创丰怀集销售有限公司创业策划书

《创丰怀集销售有限公司创业策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、怀集创丰农资销售与服务有限责任公司创业策划书（精简版）第一章、公司简述(一)主体简述1.1怀集创丰农资销售与服务有限公司简介怀集创丰农资销售和服务有限公司（筹）以厂家产品直销和种植服务输出为特色，初期将建立以连州创丰有机肥销售为主的平台，以怀集本土种植业为基点，依托于母体（连山创丰）研发能力的基础，建立起完善的化肥销售和售后服务的交易系统。在公司发展的中后期，公司慢慢转型为一个以服务业为主，辅以农资产品销售的服务和销售相结合的交叉型公司；具体业务将涵盖农户种植指导服务、农资产品销售、个别农资产品研发生产销售、农户经济类金

2、融服务、出口服务，从而实现建设三农经济，服务三农事业的农资企业。1.2连州创丰生物科技有限公司简介创丰生物科技位于广东省清远地区连州市，始建于2007年8月，2008年5月正式投产，生产占地面积13000平方米，总投资500万元人民币，具有科技含量较高的成套生产设备，年生产生物有机肥能力达5万吨，是一家集科研、开发、生产、销售于一体的新型生物有机肥生产企业。（二） 市场前景随着怀集经济发展和社会进步，本土种植户日趋追求产出纯天然、无污染的健康食品成。由于本地农业的过度开发，尤其是长期偏施单质化肥，没有适当给土壤补充有机质

3、，导致土壤质量下降，土壤退化严重，最终影响优质农产品的生产。公司进入怀集市场，通过服务引导种植户科学施用有机肥，通过养分中的多种有益微生物，不断释放出植物生长所需的营养元素和多种植物生长刺激素，同时提高有机质含量，增加土壤团粒结构，提高土壤保肥、保水、保温能力，减少病虫害，改善作物品质；通过人为措施补充土壤有机质，提高农业种植水平和农作物产品品质，解决了当前农户所遇到的难题。此外，农村经济的基础单薄，种植专业知识薄弱，公司推出的种植专业指导，为农户输送了科学的耕作知识；同时，推出的类金融服务，可以扩大农户自有资金的利用率

4、，缓解农村经济发展成本不足，并促进了农户投入生产的积极性，增加了农资生产资料需求总量。据官方数据显示，怀集本土现有开发的耕种面积超过56万亩，初步统计年肥料需求量约为28万吨，其中有机肥配比约为1/3，年消耗量超过为9万吨；且随着怀集建立珠三角绿色安全食品基地规划的实施，种植品种不断增加和耕种面积将进一步扩大，必然扩大市场对化肥的需求；此外，不断翻耕的土地需要采用有机肥来调节肥力也成为必然的趋势，市场对有机肥的接受度和依赖度将进一步加强，有机肥的占比也将提高，可见怀集有机肥市场潜力巨大，具有强大的市场发展前景。17（三）

5、商业模式概述怀集创丰在成熟期的业务主要涵括农资产品销售和专业服务两个方面，两个业务板块相辅相成，通过服务促使农户对公司的农资产品养成依赖性消费习惯，通过农资产品吸引客户选用公司的增值服务；公司主用从农资产品的销售实现利润，同时，通过专业服务输出，发展相关联的农资经济模式，也可以取得劳务费用，补充公司盈利。（四）发展策略基础条件初期发展中期发展远期发展地处粤西地区的怀集，距连州创丰约为150公里，目标市场发展潜力大，物流成本可控，外部成本优势明显；人力结构简单、合理，易于管理和优化，内部成本低廉。充分利用有利条件，积极推广

6、化肥销售和技术服务，主力开拓农业专业户，快速进入市场，加快资本原始积累，尽快收回初期投资；同时铺设经销商网络，扩大市场占有率。巩固公司市场份额，提升客户满意度，不断深化和创新服务，仅仅围绕有机肥销售的业务的基础上，尝试其他农资产品的供销，拓宽公司利润来源和提升利润收入。实现公司转型，将可能涉及农资原料销售、三农产品回购销售、农耕与饲养专业指导、三农类金融服务、部分产品出口等服务，建立一个集产销和服务为一体的三农企业。（五）经营策略和市场策略5.1经营形式：依托连山创丰的研发技术和生产优势，以厂家厂价直销和专业技术售后服务

7、为主，兼以提供大型种植业土壤改性方案（例如种植企业的一对一化肥配方设计、出具土壤分析、提供现成不同种类或品牌化肥的配方等等）的服务，从而充分利用公司的现有资源，创造生产力。5.2产品及服务：初期：以产品直销和技术指导为主，提供怀集县域内经济个体各类市场活动需求的服务。中后期：产品直销和技术指导收费双拳出击，逐步蜕变成为区域内行业领航者。促销：配合公司不同时期的发展策略，适当有重点的选择各种渠道和方式大力宣传怀集创丰的服务范围和服务质量，让各个产品线的潜在消费者认识公司，选择使用公司的服务，并通过以服务为诱因，培养固定消费

8、群体，形成良好的公共关系，最终达到树立品牌的目的。（六）组织和人力资源管理怀集创丰将采取“核心管理、经销制度为辅”的人力管理模式，采取公司重点掌控策略、市场、重点客户资源；农户散户市场开拓环节交给各镇级经销商，单一采取“按劳分配”和“经销商价格”的薪酬或获利制度。公司的组织结构将采取直线职能制，在中前期，公司试行大客