车险行业专项策划

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1、**保险云南区域品牌建设专项策划目录一、品牌策划目标二、关于保险消费三、品牌规划内容四、品牌推广思路五、品牌概论六、市场背景及展望七、品牌设计1、**理想2、**定位八、年度推广思路（第一阶段）九、合作形式一、**品牌策划目标1、制定**品牌具有前瞻性的区域品牌建设方案；2、建立可供借鉴的云南区域市场品牌推广成功的传播模式；3、协助**保险实现销售有效提升。二、关于保险消费随着人们对保险业认知地逐步提高，对于参与保险消费的消费者来说，他们在消费的过程中，首要了解的是保险公司的品牌实力，其次最关心的就是理赔。品牌实力是一个综合概念，包含了一个品牌的理念诉求、个性素质、价值体验、企业精

2、神、企业文化、企业家的理想、服务态度等传播形象，是消费者能否产生购买冲动的第一工作重点；理赔的措施和政策则是品牌信用的保证，是消费者实现购买的信心保证。基于这两点，我们就能把握**保险品牌塑造和推广的方向。孙子说：“凡战，以正合，以奇胜”以正兵当敌，以奇兵取胜。所以，我们在对**保险品牌进行建设的过程中，在正确的道路上，用什么样的创意来让**保险的品牌出彩，将是加油传媒的工作重点。三、**保险的品牌规划内容根据产品属性到市场定位到品牌理念的形成开始，打造**保险进入云南市场的品牌雏形，这是形成**保险品牌形象的最重要的基础工作。研究产品特点，在既有产品的基础上确立传播定位，是品牌规

3、划的基本条件。A）策略规划：1、产品分析2、理念形成3、特定的消费群体（着手品牌规划，在市场终端和消费者心目中创立一个独特的品牌定位，无论从保险市场发展趋势和**保险现阶段发展而言，都必须做深入细致地研究，确立其鲜明的品牌形象进行市场区隔。）4、品牌的核心价值5、品牌个性6、品牌文化7、品牌价值观B)品牌形象视觉识别系统（VI）:1、基础形象系统：建立完善的企业标志系统，清晰表达“**保险”的独特价值。2、应用形象系统：以系统完善的形象应用体系来传播“**保险”的企业形象。四、**品牌推广思路第一步：专其道而行之提出独有的品牌主张：**，专业车险服务第二步：诉敌弱之而攻之以精于车险

4、、专于车险作为正面进攻。第三步：以忧患之声正其名中国汽车业的蓬勃发展，车灾人祸如影随形，举世惊怵，意在分担忧虑。第四步：造时势，布道天下搭建科学的**品牌传播平台，以推进市场营销为目的，使得**保险品牌从有到强，伸展不息……五、品牌概论关键词——品牌站在品牌战略的高度，创意实用的战术手段，找出**品牌与消费者之间的双赢点，为**公司获得最大化的投资回报，为消费者塑造一个值得信赖的伙伴，为云南保险行业成就一个新型品牌的传奇。六、市场背景及展望任何一个人可以做成一笔生意，但创造一个品牌需要智慧、信誉和毅力。加油传媒机构在服务每一个品牌时，第一步就是尊重该品牌的客观市场：政策、行业环境、

5、竞争对手、区域市场特征、目标消费群体的价值体验、企业自身的战略目标等等，然后进行科学的品牌战略规划和参与竞争的实战之术。**车险面临着怎样的市场氛围？劣势：a：云南省人保车险部人士表示,车险赔付率一直处在60%以上,这远远超过了车险收支平衡的临界点48%。b：竞争对手价格战越演越烈。c：外资军团将会在中国车险市场发起一场更为激烈的争夺战。d：今年国家又批准了十八家保险公司来割分中国市场这块蛋糕。2011年2月，日本东京海上日动火灾保险株式会社与中国保监会联合举办了中日机动车第三者责任强制保险研讨会.此举意味着,这个日本最大的财产险公司开始染指中国车险市场。优势：a：车险市场的蛋糕是

6、多大？保险市场每年50%的增长，车险每年有近千亿的容量。b：**保险以“专”对“博”，品牌个性可以迅速建立，国人心理，尤其**保险针对的消费群体心理——喜好“专卖店”购物，这种心理需求对**品牌的推广针对性就不难把握了。c：没有历史包袱，第一年理赔少。d：优秀的团队。竞争走势：价格战——市场会趋向于大型保险公司的费率上浮，小保险公司为争取市场份额，价格会较低。服务战——大型保险公司在服务的比拼上会越演越烈。回到**，用什么样的价格策略和服务手段来参与市场的竞争，是**品牌推广策略中要把握的重要元素，是确立**品牌核心竞争优势的基础。七、品牌设计**保险之品牌理想云南车险第一品牌**

7、保险之品牌定位**——汽车安全的供应商八、**保险之品牌推广策略第一阶段：时间4个月常规的媒体广告大量投入，会是怎样一个结果？每天每个消费者平均要受到3000次广告信息的影响。要和这么多广告信息量去比拼，对于一个刚露面的车险品牌来讲，是一个非常艰巨的任务！这样去比拼的结果，可能是：“我的广告费一半浪费了，但我不知道浪费到哪里去了！用这样一个常规的推广手法来构造**王国的品牌根基，我们觉得沉重而又乏味！我们站在股东的立场，从成本和实效上为**公司进行品牌策划。我们的策略