兼职外呼团队培养计划

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1、兼职外呼团队培养计划为保证公司大客户项目能够顺利开展，为客户公司推荐合适人才，公司根据现时项目合同的实际要求及特点对大学生兼职团队进行系统培训，特制订此方案：一、兼职外呼团队培训入职培训由培训部统筹组织（一）总负责人：职责：总负责兼职学员的培训管理工作，统一安排及联络协调（二）协调人：职责：根据培训部总体工作安排，具体协调布置统筹，包括培训活动的组织和实施，后勤的保障，学员统筹管理考核二、培训方案（一）大学生兼职团队岗前培训需求分析基本数据：1、培训学员基本信息情况：大一及大二为主；（人力资源部提供）2、人员结构构成情况：女生占比80%，男生占比20%；（人力资源部提供）3、各专

2、业组成情况：以市场营销和会计专业为主，酒店管理等专业为辅。（人力资源部提供）结论：对于批量招收的在校大学生，适用于组织集体授课式培训，培训的重点在对公司的人事、管理制度、企业文化的融入与认同，系统使用、招聘实务知识及系统操作技能的培养，针对以上特点制定此培训体系。（二）本次培训体系分为三个阶段，具体培训阶段如下：阶段周期培训培训形式培训要点第一阶段60分钟入司文化导入室内破冰，互动，观看影片，讲授心态、角色转换，企业文化和团队的融入，安全意识的灌输。详见下文“入司文化导入培训方案”。第二阶段60分钟理论培训打电话+一对多技巧应用辅导+课程讲授服务技能与标准流程，内容包括简历搜索与

3、筛选，电话邀约话术。详见下文“专业理论培训方案”。第三阶段4小时在岗跟踪辅导打电话+一对一技巧应用和销售行为辅导+录音分析总结技巧的反复应用和服务习惯的养成。详见下文“在岗跟踪辅导方案”。培养流程4hours：在岗辅导1hours：文化导入技巧+行为考核团队练习Role-Play考核1hours：理论培训在岗培训（一）通过完整的三阶段“文化+理论+技巧”培训，使兼职大学生团队能够：1、工作行为ü养成良好的电话礼仪ü清楚作为一名项目兼职专员一天的工作内容ü清楚一个项目兼职专员每天需要完成的行为指标ü每天拨打≥65个电话ü每天寻找≥100份符合岗位要求的简历ü知道电话沟通记录的填写要

4、求，并有意识的一边打电话一边填写沟通记录ü清楚电话前需要做哪些准备工作，以及如何做的更加有效2、工作技能ü简历筛选及搜索系统的使用ü常见岗位基本信息的收集能力ü简历信息辨别能力ü普通搜索及定向搜索能力ü其他搜索渠道的开发能力ü电话邀约沟通能力ü电话邀约话术的使用ü常见邀约异议的处理ü电话邀约及面试流程的把控能力1hours公司文化导入培训/1hoursClassroomTraining一、目的/Objective：1、了解公司企业文化，目标，增加其对企业经营理念与价值观的认同度；2、熟悉公司基本规章制度，培养良好工作心态，职业素养，使兼职员工尽快融入团队，为胜任岗位工作打下基础3

5、、对网络招聘行业，公司文化，以及项目执行工作有初步的认识；二、培训方法/Method采用讲授、讨论、参观、视频观看、户内活动等三、培训安排/TrainingAgenda日期时间内容负责人入司当天14:00-14:10破冰游戏Trainer14:10-14:30公司介绍（集团总部的介绍+分公司介绍）14:30-14:40公司内部环境参观Trainer14:40-15:00佛山公司员工职业生涯阶梯四、培训效果检验及考核/Test1、该阶段不设考核，但会进行团队分组练习；2、在该阶段同时设团队讨论环节，并对各团队的讨论结果进行评分，此项评分纳入总考核成绩；五、报告/Report讲师会在

6、此阶段记录成绩并生成成绩表单；1hours专业理论培训/1hoursTheoreticalTraining一、目的/Objective：1、该阶段的重点是服务技能与标准流程的应用，包括简历搜索与筛选，电话邀约话术，因此讲师需要让学员明白无需担心犯错误，问题暴露越多，发现越早，越早纠正，解决；2、将学习到的理论知识和邀约技巧在电话实践中进行应用；3、对实践中遇到的问题进行反馈，再培训，再练习，并再次在此运用到实践；4、初步了解兼职项目专员有哪些工作内容，并开始练习筛选简历，电话邀约面试，填写沟通记录和做拨打前的准备；5、熟悉和掌握简历搜索工具；6、清楚并开始开发多种搜索渠道；二、培

7、训方法/Method采用讲授、讨论、演示、案例剖析等三、培训安排/TrainingAgenda日期时间内容负责人入司当天15:00-15:10简历搜索及筛选工具使用15:10-15:20筛选前的准备工作15:20-15:30有效搜索及筛选的技巧15:30-15:40简历真伪的辨别15:40-15:50电话前的准备工作15:50-16:00常见的异议处理16:00-16:10如何提高电话邀约面试成功率16:10-16:20电话邀约标准话术四、培训效果检验及考核/Test1、培训部负