针对年轻人的营销策略工商管理系毕业论文

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1、编号毕业论文题目针对年轻人的营销策略专业班级市场开发与营销0931姓名指导教师2012-5-11论文题目：针对年轻人的营销策略专业：市场开发与营销摘要现在80后、90后的年轻人，诞生于中国经济发达开放的时代。在思想、行为与消费理念等方面都不同于上一代，与父辈勤俭节约、保守传统的生活方式不同，他们讲究与众不同、追求时尚、崇尚另类，只因为这样他们也容易受到蛊惑。更重要的是他们拥有强大的消费自主性和消费能力，但是传统的营销手法已经无法使他们主动掏出腰包。商家到底应该如何迎合他们的喜好，虏获他们的心呢？本文从广告方面和网络方面来探讨商家应如何转变营销策略，吸引年轻一代的消费

2、者。关键词：营销策略、年轻一代、网络营销、广告营销目录1前言12年轻人的消费特点22.1追求时尚和个性22.2迷恋高科技产品22.3超前消费22.4、强烈品牌归属感32.5“新”奢侈主义。33年轻人的消费心理43.1注重直觉的选择43.2注重合理与美观43.3冲动性与计划性44针对年轻人消费的广告营销策略分析54.1差异化策略54.2娱乐营销54.3观念营销64.4捆绑式广告营销65针对年轻人的网络营销策略分析85.1网络营销简介85.1.1网络营销理论简述85.1.2常用的网络营销策略85.2目前企业在年轻人网络营销中的现状和存在的问题105.3改进年轻人的网络营

3、销策略115.3.1网络营销环境建设115.3.2网络营销的产品策略115.3.3网络营销价格策略12结论14参考文献15131前言随着我国个人消费水平的提高，年轻人的消费水平也不断提升。近日有相关调查显示，中国城市12岁-17岁的青少年每年的零花钱高达600亿。中国家庭每年在青少年身上花费将近2300亿元，两者相加的市场规模高达2900亿元，这是一个相当惊人的数字。由此可见，青年一代已经成为一个不可小觑的消费主体，在他们身上有广阔的市场可以挖掘。年轻人的特征有：他们是一群独立地融入参与社会的一代。首先他们是彰显独立个性的一代，张扬个性、独立自我已经成为年轻人的代名

4、词。其原因可以从一下三个方面解释：从经济发展来看，他们生活在中国飞速增长的年代，物质生活相对富足的环境促使他们摆脱了上一辈人物质生活的束缚，也促使他们有更多的时间和精力去追求个性时尚的崭新生活模式：从家庭环境来看，他们大部分是家庭中的独生子女，他们从小就深受父辈和祖辈的呵护，使他们从下就培养了较强的自我中心的观念：从文化价值观来看，他们绝大部分都接受过高等教育，又受到西方文化的影响，这也会塑造了年轻人既有理想、有抱负又个性鲜明的性格特征。其次他们又是积极融入参与社会的一代，年轻人也是社会群体的一个重要部分，他们不想也不可能脱离这个群体而独立存在，他们希望得到大家的认

5、可，也希望更快更好的融入这个社会，所以他们注重群体意识，积极融入参与社会活动。但这种群体认同与追求个性并不矛盾，他们更对的时候只是通过小群体的认同，与社会主流的价值观念还是会划清界限的，实际是以群体化的形式来表现自己鲜明的个性。要想很好的占领年轻人市场，那么研究年轻人的消费心理和消费特点就是很重要的了。他们是追求自我、变化多端的一代。首先从年轻人的消费特点和消费心理方面做一个分析。2年轻人的消费特点2.1追求时尚和个性年轻人对未来充满希望，对任何新鲜事物、新知识都充满好奇，并且大胆追求。同时因为从小就是家庭的生活的核心，在成长过程中备受关注，很容易形成以自我为中心的

6、价值观念。在消费中崇尚属于自我的消费选择——“我的选择我喜欢”更注重的是在消费过程中带来的快感和成就感，不论收入是否丰厚，消费意识绝不落伍。13他们往往是某些产品的首批购买者和消费带头者。特别在高中阶段，他们呢回去模仿自己崇拜的明星，相互观察、议论、模仿，为的就是在消费流行中自己能赶在前面，觉得自己穿最新款的限量版的衣服或者用最新款的手机是一件非常酷，非常值得炫耀的事情。如近来很受年轻人追捧的匡威（CONVERSE）流行鞋，各种款式各种颜色，他们恨不得把所有的鞋子都收入怀中。而到了大学阶段，大学生不仅仅受时尚、流行的蛊惑，往往在消费中还要反应他们的个性、自信、乐观和

7、与众不同，渴望拥有属于自己的独一无二的生活，这一阶段的年轻人面临即将不如工作的局面，开始为自己的将来考虑，并渴望能够自己把握将来的命运。这时他们已经拥有了独立的消费的能力，消费观念也基本成熟，在消费上自己的主观能动性是比较强的。2.2迷恋高科技产品在数码产品大量充斥生活的今天，年轻人的消费热点已经不仅仅局限于传统的消费领域，最新款的手机、数码相机、笔记本电脑、MP等都是年轻人非常迷恋的高科技产品。尤其是手机，时尚一族的年轻人总是跟随潮流跟换手机以及追求最新的手机业务。互联网络信息中心的调研显示，中国的年轻人对新技术应用很敏感，更容易接受新的观念，他们偏好使用移动