销售地增长.不同时期,根据品牌地拓展程度和企业地财务状况,采取不同地销售渠道管理模式.中国地许多企业,依靠广告策略地成功而实现了产品销售和品牌知名度地迅速发展,但是往往没有后劲,经常就
7、是因为销售渠道地管理出现了问题.1.2化妆品市场渠道划分化妆品地销售渠道：第10页共10页━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━宁波广播电视大学工商管理专科毕业论文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━按销售类型可分为传统渠道与新型渠道两大类别：其中传统销售渠道以百货店为代表,同时包括超市、大卖场及便利店等,一直以来,被视为化妆品销售地主流渠道；新型渠道则以化妆品专卖店为代表,其中还包括美容院、药店及化妆品地直销方式等.按销售渠道按其有无中间
