青岛时尚女孩2010年度商业计划书--刘奕彤

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1、青岛时尚女孩服装有限责任公司年度营销计划书大专基础文科部10旅高1班刘奕彤-20101240123-青岛时尚女孩服装有限责任公司2011年度营销计划书“凡事预则立，不预则废”。纵览中外，几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。在未来的发展道路中我们要始终坚定不移的奉行“以人为本、诚信经营”的理念，将企业的人力资源转化为财力资源，不断创新，不断发展，不断完善企业管理模式。在稳定中求发展，在竞争中求生存，这样企业才会在激烈的市场竞

2、争中立于不败之地！【项目说明】青岛市是我国的纺织服装产业名城。青岛服装企业和品牌已经具备了较强的国际竞争力，经过多年的积累和发展，已经成为中国服装的重要出口城市和世界服装的重要生产基地。青岛时尚女孩服饰有限责任公司凭借其无可取代的区位优势和贸易地位，不断的发展前进着；但是国内外女装市场竞争相当激烈，为了在女装市场上站稳脚跟，迎合广大人民日益增长的市场需求和个性要求，本公司市场部特意对青岛、北京、杭州三地各大服装市场做了调查，并根据不同的市场制定了相应的产品营销策略，以开拓市场，增加产品的销售份额。为了配

3、合公司生产部新产品的设计与生产，扩大市场占有量，我市场部北京、上海、广州、青岛四地的服装商场进行了市场调查。并根据市场调查拟定了我公司新产品2011年营销计划书。一、2011年市场分析（一）目标市场：青岛、北京、杭州。国家关于支持服装产业发展的相关政策1、加大纺织服装产业的结构调整力度。2、鼓励三资、民营服装服饰企业参与国有企业改革。3、拓宽服装企业融资渠道，培养有优势和发展前景的服装企业上市。4、推进服装企业技术进步。5、鼓励服装企业争创名牌产品。6、政府对重点服装企业给予资金、政策支持。青岛、北京、

4、杭州等地区经济发展快，人们的收入相对较高，对于服装的品质、款式要求较高且以上城市均为旅游城市，交通运输便利，人口相对密集。这就为本公司的发展提供了机遇与优势。（二）消费者目标市场调查根据青岛、北京、杭州等地区的情况，就以下问题进行了调查。1、消费者能承受的服装价格：A、100左右B、100—500C、更高分析：经调查，人们更倾向于100价位的服装，对于现代社会，服装消费最旺盛的群体是18-25岁的年轻群体和学生，而在此年龄段的消费群体多数没有经济收入，因此，这个价位的服装较受欢迎。2、消费者对于服饰的穿

5、着有那些感受：A、舒适B、个性C、有品味分析：调查结果显示，大多数人对于舒适度的要求较高，同时年轻人倾向于个性化服装，而对于收入较高的女性则更注重品味。3、消费者购买服装的动机：A、打折促销B、换季需要C、其他分析：调查显示，因打折促销而买衣服的人比较多。这是消费者普遍存在的消费心理，价格的降低会激起消费者的购物动机；同时由于换季需要，在每次换季时，因时买衣服的人会比较多。（三）目标市场的竞争对手分析A“阿依莲”女装B“EASY”伊之韵女装A：“阿依莲”基本情况：“阿依莲”是一家集服装设计，销售于一体的

6、专业化服装公司。在众多企业竞争中脱颖而出，得益于其雄厚的资本实力和强有力的市场营销传播文化，在全国建立了一千多家连锁店。良好的品牌口碑使其成为淑女品牌中的佼佼者。2007年进入上海。优势：“阿依莲”一个代表都市时尚品味的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，高丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，优雅及时尚的款式设计，使其紧随时代潮流；劣势：服装颜色单调，以粉色为主，适合人群范围小。B：“EASY”伊之韵女装基本情况：EASY公司为一家实力雄厚的专业化服装企业，资产达三亿多，公司占地60亩，该公司目前以

7、形成集独立研发，生产，销售为一体的国际化服装企业。主要从事女装及配套系列的产品研发，生产与销售，EASY庞大的销售网络覆盖全国，在各大、中城市设立专卖店，专柜近200多家，品牌形象深入人心。本公司发展评估：本公司以服装设计、加工、制造、销售为一体采用流水线生产线加工生产，服饰设计多元化，满足不同需求女性的喜好，色彩多样适合人群范围广且价格适中。优势：本公司拥有多家分公司，八家毛衫厂，一间梭织厂，一间电脑机厂，两家手工织造厂；生产优势：日本最先进的全自动电脑机编织设备；研发优势：研发实力雄厚，拥有大型设计

8、中心，集团成立专门服务于OEM客户的设计部，上万件板衣和布片供客户挑选；劣势：企业内部资源和条件是有局限的，如何最有效地利用外部资源，形成资源的优化配置，是企业发展的充分条件；企业发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。二、营销计划1、营销目标：在未来两年内公司推出的各类服装总销量突破600万件，年营业额保持在每年300万件以上，年利润为8000万人民币，争取销售量每年提高100万件，实现利润增长的16%的目标。2、产品价格：单位（元）产品名称产品价