《福福大饰界》word版

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1、福福大饰界创业计划书2013年9月11日14目录一、【创业背景】3二、【产品服务介绍】4三、【目标市场及人群】6四、【创业营销策略】7五、【团队管理】8六、【财务预算】11七、【风险应对】13八、【远景规划】1414一、【创业背景】1、人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。据我国权威机构对中国饰品市场的调查，女性占据饰品消费市场的最大份额。随着经济的飞速发展，人们生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，人们对的需求剧增，他们

2、变得更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。2、学习之余进行创业，为我们共同目标而奋斗是我们的梦想同时也是对我们的考验和对我们专业知识的考验。在创业过程中，我们不仅得到了创业的丰富经验，还更扎实的稳固了专业的知识，并且在此过程中还可以扩展自己的交际圈，拓宽自己的视野。3、随着毕业生数量的增加，就业压力也越来越大，能够在在校期间积累一定的社会经验必定对以后的就业大有裨益。迎着国家鼓励大学生自主创业的春风，面对广阔的市场需求，朝气蓬勃的我们一定会为祖国，为河南、为母校做出自己最大的贡献。二、

3、【产品服务介绍】这部分主要包括业务介绍、产品介绍、供应商选择、店面的选择四大部分。（一）业务介绍1、订购业务：14（1）我们在市场拍摄精美饰品图片，制成图册及网站，供老师和同学们参考、预定。（2）根据客户需要产品需求及可接受价位，我们在市场选购客户所需产品。(3)可以提供相关产品思路或设计，我们负责寻找相关产品。以上业务均支持现场订购、电话订购、网上订购。2、现场选购：（1）我们会根据资金预算购进符合大众消费水平的质优价廉的精美饰品在固定地点进行销售。（2）在各种节日当天，我们会购进一定数量的特殊意

4、义纪念品，有需要的可以现场销售。（3）可以到创业园区进行参观、选购。（二）产品介绍我们的产品类型主要包括以下几个方面：1、具有河南特色的旅游纪念品2、自已设计外型款式的电子产品：如U盘、移动电源等3、同学自己创意的产品、手工编织用品4、发饰（头饰）发绳、发圈、发夹5、耳饰（项饰）耳环、耳坠、耳钉、其他耳部饰品；项链、项圈6、手饰（脚饰）14手链、脚链、其他（手）脚部首饰1、公仔（动漫卡通形象）2、季节饰品（礼品）手套、帽子等3、手机饰品本分类明细还有欠缺，会根据市场需求有所增减。（三）批发供应商选择

5、郑州的饰品市场主要有火车站和小商品批发等。其中从学校乘车比较方便的是火车站市场，先在秋实街站乘坐43路公交车到紫荆山站下车，再乘坐26路至火车站即到。目前市场摊位和商家较多，交易类型千余种，是市内最大的小商品交易市场。经过实地考察，和相应的饰品经营商达成长期的批发协议（尽量集中在一家），并达成在不影响再次销售前提下的退换货制度（一定程度上考虑电子商务的购货渠道）。（四）仓库及店面的选择在学校领导和老师对大学生自主创业的大力支持，学校内商业楼创业孵化园可供使用。在销售的前期，主要是以创业孵化园为主。把

6、其作为仓库及固定的销售店面，其他销售渠道还可以选择校园内外摆地摊的方法，地点比如校内宿舍楼的路边和学校的北门口以及水房对面。发展到后期，若资金比较充足，会遵循市场最有原则，或者和其他店铺达成协议，占用他们的空余空间放我们的产品。14三、【目标市场及人群】1、市场的选择前期目标市场：主要是在河南财经政法大学新校区周围的龙子湖大学城。因为前期创业资金并不充足，所以先从自己所在的学校及周围开始比较好。围绕着龙子湖，周围有河南中医学院、河南农业大学、华北水利水电大学、河南广播电视大学（郑州信息科技职业学院）

7、、郑州广播电视大学、河南教育学院等十几所高校新校区及公共设施沿龙子湖呈环状分布。鉴于目前同类商品开发利用较少且高校年轻消费人群广泛，故选择河南财经政法大学作为第一市场。2、目标人群（1）学生市场：学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他（她）们一见钟情，一二十元的消费对于他（她）们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。（2）情侣市场：为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里送给恋人一

8、件与众不同的礼物，价格贵点似乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。此外，纪念品也必不可少，特殊情境不留一件永久珍藏的纪念品将会遗憾终生。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。14（3）生日礼品市场：生日意义非同寻常，生日送什么礼才能与众不同，让对方铭记在心，确实是件头痛的事。同学生日要送礼，朋友生日要送礼，同事生日要送礼，亲人生日要送礼，爱人生日要送礼，小孩生日要送礼，老人生日要送礼。你送他，他送你，送出了融