“动感地带”网聊卡营销策划方案

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1、目录项目背景：网聊卡的校园推广第一部分：问卷调查报告1.1调查目的1.2调查说明1.3调查结果第二部分：网聊卡现状与竞争分析篇2.1动感地带品牌现状分析2.2学生市场网聊卡现状分析2.3网聊卡优势分析2.4网聊卡弱势分析2.5网聊卡的机会分析2.6网聊卡竞争分析与潜在的威胁第三部分：营销策划篇3.1市场细分3.2市场定位3.3消费者动因分析3.4渠道开发的必要性3.5渠道管理第四部分传播推广策略4.1促销推广4.2事件营销传播附录：调查问卷背景分析随着人们生活水平的提高和信息网络越来越也完善，手机的普及程度越来

2、越大，学生市场这块广阔的空间成为兵家必争之地。因为学生拥有手机变得越来越普及，而且学生使用手机的时间和频率也是最多的，同时学生所用的手机是大多为智能型的，所使用的功能也是最全面的。无论在语音、流量、短信等都占很大市场份额，具有很大的利润空间。同时这个群体还代表着未来的发展方向，所以能否占有这部分市场关系到以后整个销售的大方向。同时学生市场容易掌控，是试验新产品的一个理想的试验市场，它能比较准确、系统、全面、及时的反馈有价值的市场信息。而且这个群体的消费水平是比较稳定的。还有学生的生活圈子比较大（特别是大学生）这

3、对树立品牌效应起到很大的影响。所以有针对性的开发这一片市场变得十分必要了，网聊卡就是这一市场的发展产物。问卷调查报告1.1调查目的：为了能更准确把握市场，为了更清楚了解学生流量、话费的消费情况，为了能作出有效的市场市场分析和推广策略，我们有针对性的进行了大学生问卷调查。1.2调查说明：本次问卷调查以实地调查和网上调查相结合的方式进行，问卷样本一共采取200份，网上发放100份，实地发放100份。调查范围买联想湛江地区高中以上的学生，包括技校，各高所院校等。总共发放200份问卷，最后回收200份调查问卷。1.3调

4、查结果：通过问卷回收情况分析：现在大学生使用手机卡的情况如下图所示从上图数据显示可知，现在移动在学生市场中占据主导地位。从现阶段情况来看网聊卡还处于卵化市场阶段。具有很大的发展潜力。虽然联通市场的市场份额很少但也不能忽略。因为联通竞争实力很强。从上面的月租费用情况来看，绝大多数人的消费超过19元每个月，结合网聊卡资费表来看，网聊卡的价格定的比较合理能让绝大部部分的学生接受，这对开发市场有着价格和功能优势。从上面调查中可发现92.5%的学生使用的流量在100M以下，所以网聊卡流量赠送基本能满足绝大部份学生的需求，

5、因此联通的赠送500M大流量就变的不合理，给消费者一种浪费的感觉，反而造成不好的影响，容易使消费者怀疑心理。从以上短信的使用情况来看，现在大学生短信的需求量越来越少，因为有飞信的免费短信功能和QQ的聊天功能。所以送短信的优惠对学生的诱惑力不大，效果已不明显，但赠送适量的短信也是很有必要。从流量花费情况来看，QQ聊天和看小说为我们创造的流量是最大的，结合调查数据92.5%的人使用量在100M以下，所以流量的赠送也是一种比较有吸引力的优惠。从以上的原因看赠送的卡占了绝大多数人在用，以这种方式占有市场份额的效果是最有

6、效的促销活动，比投入搞活动促销要明显的多，因为新开学后手机号码会与某些资料绑定，也因离开家后上学换卡怕朋友不易找到。从众多的推销方式来看优惠活动和网络两种是最受人欢迎的，所以在推广网聊卡这个环节应更注重优惠活动的策划和网上的宣传。从不愿意换卡的原因分析来看，54%的人怕朋友联系不，这对促销网聊卡的确增加了不少难度，应如何推广网聊卡，让老顾客换卡几乎很难，所以要开发新客户群体形成新市场变得很必要。网聊卡现状与竞争分析篇2.1“动感地带”品牌现状分析中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌"动感地带"（

7、M-Zone）在2003年3月份正式推出。    "动感地带"（M-Zone）定位在"新奇"之上，"时尚、好玩、探索"是其主要的品牌属性。"动感地带"（M-Zone）不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。    "动感地带"（M-Zone）这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。它以STK卡为载体，可以容纳更多的时尚娱乐功能。动感地带将为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。    动感地带的星座运势、娱乐新闻将目

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