来吧淘书网项目策划书

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1、来吧淘书网项目策划书学生负责人姓名学生参加人姓名所在班级电子商务2010班2012年10月22日-12-来吧淘书网目录1项目介绍-1-2产品与服务-1-2.1二手书买卖-1-2.2网站简介-2-2.3网站技术实现及平台设计-3-2.3.1网站技术实现-4-2.3.2平台设计-5-3可行性分析-6-3.1市场分析-6-3.2竞争分析-6-3.3消费者分析-7-3.4政策优势-7-4公司管理与发展战略-7-4.1公司组织结构-7-4.2公司发展战略-8-5营销推广-9-5.1市场定位-9-5.2营销策略-9-5.2.1线上与线下推广相结合-9-5.2.2产品策略

2、-10-5.2.3价格策略-10-5.2.4促销策略-10-6财务分析-11-6.1财务预算-11-6.2融资计划-11-6.3盈利模式-11-7风险分析-12-7.1面临的主要风险-12-7.1风险防范-12--12-来吧淘书网1项目介绍随着网上交易的迅速发展，越来越多的消费者开始进行网上购物，其中大学生占整个消费群体的比例很大。由于学习的需要，大学生在购书方面的支出占其总支出也有相当大的比例，尤其是四六级以及考研方面的书籍。我们发现，大学生毕业时的主要“家当”即整个大学四年所拥有的书大多被当作废纸按斤卖给了旧书摊老板，即便有些学生能自己摆摊卖书，效率也是

3、很低的。而这种现象导致两个不好的结局：一是书籍贬值太快，对于学生而言，某场考试结束后，相关的书籍基本作废，由于没有很好的旧书处理渠道，只能当作废品卖，这点不符合广大学生的根本利益；再者，书籍是可以循环利用的，只要有一个很好的循环系统，书籍是不会有太大贬值的，相反，对于有笔记的书籍往往是增值的。最重要的一点，购买二手书是一种很好的节能减排消费形式，符合目前的消费理念。针对这些因素，我们策划开一家网上二手书店，并首先将目标定位于科大学生。2产品与服务我们来吧淘书网是集二手书卖买、二手书信息咨询与服务为一体的专业性网站。2.1二手书买卖面向科大师生收购二手书，根据

4、调查分析我们将按照书本原价2折的价格进行收购，5折的价格出售，从中获取差价。通过网络平台和电话网络的完美衔接，顾客可以通过网络和电话下订单，我们的配送人员以最快的速度完成书的配送。使学生足不出户，完成购物，达到方便快捷的目的。2.2网站简介一、网站名称来吧淘书网二、主题定位-12-来吧淘书网销售类网站，以二手书销售、出租、求购求售信息为主要业务，满足大学生日常二手用书要求。三、域名选用中文实名是来吧淘书网；英文域名为http://www.layba.com。四、整体风格与栏目规划简洁大方的界面，体现网站的便捷性，同时迎合现代大学的品味。栏目主要有：网站首页、

5、“旧”书出售、“旧”书出租、淘在科大、联系方式等。五、网站主要功能（1）订单确认与付款对于订单的确认我们会采取双方共同确认的原则，一方愿意交换后还需要等待另一方的确认，在对方确认之前，提出交换的一方可以取消交易，在双方都确认交易后，如果交易的一方想要提出取消交易则需要与交易的另一方协商，经对方同意后可以取消。对于交易费用的支付，我们将会采用与支付宝合作的方式来完成付款。鉴于目前支付宝作为最大的第三方支付平台，被大学生及各消费群体普遍接纳的现实情况，同时其成熟的营运模式和较高的安全性和可靠性都是我们自行开发支付平台所难以达到的。我们将充分利用支付宝中的转账业务

6、功能，将网站会员与支付宝绑定，采用与淘宝类似的第三方转账支付方式来实现线上交易。（2）信息服务鉴于网站具有发布二手书“买”“卖”信息的功能，用户很有可能在访问网站的同时产生信息发布需求，此时需要能够及时与我们提供联系。可以直接使用QQ、E-mail等方式与我们在网上交流，也可以拨打我们的网站热线，校园卡的网内免费通话功能也会为该功能的实现提供便利，方便每一位同学。（3）相关帮助公司可以为用户提供免费的信息咨询，如果用户不明白具体的网络流程，可以参看网站中该栏目内公布的新手流程。如果用户要学习如何更好的发布自己的商品信息，我们公司将给每位有需要的用户提供一次免

7、费培训的机会。-12-来吧淘书网2.3网站技术实现及平台设计网站首页关于服务会员管理淘在科大旧书出租旧书出售联系方式公司主页网站前台系统分析：图2.1网站后台系统分析：图2.2-12-来吧淘书网2.3.1网站技术实现（1）服务器租用虚拟主机，是一种无需购置机器、费用低廉、快捷方便、无需租用专线、无需操心维护的服务器选择方案，对于中小企业或初次建立网站的企业来说，可节省大量人力物力财力及一系列烦琐的工作，是一种较佳的选择。来吧淘书网正属于中小企业建立且为初次建立的网站，它的硬件配置、软件配置、安装的操作系统、支持的功能及所在的网络环境较适宜此种方式，并且考虑我

8、们技术不足、资金成本薄弱的情况，最终我们决定采用租用