联想公司研究报告

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1、联想战略管理分析　联想集团主要从事销售及生产联想牌个人计算机及手持设备、分销外国品牌只计算机及相关产品、系统集成、制造主机板及提供信息科技及互联网服务。本文主要分析联想的内外部环境及对其作SWOT分析，从中总结其在竞争中的应用战略及成功经验。一、联想内外部环境1、外部环境（1）政治因素2006年5月，美国国防部正式对外公布了2006年度《中国军力报告》。报告称，中国的军事扩张已经达到了“威胁地区平衡”的程度，解放军的精确打击能力甚至将对你美国军事系统优势形成威胁。随后在经济领域，美国国务院正式宣布，出于安全

2、方面的考虑，决定不再国建机密网络中使用联想的电脑。美中经济安全评估委员会认为，连线电脑有可能“威胁美国国家安全”。美国国务院曾计划像联想才够近16000台电脑，订单总额为1300万美元。该交易自宣布之日起就遭到美国一些人的阻挠。美国国务院鲜果连线电脑的背后则是“中国科技威胁论”的阴影。（2）经济因素在全球经济危机的惨淡愁云中，联想意图收购巴西最大电脑商Positivo的消息无疑是一剂兴奋剂，一时间媒体攒动，受此消息推动，联想股价一度飙升了27%。高盛研究报告指出联想首季盈利及营业额分别为1.11亿美元及42

3、.13亿元，相对该行预测数字分别为9300万元及45.65亿元，而盈利较佳的原因是因为经营溢利率较好。联想营业额由14.6%的付运量升幅所带动，而大中华区及新兴市场成为增长动力，分别上升21.6%及19.9%。产品组合方面，笔记本型电脑的升幅达17%，但桌上型电脑只升3%。（3）社会因素目前城乡居民购买力均大大提高，人们生活水平提高，对价格的承受能力也有所提高，而且除了今年家电瞎想运动的开展，人们对电脑产品的需求提高，且品牌电脑将成为人们需求的重点。（4）技术因素联想进一步实施国际化战略，协议收购了IBM个

4、人电脑业务，成为全球个人电脑行业第三大供应商。联想成为国内第一家国际奥委会赞助商，扩大联想品牌国际影响力。同时联想增强了技术储备能力，成立了联想研究院，建立起多层次的研发体系，促进连想向技术驱动型企业转型。至此，联想已逐步形成了以Internet为中心的两大产业体系：电脑、服务器、网络设备、信息家电、手提式计算机、数字办公设备等五个自有品牌的产品体系、软件和服务体系。但是我们必须注意到联想的缺乏高科技核心技术。PC制造的行业结构（有IBM构架的PC兼容机结构，经过逐步的演化，大大降低了PC制造的壁垒，使得产

5、业结构“碎片化”）使得英特尔处于垄断地位并具有支配能力，上游厂商的谈判能力不断增强，在利润分配上占有更大的份额。2、内部环境联想的内部结构调整：（1）对现有业务进行了细分。1、对核心业务，如PC、笔记本电脑等业务，将集中资源以保证其源源不断的贡献利润和现金流；2、要重点发展的业务为移动通信设备业务，除了管理资源的保障外还要投入相应的资金。3、其他业务将采用灵活的机制来促进其发展，不做太多资源投入。（2）建立了更具客户导向的业务模式。在组织结构上，联想将建立统一的中央市场部。过去，联想的消费、商用依托于不同的

6、市场平台，这次调整把平台进行了整合。与此同时，联想将原来的七个大区分成东、男、西、北4个大区，并进一步分为18个小战区，是的营销更接近用户。（3）竭尽全力提高公司整体运营效率，联想实行短链经营，更加贴近客户的方式更快地响应市场需求，减少渠道中的产品周转次数。在对业务进行分类管理之后，联想将大幅降低业务对集团的财务资源和管理资源的需求，从而降低直接和间接管理成本。联想希望通过这样的布局和调整给客户带来更加舒适、便捷的商务流程，更具竞争力的商品、服务，同时也能够给投资者提供更好的回报。二、联想SWOT分析1、机

7、会（1）国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。（2）随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。(3)国际及国内市场竞争的加剧必然导致一部分运营能力不足的厂家将被淘汰（4）AMD系列CPU的应用，将给电脑市场注入新的养料。（5）数码科技的大量应用，刺激消费者更换电脑和购买电脑2、威胁目前全球经济大危机的形势下，全球电脑市场规模缩小，市场出现副增长，戴尔直销模式逐渐成为PC销售的主流，联想3年前对此模式为充分重视。面临国外几个成熟竞争对手的步步紧逼，联想缺乏动力。3、优势（1）完善的

8、服务。联想凭借业界领先的高科技、信息和手段，为客户提供包括售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。（2）联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效地减低了成本，可以对抗价格战。（3）庞大的生产标准及研发体系，确保生产出来的每款电脑附和生产标准并款式新颖，符合市场要求（4）本土化企业是联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化。（5