高校旅游推介周活动策划

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1、“我们去旅游吧”——高校旅游推介周活动策划目录1内容摘要22企业背景23策划目标24策划主题25企业环境分析及战术设计35.1STP战略35.2SWOT分析35.3分析总结56行动方案56.1旅游电影宣传展56.1.1活动目的56.1.2活动时间66.1.3活动地点66.1.3参与对象66.1.4活动前准备66.1.5活动内容66.1.6后期工作86.1.7活动预算86.2旅游讲解交流大赛96.1.1活动目的96.1.2、活动时间、地点及对象96.1.3、活动前准备96.1.4、活动内容106.1.5活动预算127活动预算138附录13151内容摘要本次策划是根据中青旅产品定

2、位、市场分析，为中青旅产品推广所做的“高校旅游推介周”活动。主要是借助两个项目来进行我们的宣传活动，第一个项目是旅游电影宣传展，通过电影宣传展来呼唤和激发同学们对旅游的兴趣，在活动过程中了解中青旅，提升知名度，进而报名参团。而第二个项目是旅游讲解交流赛，在与同学们互动的参与过程中，全方位更深入的提升中青旅在学生中的形象。活动为期一周，在武汉各大高校巡回举行。2企业背景湖北省中国青年旅行社创建于1985年，是中青旅的成员之一，是国家旅游局正式批准成立的、武汉市历史发展较长、声誉良好的综合性大型国际旅行社，旅游主业已从单一国际旅游向大旅游转变的战略调整，形成了入境旅游、出境旅游、

3、国内旅游、各种特色旅游产业事业发展的五大业并举的，发展格局，系具有一定规模的大型国有旅行企业。湖北中青旅秉承“质量是企业的道德，质量是企业的修养，质量是对客户最大的尊重”的服务理念，在改革常规旅行社运作流程的基础上，大力发展会奖旅游、特种旅游、教育旅游、乡村休闲游、电子商务平台等特性化服务项目，实行连锁经营模式（目前武汉三镇已设立30余家连锁门市部及网点），运用中青旅社的全球化的接待服务体系，实现规模效益，不断整合优化资源，将“湖北中青旅”的品牌做的更大更强！3策划目标拓展企业营销渠道，争夺潜在消费群体，开发高校旅游市场，提高中青旅的知名度，增强企业竞争力。4策划主题“我们去

4、旅游吧！”高校旅游推介周活动。活动以学生为主，青春、激情、分享、快乐、自由、梦想是我们活动诠释的理念，希望通过此次活动在学生中传递一种旅游的生活方式，建立旅游价值观。155企业环境分析及战术设计5.1STP战略市场细分：按照旅游需求者对旅游产品不同的需要，我们把旅游分成入境旅游、出境旅游、国内旅游、各种特色旅游等不同的细分市场。由于现在特色旅游的发展情景比较好，所以我们最近的活动的市场细分是各种特色旅游。目标市场：1、有支付能力，有闲暇时间的中青年2、身体健康的退休老人3、能够出行的儿童由于儿童和老人主要集中于家庭游，所以企业还是将主要目标群体集中在有支付能力，旅游欲望也比较

5、大的中青年上。市场定位：我们将消费群体主要定位于20左右，对旅游有需求，但是支付能力有限的高校学生。因为目前进入到高校去开拓市场的旅行社还不多，这算得上是一个市场空白点，而且我们又开发了针对大学生的特色旅游路试，而且我们在这方面做的还不错，所以我们把它高校学生作为了我们的目标市场。5.2SWOT分析优势——1.品牌优势:是武汉市历史悠久、声誉良好的，急国内旅游、国际旅游、出境旅游各类特色旅游四大主业并举的综合性大型国际旅行社。2.价格承诺：湖北中青旅行社对外公布的价格均为统一价格，纯玩、品质、常规各种线路，不一样的价格不一样的玩法同样的精彩！同行业中性价比最高是我们对您的承诺

6、！3.15服务优势：我们严格把握供应商体系、增强销售人员的专业素质、强化导游队伍的管理、质检部门严密监督旅游环节中各个流程，为您提供最优质的服务！劣势——1、差异化还不够明显2、公司开拓的旅游线路还不是非常完善和齐全。3、公司的宣传力度不够，知名度还不够高。4、中青旅通过连锁、在线、渠道整合等方式发展起客户凝聚功能，但在该模式在协调与效率方面存在一定的缺陷，如何加强前后台功能的协同与选择有效聚集客户的模式是中青旅面临的一大战略难题。5、企业管理模式还有待改良。受行业习性的制约，中青旅显示组织被一个个资源垄断主体所分割，内部形成了“肠梗阻”。“以包代管高压线”实际上强化了小利益

7、主体格局，这种组织架构与管理方式成为阻碍产业升级的一大瓶颈。6、中青旅面临高收益要求与旅游业整体低利润的矛盾。在中青旅现实的财务结构中，主要利润来源于金融与高科技行业，主业占利润总额20%左右，目前公司上下均弥漫这“旅游行业不挣钱”的论断，为维持公司利润水平，公司高层经常感觉处于“百米赛跑”状态。机会——中国的经济一直稳步发展，在已经解决了温饱问题人民的生活水平普遍已经达到小康的大时代背景下，人们对旅游产品的需求也必然会越来越多。在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。大学生作