电商0431鲁扬邵鑫晖营销策划案

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1、你我须知中国茶文化中国茶叶历史悠久，各种各样的茶类品种，万紫千红，竟相争艳，犹如春天的百花园，使万里山河分外妖娆。中国名茶就是在浩如烟海诸多花色品种茶叶中的珍品。同时，中国名茶在国际上享有很高的声誉。名茶，有传统名茶和历史名茶之分。尽管现在人们对名茶的概念尚不十分统一，但综合各方面情况，名茶必须具有以下几个方面的基本特点：其一，名茶之所以有名，关键在于有独特的风格，主要表现在茶叶的色、香、味、形四个方面。杭州的西湖龙井茶向以“色绿、香郁、味醇、形美”四绝著称于世，也有一些名茶往往以其一二个特色而闻名。如岳阳的君山银针，芽头肥实，茸毫披露，色泽鲜

2、亮，冲泡时芽尖直挺竖立，雀舌含珠，数起数落，堪为奇观。其二，名茶要有商品的属性。名茶作为一种商品必须在流通领域中显示出来。因儿名茶要有一定产量，质量要求高，在流通领域享有很高的声誉。其三，名茶需被社会承认。名茶不是哪个人封的，而是通过人们多年的品评得到社会承认的。历史名茶，或载于史册，或得到发掘，就是现代恢复生产的历史名茶或现代创制的名茶，也需得到社会的承认或国家的认定。由于我国名茶种类繁多，在此仅对不同茶种的有代表性的少量名茶作一概述。茶的品种分红茶、绿茶、清茶、黄茶、白茶、黑茶六类。中国十大名茶是：一、西湖龙井茶。“茶中之美数龙井”。因它产

3、于杭州市西湖区的龙井村而得名。二、洞庭碧螺春。“洞庭碧螺春，茶香百里醉。”它产于江苏太湖之滨的洞庭山上。三、武夷岩茶。“溪边奇茗冠天下，武夷仙人从古栽。”它产于闽北“秀甲东南”的名山武夷，与铁观音茶同被视为乌龙茶中的名贵珍品。四、铁观音。产于闽南的安溪县。五、屯溪绿茶。简称“屯绿”，是安徽屯溪一带所产炒青绿茶的总称。六、祁门红茶。简称“祁红”，产于安徽祁门县的山区。七、信阳毛尖。产于河南信阳境内的大别山区，又称“豫毛峰”。八、君山银针。产于湖南岳阳君山，全由肥嫩芽头制成。九、普洱茶。因产地是云南普洱而得名。十、滇红茶。云南盛产红茶，并多优品，人

4、称“滇红茶”。宁波茶文化宁波茶文化源远流长，可追溯到七千年历史的河姆渡茶文化遗存，应用茶叶传于秦汉，茶叶名品列入陆羽《茶经》，自唐以来，名品迭出，已为我国绿茶的最佳产区，现有茶园近20万亩，常年产量近2万吨，已有名茶品牌望海茶、瀑布仙茗、东海龙舌、奉化毫曲、三山玉叶、宁波白茶、望府茶、四明龙尖等。茶叶出口自唐开始，历史上是海上茶路启航地，现已成为东南沿海茶叶对外贸易重要口岸，产品主销日本、摩洛哥、法院、俄罗斯等20多个国家和地区，年出口量突破2万吨，自营出口额近40000万美元。龙井茶的简介西湖产茶始见于唐代湖州人陆羽所作《茶经》，龙井茶约闻名

5、于元明年间，有明代诗人高应冕《龙井试茶》为凭，诗云：天风吹醉客，乘兴过山家，云泛龙沙水，春分石上花。茶新香更细，鼎小煮尤佳，若不烹松火，疑餐一片霞。龙井茶最初起源于寺庙，其种、采、抄、品都有一番讲究。产品展示营销策划案一、公司及产品概论①公司名称名称：鑫扬龙井②广告宣传语：茶人爱茶，品自然理念：成为最朴实的有钱人③目标人群的选择：各个收入阶层提示：年老体弱者、孕妇、失眠者应少饮茶；肾功能不好的以及心脏病者忌饮浓茶；隔夜茶不能喝；服药期间不宜饮茶；严重的动脉硬化者、高血压病人、溃疡病患者、发热病人忌饮茶；胃虚、胃寒、脾胃不好者忌空腹饮茶；三岁以下

6、儿童、妇女经期、怀孕期不宜饮茶。④卖点：服务和茶的品质我们最牛逼二、现阶段竞争对手分析：所有在浙江卖龙井茶的公司三、营销策略①产品：龙井茶售后服务：您不满意，我们无条件退款。②价格：价格表日期等级 直销价备注3.8.～3.25极品明前茶A2800顶级的龙井茶 是商用送礼的好选择，身份、面子的象征。极品明前茶B2500极品明前茶C2200极品明前茶D20003.26～3.31明前茶1-A1600一级明前茶适合于商用，有实力的个人。明前茶1-B1400明前茶1-C1200明前茶1-D10004.1～4.5明前茶2-A900二级明前茶 中高挡的茶叶，

7、送亲戚、送朋友，都是不错的选择。明前茶2-B800明前茶2-C700明前茶2-D600清明节　　　4.6～4.9雨前茶1-A500一级、二级雨前茶   属于中档龙井茶，适合于重品质又讲究性价比的茶友。雨前茶1-B480雨前茶1-C460雨前茶1-D4404.10～4.13雨前茶2-A420雨前茶2-B400雨前茶2-C380雨前茶2-D3604.14～4.17雨前茶3-A340三级、四级雨前茶   属于经济型龙井茶，适合于口感重，又追求实惠的茶友。雨前茶3-B320雨前茶3-C300雨前茶3-D2804.18～4.20雨前茶4-A260雨前茶4

8、-B240雨前茶4-C220雨前茶4-D200谷雨节　　　4.18～5.20雨后茶-A150雨后茶   属中低档茶叶，口感变浓，叶片梢大，适合于用量较