如何讲授铁路运价课程

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1、如何讲授铁路运价课程-职业杂志论文如何讲授铁路运价课程文/马育川摘要：本文就如何讲授铁路运输市场营销中铁路运价课程进行了探讨。重点讲授铁路运价的构成，影响铁路运价的因素，并以运输成本和产品质量为重点进行了解析。关键词：铁路运价成本质量一、讲授铁路运输成本价格是产品价值在市场交换中的货币表现。一般产品价格＝生产成本+流通费用+利润+税金。铁路运价即客运运价和货物运价。铁路运价＝生产成本+利润+税金。铁路运输产品的生产过程与消费过程重合，即在完成人和物的位移过程中产品生产和消费是同时进行的，因此，与一般

2、产品相比，无流通费用项目。为加深学生对铁路运输生产成本的理解，由一般产品引入对比讲解铁路运输生产成本。一般产品成本包括：厂房、设备折旧费，材料、燃料、电力、人工等费用。铁路运输成本包括：铁路建设费用，一般以逐年分摊记入成本（近年来也有地方修建的铁路按预期收回投资的办法记入成本）；铁路、电力线路、车站设备、机车车辆及相关附设工厂设备的定期检修（大修、中修、小修）、故障应急检修及运输过程中所消耗的材料、电力、燃料、人工费及相关设施、设备折旧费（工务、供电段及其工厂负责铁路线路、电力线路检修及设备的更换，

3、机务、车辆段及其工厂负责机车、车辆行驶、检修及设备的更换，电务段及工厂负责通信、信号设备的检修更换，车站、车务段及客运段负责指挥列车运行及办理客货运业务）；事故造成上述相关设备损坏及旅客、货物的人身财产损失的赔偿费用；各项营销营业费用（如直销、广告、代理销售）。因此，铁路运输成本中，只有建设费分摊额和运营单位建设、购置的设施、设备折旧费是相对固定的。材料、燃料、电力、设备更换、更新等的价格由市场决定，人工费也在提升。因此铁路运输产品成本是变动的。通过对比分析，学生对铁路运输生产成本有了较全面的认识，

4、弥补了铁路教材在生产成本方面过于简单抽象，学生无法了解成本价构成的全貌等缺陷，使学生对成本价构成有具体实在的体会。综上所述，铁路运输成本费用是铁路运输企业在生产经营过程中发生的各种耗费，是铁路运输生产过程中活劳动和物化劳动耗费的货币表现。在产品价格中，产品成本是制定产品价格的下限，是企业亏损和盈利的分界线。产品的价格必须能够补偿产品生产、销售等所有支出才能维持简单再生产，因此成本是影响定价决策的一个主要因素。二、讲授铁路运价铁路运价有三种价格形式：统一价格、国家指导价格和市场价格。随着市场经济的发展

5、，运输市场竞争加剧，国家给予铁路运输企业一定的定价空间，以适应运输市场的竞争。铁路运输产品价格由生产成本加利润加税收构成。企业的定价目标是要追求一定利润和保证税收。一个产品不能没有利润，也不能暴利经营。现代服务业发展的成功经验告诉我们，运输企业应在提高质量，控制成本的前提下，提高效益。影响铁路运输产品定价的主要因素除生产成本外，还有定价目标（包括利润、市场占有率、应对竞争、维护企业形象）、铁路运输产品质量、市场需求、环境因素等。下面重点讲解铁路运输产品质量对运价的影响，其余部分引导学生以阅读为主。铁

6、路运输产品具有全天候、安全、准确、迅速、舒适、便捷、长途、重载、经济等优点。优质的产品及良好的服务就具有较大的市场占有率，也就提高了企业的效益。为满足各种群体对产品质量、价格的不同需求，铁路运输企业推出多种客货运产品。在客运方面除原有的特快列车、快车、慢车外，新推出：高铁列车，如京沪高铁，时速300公里以上，北京到上海全程8小时；动车组列车，主要在城市间开行，时速200公里以上；直达特快列车，又称点对点一站直达列车，时速160公里以上，全列由软卧组成；朝发夕至、夕发朝至，一般为一日到达的旅客列车；客

7、运延伸服务，如网络、电话订票，发售联程票、往返票、异地票以及餐饮、住宿等服务。在货运方面，除原有的货运产品外，还开行“五定”班列、行包专列、集装箱班列、名牌货场等优良服务。货运延伸服务也给货主带来便利，例如门到门运输、货物仓储、保管、提供货主食宿等服务，提高了货运服务质量。优质产品、优良的服务均可在定价中起杠杆作用，较高质量的客货运产品，就可以定较高的价格。与公路、水运、民航相比，同样的价格，顾客可选择优质产品。质量和价格在运输中是相辅相成的，质量可影响价格，反之，价格可制约质量。上述不同的客货运产

8、品有着不同的质量（硬件设施及服务水平不同），因而价格也不同。高质高价，普通产品低价，但无论何种产品，除舒适、便捷有差别外，安全、准确都是硬标准。最后，通过提问表明，学生已掌握本节课的主要内容，且对铁路运输成本价的补充内容很感兴趣。（作者单位：贵阳职业技术学院）