《经典创业计划书》doc版

《《经典创业计划书》doc版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、创业计划书目录1、    执行总结2、    公司简介3、    市场分析4、    竞争分析5、     服务6、     营销策略7、     管理体系8、公司战略9、股权投资分析10、风险投资退出战略11、公司财务管理附录1、     公司章程2、     创业管理团队1、执行总结1.1公司概述StrongfragrancelanguageartisticflowerCo.Ltd.以在校学生、上班族、政府机关、退休人员等为服务对象，以系统化、信息化、专业化、社会化的服务理念为依托，利用先进的计算机辅助管理功能、现代高速宽带网络、现代数据库技术、现代电子商务模式等，以先进

2、的物流形式为客户提供了安全、快捷、高效、高质的第三方服务，构筑现代艺术鲜花连锁经营机构。1.2宗旨及商业模式公司宗旨：质量第一  客户第一 商业模式：本公司是处于创业阶段的有限责任公司，以研发生产、销售刻绘鲜花及直营连锁经营为主要业务。1.3市场分析1．目前，随着社会的发展，很多时尚前卫的现代花店不断涌现，其中透出很大的商机。2．鲜花在很多人的眼中是一种时尚、高雅的物品,中国花卉市场蓬勃发展，花卉需求量以每年40%的速度递增。3．国家统计局表明：2004年城镇人均可支配收入达5425元，比03年增加3.8%，农村人均可支配收入达3160元，比03年增加3.3%。人们用于提高生

3、活质量方面的消费比重也大幅度增加了。4．根据零点公司调查表明：在紧张、快节奏、充满压力的社会中，人们开始把目光更多地转移到自身，购买鲜花享受生活就是其中一种。5．国内市场目前很少见到我们将生产的这类产品，基本属市场空白，商机十分巨大。6．中国已经加入WTO组织，国际总趋势为鲜花加工产品提供了广阔的市场。 1.4竞争分析鲜花通常以其最原始的面貌展现在消费者面前。这种“赤裸裸”的外表已经延续了从花卉诞生的那刻起至今，在消费水平迅速提高的今天，其原始的面貌已经无法再满足当今消费者的需求，普通鲜花除了传统的象征意义外只具备了观赏的功能，过于单调，功能薄弱。与当前传统普通鲜花包装技术相

4、比，本公司刻字艺术鲜花将给鲜花带来第二次生命，使顾客的需求得到满足，它技术简单，实施便易，增强了观赏功能及内在意义。目前全国拥有类似技术的公司很少，艺术鲜花连锁经营更是前所未闻。在同类产品中，有的是采用水转印技术，不但产品色彩单调、生产速度慢、加工精度低、产品质量粗糙。本公司通过研究探索和技术合作，可直接在鲜花花瓣表面制作精美的文字图案,商标,肖像等，使一枝普通的玫瑰花立即变成可传递信息的广告媒体，同时也为未来的鲜花市场带来了新的革命。1.5市场定位考虑到我们的规模及现有市场、竞争者状况，综合我们的管理和技术优势，馨语公司初期以市内连锁经营为主要模式，以大中型连锁超市、专业市

5、场、货仓式商场、百货商场为主要发展经营对象，以大泉州各个县区为辅助发展对象。1.6市场营销1.6.14P分析Product服务（产品）开发艺术鲜花产品、在全国范围推广直营连锁经营。Price价格我们将以较低的价格进入市场，实行快速—渗透策略。采用反向定价、折扣定价和服务组合差别定价等方法，以客户可以接受的较低价格，迅速占领市场，同时不断加强价格控制。Place地点我们把大泉州区按地域以及潜在客户数量等因素划分成四个区域鲤城、丰泽、晋江、石狮，实施区域服务网专人负责制，以服务网为中心，步步为营；随着公司的发展，逐步向闽南金三角拓展。 Promotion促销在公司成立初期，前两年

6、内，以广告推销为主，以人员推销、开展有效的公关策略为辅。以小规模试点、逐步进入和相互合作、直接进入为主要方式进入区域内需求市场。到公司第三年，在保证区内市场的占有率的基础上，以向区域外需求市场拓展作为主要目标。1.6.2营销目标到第一年末，与泉州市内40％大型超市，40％花卉市场取得业务联系，推行连锁经营，泉州的市场占有率达到30%，年营业额达到500万元。到第三年末，与泉州市内80%大型超市，80%花卉市场取得合作推行连锁经营。泉州的市场占有率达到70%，使年营业额达到1200万元。1.6.3营销组合策略现代市场营销的核心思想是“面向顾客”。根据本公司产品的特点，我们决定建

7、立以消费者需求为出发点的营销观念，强调企业的整体活动以满足买方需求为中心，整个产品的设计、包装、定价以及销售都以购买者、消费者为中心。本公司产品采用成本导向定价法，即以生产成本为基数，再考虑适当的盈利和税收，然后将他们按总成本的一定比例加成而确定产品的价格。因此，我们的产品定价为8—10元/支。促销策略上，本公司将采取“拉”和“推”的策略相结合及人员推销和广告宣传结合，主要借助于新闻媒体，配以国际互联网，公共关系等，根据不同的产品生命周期，有组织有选择的开展促销活动。1.7融资方案由于公司服务的社会化、