led类产品分类及产品销售建议书

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1、产品分类流通类：含美耐灯、贴片灯、柔性霓虹灯、灯串、家装型LED照明产品等工程类：含景观类（管类、投光灯、柔性霓虹灯、点光源等）路灯（LED路灯、LED隧道灯）LED室内照明（T8、筒灯、吸顶灯、球泡等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）产品群产品建议备注装饰类（美耐灯、贴片灯、柔性霓虹灯、灯串、家装型LED照明产品等）OEM1、针对只针对特定标案或设计上图指定外其余建议OEM贴自有品牌以提高市场价格竞争力2、制定产品群的成本和自有模具生产。3、制定产品群的价格体系景观类（管类、投光灯、柔性霓虹灯、点光源等

2、）OEM路灯（LED路灯、LED隧道灯）银雨LED室内照明（T8、筒灯、吸顶灯、球泡等）OEM/银雨一、渠道建立：（1）巩固地级以上城市的工程销售渠道覆盖，优化售前售后服务；（2）组建以设计院、城市亮化管理单位、路灯管理所等资源为主的工程信息渠道，提高工程信息数量和工程成功率。1、零售渠道：(自有品牌OEM后)n完成经销商网络的建立：实现以经销商为主，分销商为辅的销售网络对地级以上城市的覆盖，努力提升经销商和分销商的经营质量；n开发大卖场渠道和产品；n开发家装型LED照明产品；n开发无竞争优势的替代新产品；

3、n优化经销商结构，办事处所在地必须完成流通渠道经销商的建设；n调整流通渠道产品成本与价格，大幅提升零售产品销售比例，力争做到与工程类产品销售比例为1：1；n加强经销商销售队伍的建设与培训，使其承担起工程销售服务的职能；n建立经公司标准产品库存和销商付订金的区域物流中心安全库存机制，降低因生产交期丢单的机率；n加强专业市场广告宣传，根据客户进货数量，分别向客户投放目录、门头店招、灯饰市场户外广告、高速公路广告。制造销售氛围，促进零售市场的提升。2、工程渠道：(目前运作模式)n建立以设计院为核心的信息渠道，一起

4、合作进行设计支持，推进LED商业照明的市场开拓。n对核心设计院/工程公司完成任务，进行物质奖励及高佣金比例。n加强与各路灯管理所的合作与攻关，推进LED路灯的市场开拓，进行物质奖励及高佣金比例。n以销售渠道、信息渠道、终端渠道组成的市场资源为基础，有针对性的进行工程项目的推进；进行物质奖励及高佣金比例。n以装修公司、工程安装公司、城市亮化管理单位等行业性公司，组成产品专项推广的工程渠道；进行物质奖励及高佣金比例。业务部薪资、提成及费用核算办法一、业务部     币别：RMB1、区域总监区域总监的工资分为三个

5、等级，分别为10000元/月、7500元/月、5000元/月。每三个月对销售任务考核一次，销售任务考核以财务预算数据为基准，区域总监的销售任务以大区的总任务为考核标准。(依业务熟练度及个人业务资源订定)①、第一季度（前三个月）工资为10000元/月。②、在第一季度结束后如完成销售任务低于70%，第二季度的工资为7500元/月；如完成销售任务70%以上，工资按10000元/月计发。③、在第二季度结束后如完成累计销售任务低于50%，第三季度的工资为5000元/月（享受销售经理待遇，按销售经理的任务进行考核）。如

6、完成累计销售任务在50%至69%之间，工资按7500元/月计发；如完成累计销售任务70%以上，工资按10000元/月计发。2、销售经理销售经理的工资分为三个等级，分别为5000元/月、3500元/月、2000元/月。每三个月对销售任务考核一次，销售任务考核以财务预算数据为基准，销售经理的销售任务以各自的任务为考核标准。(依业务熟练度及个人业务资源订定)①、第一季度（前三个月）工资为5000元/月。②、在第一季度结束后如完成销售任务低于70%，第二季度的工资为3500元/月；如完成销售任务70%以上，工资按5

7、000元/月计发。③、在第二季度结束后如完成累计销售任务低于50%，第三季度的工资为2000元/月；如完成累计销售任务在50%至69%之间，工资按3500元/月计发；如完成累计销售任务70%以上，工资按5000元/月计发。④、在第三季度结束后如完成累计销售任务低于50%，第四季度作辞退处理。二、提成及费用             币别：RMB提成的注释：扣除该业务或该工程产生相应费用后发放提成。提成分为业务提成、管理提成和综合提成三种。业务提成按各自完成的业绩进行计算，总点数定为2.5%—6%之间，视业绩完

8、成情况而定。交办业务是指由大客户部或其它区域负责人洽谈对接转交给承接人执行跟进的业务；交办业务提成（业绩）由交办人和承接人共同分配，原则上交办人占30%，承接人占70%。跨区业务是指在非本区域而产生的业务；跨区业务提成（业绩）由承接人和所在地负责人共同分配，原则上承接人占70%，所在地负责人占30%。管理提成是指区域总监管理大区的提成，总点数定为0.5%，在完成销售任务的70%或以上方给予计提，年终结束后发放给在