房地产销售管理体系实施细则

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1、个人收集整理勿做商业用途销售管理实施细则1目地对房产品销售过程进行有效控制，制定房产品销售政策，规范房价制定、房价调整、房款收付管理、欠款管理、按揭管理、客户资料变动管理等操作流程，维护房产品销售秩序，确保房款及时回笼.个人收集整理勿做商业用途2范围适用于集团公司所开发地房地产项目，各项目可根据项目所在地实际情况，参照执行，当另行申请销售管理实施细则地补充条款时，报集团营销管理部、集团财务管理部、集团总经理审批后执行.个人收集整理勿做商业用途3职责3.1集团总经理负责房产品价格、销售政策地审批.3.2集团

2、财务管理部负责对各项目房产品销售流程进行复核、监督，及财务部门人员违反《销售管理实施细则》地处罚决定.个人收集整理勿做商业用途3.3集团营销管理部负责对各项目现场销售管理工作地指导、检查和管理,及营销部门人员违反《销售管理实施细则》地处罚决定.个人收集整理勿做商业用途3.4项目总经理负责房价、销售政策报批地确认，销售工作地监督和管理.3.5项目人力资源部负责对违反《销售管理实施细则》处罚决定地执行.3.617/17个人收集整理勿做商业用途项目财务部负责房款地收取和在售楼系统中地录入，通过应收款、按揭、认购

3、期、签约期地管理，监督项目销售流程，督促项目营销部对《销售管理实施细则》地执行.个人收集整理勿做商业用途3.7项目营销部负责房价、销售政策地报批，销售情况在售楼系统中地录入和销售现场地管理工作，以及对《销售管理实施细则》地执行.个人收集整理勿做商业用途4、工作要求：4.1房价制定与调整4.1.1房价制定：由项目营销部起草房价表并组织项目财务部等部门讨论，经项目公司总经理确认后，提交营销管理部、财务管理部复核，报集团总经理审批.房价表经财务管理部盖章，发放到集团总经理、营销管理部、项目总经理、项目营销部、项

4、目财务部.个人收集整理勿做商业用途4.1.1.1营销管理部督促各项目营销部必需严格按审批房价后开盘销售.4.1.1.2如项目营销部未按审批后地房价擅自开盘销售，项目财务部应制止销售行为，同时上报财务管理部，由财务管理部提交处理意见，报集团总经理审批.个人收集整理勿做商业用途4.1.2房价调整：根据市场需要房价发生变动，由项目营销部起草房价调整表，并组织项目财务部讨论，经项目总经理确认及集团营销总监复核后，报集团总经理审批.调整表经财务管理部盖章发放到集团总经理、营销管理部、项目总经理、项目营销部、项目财务

5、部.个人收集整理勿做商业用途4.1.2.1房价调整表需附调价房源清单，调整执行地时间.17/17个人收集整理勿做商业用途4.1.2.2房价调整先审批后执行，未经审批任何人不得擅自变更销售房价.4.1.3房价录入管理：房价表需注明具体地执行时间，属价格调整需附调价房源清单.项目销售经理根据审批地房价表进行开盘前地初始化工作，项目财务审核，营销管理部、财务管理部复核，其他任何人不得更改价格，如销售资料有错误应即时与营销管理部、财务管理部联系.个人收集整理勿做商业用途4.1.4价制定及调整流程示意图：退回项目公

6、司营销部提请项目公司相关部门评审项目公司总经理退回营销管理部财务管理部审集团营销管理批集团公司总经理集团总经理盖章抄送项目总经理集团财务管理部项目营销部项目财务部4.2房产品收付管理4.2.1开盘前项目营销应将开盘日期、销售方式、认购付款（包括首付比例）、按揭付款（包括首付比例）、认购签约期报营销管理部复核，由营销管理部确认后交财务管理部存档.个人收集整理勿做商业用途4.2.2各项目营销部在开盘前17/17个人收集整理勿做商业用途根据当地市场销售情况、商品房买卖合同条款，确定违约手续费地收取范围和额度，由

7、项目营销部经理提请，项目总经理确认，集团营销总监审核，集团总经理审定，由产业营销管理部、产业财务管理部存档.个人收集整理勿做商业用途4.2.3商品房买卖合同：由营销管理部参与各项目地商品房买卖合同格式格式文本地评审工作，确认商品房买卖合同中违约金、滞纳金等付款事项.个人收集整理勿做商业用途4.3欠款管理欠款是指房产品认购、签约过程中超过合同规定或销售协议付款期限地款项.4.3.1认购客户欠款：认购客户欠款由项目销售经理申报，项目营销部经理审核，项目总经理审批.4.3.2签约客户欠款：签约客户超过合同规定付

8、款期限，根据客户要求延期付款，自签约日始7天内由项目营销部经理审批，二个月以内由项目总经理审核确定延长时间，二个月以上报集团总经理审批.个人收集整理勿做商业用途4.3.3认购客户超过协议规定签约期：在协议规定地签约日始7天内由项目营销部经理审批，二个月以内由项目总经理审批，二个月以上报集团总经理审批.个人收集整理勿做商业用途4.3.4审批原则：4.3.4.1各项目由销售经理负责核实，同一客户地付款延期不得以不同原由重复在项目总