led小夜灯产品营销策划分析报告

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1、LED小夜灯产品营销策划分析报告10前言营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。产品营销策划作为一种基本的策划类型，是企业营销活动的指南，是营销目的实现的保证。产品营销计划是企业营销活动的指南、是营销目标的保证，所以一份优秀的产品营销策划分析报告很有必要。产品营销的重点是产品，通过原有产品的改进、新商品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其主要目的是获取更高的销售额或利润。品牌营销其重点是产品的品牌，不仅要着重产品的销售，更要注重对品牌的建立和发展，从而提高企业声誉，提高企业产品

2、的顾客忠诚度。文化营销则是更高层次的主题营销方式，它的营销重点不是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化。节假文化对居民节假主题消费的影响，通过精心设计的主题产品和适当的主题促销活动去满足人们内心的愿望和需要，使消费者达到一种心灵上的共鸣，使顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获取，更有一种文化的交流和精神上的愉悦。所以，通过一系列的营销方案，可以增加品牌知名度和顾客忠诚度，为此就要有产品营销策划分析报告，在市场销售和服务之前，对各种销售促进活动进行整体性策划，帮助企业更快的进入市场，占据有利地位。“STAR”LE

3、D小夜灯的产品营销策划由策划专员于倩倩撰写。此份策划主要包括营销计划目标、市场状况分析、企业状况分析、产品营销方案设计、“STAR”LED小夜灯产品营销策划书编制原则五个部分。在营销计划目标中，针对年营业收入、经营利润、市场占有率、品牌形象目标、顾客满意度做了准确的定位；在市场状况分析中，针对市场需求、竞争对手、市场机会做了透彻的分析，为制定计划提供了有力的依据；在企业状况分析中，针对企业资源、营销能力、品牌影响力度进行了客观的分析，为充分发挥、挖掘企业现有的资源优势打下了坚实的基础；在产品营销方案设计中，针对核心产品定位

4、，我们把“STAR”LED小夜灯定位在节能环保、绿色时尚的层面上，针对产品质量问题，建立了质量保证体系，为了优化产品组合，“STAR”LED小夜灯根据顾客的不同需求制定了不同的方案，为了提升品牌知名度，设计了一系列的推广方案；同时“STAR”LED小夜灯也注重包装及改进和产品服务的完善。此份策划的制作，严格遵循了“让顾客更满意”的宗旨，同时也为“STAR”LED小夜灯在淮安大学城市场立足做了充分的准备。10目录1营销计划目标41.1年营业收入41.2经营利润41.3市场占有率在淮安大学城的占有率为40%41.4品牌形象目标

5、树立节能、环保、时尚的品牌形象41.5顾客满意度让顾客的满意度达到99%，成为忠实的顾客42市场状况分析42.1市场需求分析42.2竞争对手分析42.3市场机会分析53企业状况分析53.1企业资源分析53.2营销能力分析53.3品牌影响力度54产品营销方案设计54.1核心产品定位54.2重视产品质量64.3优化产品组合64.4提升品牌知名度74.5包装及改进84.6完善产品服务9附录：11附录一：11附录二：11101营销计划目标1.1年营业收入流动日营业收入估算=日人潮平均数*入店率*入店购买率*客价单=320*40%*

6、70%*10=896（元）日营业收入估算：2140+896=3036（元）月营业收入估算：3036元/日*30=91080（元/月）年营业收入估算：91080*12=1092960（元/年）1.2经营利润月营销利润=销售毛利—变动费用—固定费用=18360—7741.8—5000=5618.2（元/月）年经营利润=月经营利润*12月=5618.2元/月*12=67418.4（元）1.3市场占有率在淮安大学城的占有率为40%1.4品牌形象目标树立节能、环保、时尚的品牌形象1.5顾客满意度让顾客的满意度达到99%，成为忠实的顾

7、客2市场状况分析2.1市场需求分析随着节能环保观念的深入人心，人们对产品在环保节能方面的要求也相应提高，这在生活中，有着充分的体现。普通的灯具已不能满足人们的需求，LED作为第四代光源，具有环保、节能、使用寿命长、光色美丽等特点，得到了人们的青睐。作为新一代的大学生，淮安大学城的学生对节能环保有着同样的追求。与此同时，还加入了时尚的元素，“STAR”LED小夜灯恰好迎合了大学生们的需求，“STAR”LED小夜灯不仅节能环保，而且新颖独特、造型百变，散发着时尚的气息。同时，“STAR”LED小夜灯光线柔和，给人温馨浪漫的感觉

8、，是理想的家居装饰品。不言而喻，“STAR”LED小夜灯在淮安大学城的市场广阔。2.2竞争对手分析“STAR”10LED小夜灯的竞争对手主要有焱饰界、好又多超市、地摊这三家。焱饰界是一家礼品店，销售的商品种类丰富，但是关于LED小夜灯的商品比较单一，没有什么新颖独特之处，而“STAR”LED小夜灯是专门