大学生娱乐吧营销策划书

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1、20大学生娱乐吧目录主题第一部分可行性分析市场背景分析环境分析Swot分析第二部分大学生娱乐吧设计微笑吧嗨啤吧Super魔法屋台球厅咖啡读书屋第三部分营销策划战略目标营销战略的形成1营销目标2营销组合附表调查问卷调查问卷分析20大学生娱乐吧主题时尚性娱乐性文化性第一部分可行性分析一市场背景分析我国的消费水平逐渐在由“生有型”向“享受型”发展，从消费结构上看，由于满足基本生存需求的消费比重大大降低，而用于满足精神文化需求的消费开始上升。而大学生，总是社会潮流和精神文化的领衔者，是新鲜时尚的弄潮儿。于是大学生娱乐吧就非常适时、适机的悄悄迈进了这座象牙塔，给青春的大学生们提供了一个自我的

2、舞台。正是针对大学生这种“需”而不能“求”的情况，我们从学生的角度去考虑、设计大学生娱乐吧，并希望通过经营、发展使其成为校园文化不可或缺的一部分。但是目前，大学生乐于追求时尚性、娱乐性、文化性三位一体的文化，而学校相关设施在这方面却相对滞后，而且近年来大学生的消费水平不断提高，这时建立一个适应大学生的娱乐吧具有了现实的可能性。燕大东、西两校区，诺大的高教园区内，没有一家规模性的休闲娱乐中心。从燕大总体情况来看，人口分布密集、市场容量巨大，但商业布点暂时没跟上，整个市场还没有建设起来。燕大及其周边地区高校较多，因此可以以燕大为中心、学生为主要目标顾客群，逐渐向周边高校辐射。这时投资大

3、学生娱乐吧正是切入时机。前景也比较广阔。二环境分析（一）宏观分析：1政治法律环境：20目前我国的娱乐业已有所发展并形成了一定的规模，各种网吧、酒吧、休闲吧等如雨后春笋般冒出来，但总体的发展水平极不均衡。究其原因，主要是国家在这一市场领域的法规并不十分完善，故导致此行业目前还处于鱼龙混杂的阶段。不过随着市场经济体制的不断完善这一局面必将会得到改善,从而推动这一行业更加茁壮成长。2经济发展水平随着改革开放的经济大潮涌来,我国的国民经济水平迅速增长,城镇居民的收入不断增加,尤其可支配收入大大提高,这就为娱乐业的发展提供了前提条件。各种产业特别是第三产业的不断扩展，又为娱乐业提供了极大的生

4、存空间。3社会文化环境:在人们物质生活得到了极大改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高。伴随着我国国门打开，各种文化不断涌入。国外的各种文化生活也日益被我国国民所接受。而人们在日益紧张的社会环境下长期生存，导致他们想寻找一个可以放松身心的环境和场所。这就为娱乐业行业的发展提供了巨大的市场。（二）微观分析：1.进入威胁：娱乐行业是一个进入较容易的行业，它没有特别的行业壁垒，但是该行业的生存现状却不容乐观，形成了易攻难守的行业现状。又因为娱乐行业的利润较高，吸引不少新兴者进入，这必将会瓜分有限的市场。2.替代威胁：就大学生娱乐吧来说其替代品主要是：网吧、健身房、茶吧、ktv等

5、休闲娱乐场所。这些会分流一部分顾客。3.竞争者分析：从本质上说，营销的根本任务就是比竞争对手更好地满足顾客的需求以获取利润。在大学生娱乐吧的主要竞争对手是那些已存在的娱乐中心20和一些替代产品。对于替代产品来说，虽然有为消费者提供休闲娱乐这一共同特性，但因为提供的服务和产品不尽相同所以针对的消费群也有一定的差异性。而对于已存在的娱乐中心其特点是档次较高商业气息浓厚，顾客混杂，尤其消费水平较高。而大学生娱乐吧的市场定位是广大的高校学生，不论是在定价还是在整个氛围、文化上都更能贴近学生顾客的需要。所以在这一市场上更具有优势。三SWOT分析优势（Strengths）劣势（Weakness

6、es）l产品创新：各项活动充分体现大学生个性，为普通娱乐中心所没有l买主的良好印象和良好的人际关系：定位主要是大学生，安全性、氛围等都能被学生所接受和认可。l价格优势：娱乐行业为一高利润行业，由于目标顾客是学生所以定价必定为学生所能接受的范围，而且由于政策、管理等原因，价格会低于普通娱乐中心一高素质的管理人员：管理者是高校管理专业学生，所以熟悉各项管理模式和方法，并有较好的文化和道德素养l经验不足：无管理经验，对一些突发事件较难应付l市场局限：大学生娱乐吧的市场仅在燕大教区及其附近高校学生l不利的行业印象：目前大多数人对娱乐中心的印象是价格高，不安全机遇（Opportunities

7、）挑战（Threats）20l市场的容量潜力较大：燕大教区占地4000亩，在校学生及教职工近５万人，人口密集l地理优势：因为位于燕大校区这一相对封闭的环境内，大学生娱乐吧的安全系数就较高l随着经济发展，大学生消费水平不断提高l新的竞争者较容易进入市场：娱乐吧行业壁垒较小，必定有新的行业竞争者进入l替代产品不断增加第二部分大学生娱乐中心设计1微笑吧冷饮快餐面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员,同时也面向燕大周围各高校的师生，学生家长及参观人士.。微笑吧功能定位在娱