靖西家装俱乐部商业计划书

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1、靖西家装俱乐部商业计划书.俱乐部概况：俱乐部名称：******家居俱乐部俱乐部口号：您的需求，我的任务！俱乐部定位及理念：搭建消费者与品牌代理商、设计公司之间的桥梁为品牌代理商提供交流平台，以实现资源共享为各品牌代理商提供基于全局的品牌营销推广方案，避免恶性竞争达到利益互惠，进而对整个靖西家装市场进行“一体化”经营运作构建靖西家装业与外界交流平台帮助指导消费者实现完美家装，引导家装潮流影响力辐射：地域辐射：广西百色靖西县，辐射百色市其他县城。业务辐射：家装建材、家具、家庭饰品、生活用品、家用电器、装潢设计施工等。俱乐部成员构成：1

2、.品牌代理商2.装修设计、施工公司3.达到一定消费额度的消费者俱乐部构成：1.固定的交流场地——一个轻松愉悦的环境能为交流提供良好的氛围基础。在劳累一天之后在固定的咖啡厅，稍事的放松，愉悦的交流。同时亦能得到些相对应的外界信息。2.办公场地——接受消费者的咨询；为各品牌代理商提供营销计划；为消费者提供装修建议；处理消费者与商家之间的纠纷。3.网站论坛——信息发布；会员商家广告发布；外界家装行业风向行情介绍等4.管理机构构成——理事长：1名。理事：5-9人：秘书长：1名。干事：2-5人会员：理事长：由征服机关某领导挂靠理事：征服领导

3、、品牌代理商占多数，出于平等原则需流出部分理事名额予消费者。承担对某些纠纷的强制性调节。秘书长：全权处理日常事务,视需求可设副秘书长干事：在理事会的领导下，进行活动的组织、策划、执行。为会员提供必要的信息参考。会员：部分商家及达到一定消费额度的消费者，对家装行业热心关注人士，为拓展市场空间，可发展某些地方领导等。5.会员联系名录：方便活动、联谊的组织加盟条件：1.服从俱乐部相关条文规定。2.不得以任何名义损坏俱乐部整体品牌形象3.积极响应俱乐部组织的活动等4.俱乐部成员内部矛盾纠纷原则上由俱乐部内部解决。5.纠纷和整体活动营销在俱

4、乐部半数以上理事赞同情况下即可进行6.俱乐部成员本着自愿加入自愿离退原则。成员离退之后不再享受俱乐部相关优惠政策。同时更不得继续使用俱乐部名义进行运作。1.商家会员的加入原则（待定）：此项由核心商家与俱乐部筹备人员拟定。原则为：互惠互利。筹集对应经费，维持俱乐部正常的日常办公开支，如办公场所开支，策划人员工资福利，等。针对某个品牌的营销策划活动涉及费用不含在内。2.个人会员。A.收费会员：缴纳相对较低的费用入会可以享受俱乐部会员商家的优惠活动。（拟定会费：50-100元——待定）B.购物会员：在俱乐部会员商家消费相对应的额度可自动

5、享受免费入会待遇。C.免费会员：针对乡镇等发展潜在客户，可对乡镇领导及其有影响力人员实行免费入会原则。3.会员义务与权利……………4.……………..加盟条件由核心商家，俱乐部组织者共同拟定。此，只给出建议。营销策略1·资源分析：公司目标：******家居俱乐部公司是靖西地区目前唯一的家居俱乐部，随着房地产业的快速发展，本公司必须迅速提升企业项目在行业中影响力，打造******家居俱乐部的美誉度及品牌形象。在本年度建立起企业连锁店和客户群，扩展企业的文化。公司资源：业务辐射：家装建材、家具、家庭饰品、生活用品、家用电器、装潢设计施工

6、等。以家居材料销售和设计装潢为主导，通过售后服务、文化扩展活动来扩充客户源，打造本公司的品牌形象和文化内涵。地处家装至高地***街。但由于经营服务理念的新颖，还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，前期需要做较大力度的推广，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。本俱乐部旗下含盖百色包括广西及省外大型装饰材料公司、家居公司及装修设计公司数百家，本俱乐部已经有初具规模的家居连锁店十几家，为公司的扩展经营打造了示范形象，在本公司中目前有一定量的客户资源，主要集中在办公室装修、家居装修、休闲娱乐场所装修设计等。机

7、遇挑战：目前本公司以每年夏秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，在此，进行企业营销方案的整体战略规划，可以庆典活动、俱乐部活动、加盟连锁等形式来拓展市场2·企业营销战略整合1、加盟连锁：营销规划：总俱乐部负责技术指导，交流销售经验，进行营销额度规划，售后服务；各分店店面装修装饰、公司广告、公司形象要与总部一致，打造俱乐部整体品牌形象；所有业务必须以公司名义进行。营销方略：总俱乐部提供家居材料及售后服务，各分连锁俱乐部负责技术跟踪；

8、连锁店积极寻找客源，配备分部经理、业务员、宣传员等；业绩实行业务提成积分制度，公司工作人员即为公司会员；营销活动：各分店须配备茶座方便个会员间的沟通交流与俱乐部聚会活动以带动人气。所有加盟会员，发展业务，实行年底分成。发展分公司客户资源：凡在本家居