金达洲驾校策划案

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1、金达洲驾校策划案一、宣传活动背景：近年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证的改革，将九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业

2、的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的金达洲驾校。在宣传活动时间对驾校进行全方位的宣传，增加报名学车人数，使学员快速熟练的掌握基本驾驶技术，提升我校事务管理的形象，同时通过此次活动，锻炼干部能力，全面提升干部素质。二、策划目的  每一个成功的企业背后，都有一套自己优

3、秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见金达洲驾校。三、市场调查与分析（一）现况与趋势现阶段，全国每年有几千万人在各类驾校学习，长春每年也有近10万学员在驾校毕业，这一数据还在以每年14％—20％的幅度递增。21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高。根据推测，到2015年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆

4、小轿车。中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。（二）市场背景1、目前驾校市场区域：吉林省长春市自2000年以来，长春市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以14％—20％的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。2003年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。长春市目前有36所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！2、市场特点①驾校多：长春市有36家驾校，已属驾校高密度地区。②季节性：驾校招生呈季节性变换

5、：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。③地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。3、市场利润空间驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。4、市场潜量①长春经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。二道区有5万人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于长春市仅有的36家驾校来说市一个庞大的市场。假设一个人盈利500元，总盈利将市2500万。②在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，

6、而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。（三）竞争者状况1、市场规模长春市内的驾校基本都属二类驾校，占地面积均15亩左右；拥有培训车辆均20辆左右2、主要竞争者状况在长春二道区内，主要竞争对手有君安汽校和汇通驾校。君安汽校：该校有着10多年的汽车技术教学历史，现拥有20辆左右C照培训车有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校，，本着以传授驾车技艺为主，传承平安为重。汇通驾校：占地面积20余亩，地处长春市各个区，其广告宣传突出，配有接送专车。此外，各大驾校都以各学院合作，给考驾照的学生给与相应学分奖励。（四）竞争对手的营销分析宣传方式大多数驾校的广告一般会以

7、路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。四、金达洲驾校自身分析（一）自身市场状况1、知名度由于广告宣传乏术，金达洲驾校的知名度不是很高，学员对金达洲驾校的了解的占小部分。2、市场占有率市场占有率大约为15%左右，在长春市金达洲驾校和汇通驾校，君安驾校，万利驾校呈多足鼎立之势。3、学员状况我们通过问卷做过市场调查，初步得出以下数据1）年龄状况最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的