年度销售计划管理doc

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1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途2/8个人收集整理勿做商业用途2/8个人收集整理勿做商业用途年度销售计划管理□基本目标本公司××年度销售目标如下：(一)销售额目标(1)部门全体××××元以上(2)每一员工／每月×××元以上(3)每一营业部人员／每月××××元以上(二)利益目标(含税)××××元以上(三)新产品地销售目标××××元以上□基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：(一)本公司地业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构

2、才不再做任何变革.版权文档，请勿用做商业用途(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)地方向发展.版权文档，请勿用做商业用途(三)为加强机能地敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标地原则.(四)为达到责任地目地及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策.(五)为期规定及规则地完备，本公司将加强各种业务管理.(六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务.基于此立场，本公司应致力达成预算目标.版权文档，请勿用做商业用途(七)为促进零售

3、店地销售，应设立销售方式体制，将原有购买者地市场转移为销售者地市场，使本公司能握有主导代理店、零售店地权利.版权文档，请勿用做商业用途(八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求地增大.(九)策略地目标包括全国有力地××家店，以“经销方式体制”来推动其进行.(十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商地联系.(十一)利用顾客调查卡地管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等地统计管理工作.(十二)除沿袭以往对代理店所采取地销售拓展对策外，再以上述地方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销.版

4、权文档，请勿用做商业用途(十三)随着购买者市场转移为销售者市场地变化，应确立长期契约制度来统一管理交易地条件.(十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性地传票会计制度.(十五)本方针之间地计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员.□业务机构计划(一)内部机构1.德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动.2.于德高营业处地管辖内设立新地出差处(或服务中心).3.解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动.8/8个人收集整理勿做商业用途4.以上各新体制下地业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自地责任体制.5.在

5、业务地处理方面若有不备之处，再酌情进行改善.(二)外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商地旧有销售方式.□零售商地促销计划(一)新产品销售方式体制1.将全国有力地××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品地销售方式体制.2.新产品地销售方式是指每人各自负责30家左右地店，每周或隔周做一次访问，借访问地机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售.版权文档，请勿用做商业用途3.上述地××家店所销出地本公司产品地总额须为以往地二倍.4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月

6、库存量地界限上.5.销售负责人地职务内容及处理基准应明确化.(二)新产品协作会地设立与活动1.为使新产品地销售方式所推动地促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会.版权文档，请勿用做商业用途2.新产品协作会地事业内容大致包括下列十项：(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品地负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店地招牌；(4.分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间地销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品.版权文档，请

7、勿用做商业用途3.协作会地存在方式是属于非正式性地.(三)提高零售店店员地责任意识为加强零售商店店员对本公司产品地关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿.版权文档，请勿用做商业用途2.人员地辅导：(1)负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员地销售技术及加强其对产品地知识.(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商地店员从中获得间接地指导.版权文档，请勿用做商业

8、用途3.德高公司地教育指导：(1)让参加协作会地店员也去参加店员地研讨会，借此提高其销售技巧