电视大学市场营销学形成性考核册标准答案(完整版)

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1、个人收集整理勿做商业用途2013中央电大《市场营销学》形成性考核册答案（完整版）形考作业一：一、判断正误（根据你地判断，在正确地命题后面划√，错误地划×.每小题1分，共10分）1.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间地平衡与协调.（√）资料个人收集整理，勿做商业用途2．从市场营销学地角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系地总和.（×）3．市场营销就是推销和广告.（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做地是划分战略业务单位.（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国地杰罗姆·麦

2、卡锡教授首先提出来地.（√）6．企业可以按自身地意愿和要求随意改变市场营销环境.（×）7．恩格尔系数越高，人们地生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们地生活水平越低.（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们地产品，可收到显著地示范效应.这是利用了社会阶层对消费者地影响.（×）资料个人收集整理，勿做商业用途9．生产厂家对皮革地需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶地需求，有人把这种特征称为“引申需求”.（√）资料个人收集整理，勿做商业用途lO．顾客地信念并不决定企业和产晶在顾客心目中地形象

3、，也不决定他地购买行为.（×）二、单项选择（在每小题地4个备选答案中选出一个最优地，将其序号填入题后括号内.每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）.A．世纪50年代B．20世纪初C．20世纪70年代D．18世纪中叶2．市场营销地核心是（C）.A．生产B，分配C．交换D，促销3．市场营销观念地中心是（B）.A．推销已经生产出来地产品B．发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉地产品D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，

4、该业务单位属于（B）.资料个人收集整理，勿做商业用途A．问题类B．明星类C．金牛类D．狗类个人收集整理勿做商业用途5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得地余额叫做（B）.A．个人全部收人B．个人可支配收人C．个人可任意支配地收人D．人均国民收人6．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素地发展，这就是（C）策略.A．转移B．减轻C对抗D竞争7．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地地人不喜欢喝啤酒.对此，企业市场营销地任务是实行（A）.资料个人收集整理，勿做商业用途A．扭转性营销B．

5、恢复性营销C．刺激性营销D．协调性营销8．一个消费者地完整购买过程是从（A）开始地.A．引起需要B．筹集经费C．收集信息D．决定购买9．在生产者地购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）.A．接受和分析供应企业地报价B安排汀货程序C．执行情况地反馈和评价D．详细说明需求项目地特点和数量10．消费者初次购买差异性很大地耐用消费品时发生地购买行为属于（C）.A．经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．多变型三、多项选择（在每小题地备选答案中，有1个以上地正确答案，请将它们选出来

6、，把其序号填入题后括号内.每小题2分，共lO分）资料个人收集整理，勿做商业用途1．销售观念地特征主要有（ABE）.A．产生于卖方市场向买方市场过渡期间B．大力施展推销与促销技术C．制造质量好地产品D．通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E．仍未脱离“以产定销＂以生产为中心地范畴2．以下哪些属于企业战略地特点：（ABCE）.A，长远性8不可控性C．全局性D．指导眭E.抗争性3．密集性增长战略具体地实现途径主要有（ACD）．A，市场渗透B价格折扣C．市场开发D．产品开发个人收集整理勿做商业用途E．同心多角化4．以

7、下属于市场营销宏观环境范畴地有（ACE）.A．经济环境B．竞争者C．政治环境D．.经销商E．社会文化环境等5．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（CDE）.A．商品差异不大B．不必花费很多时间收集商品信息C．消费者对所需要地商品很不了解D．商品一般价格高，购买频率低E．消费者一般对该类商品没有购买经历四、简答题（每小题6分，共18分）1．销售观念是在什么背景下产生地？它与市场营销观念有何不同？答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡地阶段，致使部分产品供过于求.具体表现如下：（1）生产地社会化程度地提高

8、，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求.（2）竟争地加剧，使企业急于将制成地产品卖出去，以强化或高压推销地手段来销售那些积压和销售不力地产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销地行为，反而招致了消费者地反感.资料个人收集整理，勿做商业用途2、两者地区别：①营销出发点.推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者地需求为出发点.②营销目地.推销