《红酒商城计划书》doc版

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1、红酒商城计划书一、项目背景在经济危机的冲击下，2009年全球葡萄酒市场继续呈萎缩态势，消费总量同比下降2.9％，仅为23660万百升。这也是本世纪以来，全球葡萄酒市场规模首次出现年度萎缩。欧盟的葡萄酒市场萎缩幅度最大，其中，西班牙、法国和意大利市场尤其萧条，此外，阿根廷和美国市场的萎缩幅度也很严重。2009年，全球葡萄酒国际贸易总量为8610万hl，比2008年下降3.6％。意大利出口葡萄酒总量为1860万hl，成为世界最大葡萄酒出口国。2009年12月以来，精品葡萄酒价格不断上涨。12月份，伦敦国际葡

2、萄酒交易所的Liv-ex佳酿指数上涨了0.9%，Liv-ex红筹指数上升了0.7%，推动全年回报率分别增长15.7%和19.4%。2009年，波尔多精品葡萄酒的价格大幅上升，1999年份拉菲(Lafite)表现尤为突出，从2000欧元/箱涨到了4500欧元/箱，增幅达125%。12月份表现最好的当属1996年份穆桐(Mouton)，价格为2600欧元/箱，涨幅为9.5%。亚洲市场对精品葡萄酒的需求依然快速增长，没有出现任何放缓的趋势。从2007年香港废除酒税开始，其重要性不断上升，目前已经取代伦敦，成为

3、仅次于纽约的全球第二大葡萄酒拍卖中心。近两年，中国人对红酒的需求呈几何式增长，而这个市场，正面对着数千年以来，中国人对红酒转变的最大机遇，中国的红酒商人们，正面对着数千亿计的潜力市场。2009年全年葡萄酒产量为96万吨，增速27.63%，较08年回升3.8个百分点。单月来看，葡萄酒12月产量为13.24万吨，同比上升72.78%，较11月的增速继续提升15个百分点。从2009年5月开始，葡萄酒的产量开始转正，进入四季度，葡萄酒的产量增速一度超过白酒，成为酿酒行业中的领头羊。近两三年，很多国内或国外的品牌

4、正陆续的进入到中国市场，第一阶段是2002年以前，那时的葡萄酒根本没有在大众市场形成趋势，只有少数国内品牌在进行红酒的市场耕耘工作，属于最初的发展开发期，国外品牌也只是进行着小范围的小众销售，基本是属于品酒人群范围；第二阶段，是在2003年到2008年，经过前期耕耘，中国大众对红酒开始一知半解，超码开始有了些许饮用红酒的习惯，但仍很少市场份额，其中出现了长城、新天等大打广告的所谓知名品牌，但中国红酒消费仍处于一种很奇怪的市场，只有名没有大销量，红酒消费过于低端化造成与红酒本身品味象征意义脱节；第三阶段，

5、则在2008年开始，出现了一个良好的现象，诸多中国红酒品牌开始逐渐往高端酒庄上做文章，开始玩高端的概念，推出一些高端的红酒品牌，这些动作也得到了市场的反映。要想抢占高达数千亿的新型红酒市场，从认识中国红酒消费习惯开始。2010年预计有更多大资本、大企业和财团进入葡萄酒市场“游戏圈”，这将打乱目前红酒市场格局，对于大多数红酒行业的“散兵游勇”中小酒商而言，将饱受冲击。由于国内一线市场竞争更趋激烈，二、三线市场将成为新的增长点。各路酒商都会逐步将销售重心下沉，从沿海经济发达地区向内地辐射进行渗透和“圈地”。

6、而且随着今后进口葡萄酒市场份额的提高，走细分化、专业化运作是必然之路。二、项目介绍“酒库！”主题商城网站，使用域名www.Winekun.com，此域名即表现了红酒的小资情怀，又不失中国特色，以问候的形式使域名深入人心，方便记忆。网站主体以B2C的商城模式进行线上销售，主要功能为：会员注册、产品展示、产品分类、在线订单、在线支付、产品团购、专题活动，抢购。辅助功能为：红酒知识、红酒论坛、线下活动等。具体形式相关可参考网站www.yesmywine.com也买酒http://www.winenice.co

7、m/酒美网网站开发可利用网上源代码进行二次修改，可大大缩短网站开发的时间与人力成本。一、项目优势互联网商城最重要的是销售渠道，渠道的建立势必决定产品的销售情况与获利情况。以下渠道是已经取得合作可直接复制的。1、 进驻其他商城渠道：l       典型渠道点：京东商城，新蛋，卓越l       渠道情况介绍：京东商城是比较成熟的百货商城，大多数商品品类都卖。卓越在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛及家乐福；新蛋的流量也是很不错的。l       效果预估：成为这几个大的B2C平台的主推供应商，预计每月可以带

8、来30万的销售量。在活动支持的情况下。2、 进驻银行商城渠道：l       典型渠道点：招行/工行/交通银行/建设银行/中信/兴业/农行，各家电子银行部，网上商城，信用卡中心。积分兑换商城。l       渠道情况介绍：银行网上商城，可以进驻后做商品展示，提升客户的信任度，提高客户对品牌的认知度。电子银行部，掌握持卡人的邮件，电话，等资源，跟这个部门做联合营销活动。可以精准营销，取得比较好的效果。例如交行有银行网点atm机器，银行的折页，