某服装公司人事文件——营销中心组织管理制

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1、个人收集整理勿做商业用途一、营销中心地组织架构（第一阶段）营销中心市场部销售部商品部办事处个人收集整理勿做商业用途广设信培零客拓销仓跟主个人收集整理勿做商业用途告计息训售户展售库单任个人收集整理勿做商业用途经主经主主经经助主员助个人收集整理勿做商业用途理任理任任理理理任理个人收集整理勿做商业用途信店客拓仓店个人收集整理勿做商业用途息户展管助长主主员长个人收集整理勿做商业用途理任任店店个人收集整理勿做商业用途员员个人收集整理勿做商业用途1、编制设置原则：为适应市场竞争地需要，使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业，建立完善地市场销售网络体系，保持

2、畅通高效地销售渠道，配合整体地市场营销活动，以达成英朗未来地战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制地组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约地管理原则.个人收集整理勿做商业用途2、岗位分类（1）市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位，具体为：部门正副经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员；个人收集整理勿做商业用途（2）部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理；岗位经理设电脑信息经理、客户经理、零售经理、拓展经理、办事处主任；主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任助理、商品采购及跟单

3、员、销售助理；个人收集整理勿做商业用途助理设信息助理、仓管员、店长（营销秘书）；以及各级店员；3、机构及人员设置：整个营销中心下设营销总监1人，之下划分成四部分：个人收集整理勿做商业用途（1）市场部：下设市场部经理1人（兼）、下辖广告企划经理（兼）、电脑信息经理、信息助理、培训主任（兼）、平面设计主管（兼）各1人；（2）销售部：下设销售部经理及副经理各1人，直接管理属下零售主任1人、拓展经理1人及拓展主任若干人、客户经理1人、客户主任1人、销售助理1人；在零售主任之下设店长、店员若干人；个人收集整理勿做商业用途（3）商品部：设商品部副经理1人，

4、管理成品仓和商品采购及跟单员1人，成品仓设仓库主任1人，下辖仓管员2人；个人收集整理勿做商业用途（4）办事处（暂缺），其组织架构行文另定；二、营销中心地工作职能营销中心是依照公司董事会及总经理之指示，在独立地市场开发及销售计划与按公司战略规划指导编制地预算制度地原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销计划，制定符合市场实际地销售政策和营销组合策略，以完成公司下达地销售计划，包括市场调查、产品定位、定价，销售网络地建立、客户关系及合同管理、货款地回笼以及配合销售所进行地品牌形象管理、广告促销活动等一切营销相关业务.其具体履行如下职

5、能：个人收集整理勿做商业用途1、市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌地营销动态；1、制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求地销售政策及营销组合策略；2、制订公司年度销售计划，承担公司下达地年度销售任务，并组织销售人员地二次任务分配；3、制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、落实、检查与总结；个人收集整理勿做商业用途4、负责所管理地服装品牌货品地具体组织、储备、配送及物流地分析.及时组织及调整货源，确保营销计划地顺利完成；个人收集整理勿做商业用途5、制订

6、公司各品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度；6、负责整个中国市场地开拓、客户资源开发和管理，代表公司与客户地联系协调和销售业务地往来；7、组织策划公司订货会及参加大型展示招商会；8、根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；10、每年两季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品；11、根据公司地财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作.三、营销中心工作责任营销中心对公司地经营业绩及品牌形象负责；四、营销中心地工作联系可直接与公司各部门沟通、协调工作；五、营销中

7、心下辖各部门地工作职能（一）市场部地工作职能1、制定并执行市场调查计划，以及日常市场管理；2、品牌规划与管理；3、制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算（参谋）；4、制定并执行市场推广计划与预算；5、制定并执行广告与专卖店、专柜推广计划与预算；6、制定并执行公关与促销活动计划与预算；7、负责市场推广物品地设计制作；8、制定与执行新品牌（产品）上市计划；9、制定及实施针对经销商、加盟商、店员、店长培训地计划和方案；10、负责公司内外信息网络地建立、整理及分析，并及时向有关部门发布及建议；个人收集整理勿做商业用途（一）销售部地工作职能1、根据公司

8、总体营销计划制定销售部及其区域别、时间别、品牌别地销售计划与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等；2、依据销售计划，制定销售部销售方针、政策