如何开发陌生市场[21页]

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1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途21/21个人收集整理勿做商业用途如何开发陌生市场有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在销售行业里获得成功一定要讲求方法。营销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触营销的时候，都会遇到这样或那样的问题。陌生拜访对于许多营销人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。文档来自

2、于网络搜索一、开发陌生市场的好处1、陌生市场大：你熟知的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的。熟知的市场占0.01%,陌生的市场占99.99%,陌生市场是才真正的钱场！每次走家门就觉得彩票市场大，因为外面那么多的人需要机会，而且那么多的人都要消费，所以彩票没有做死的，只有想死的。很多时候我们都是自己吓自己：哎哟，我跟他讲公司，他会不会接受；哎哟，我跟他讲产品，他会不会买……你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。你有那么好的武器（Q彩软件···），就看你去不去用了（去不去讲、会不会讲）。坐在家里想，就会问题一堆；走

3、出家门做，就没有任何问题。文档来自于网络搜索21/21个人收集整理勿做商业用途2、可以锻炼成长自己：同陌生人打交道，最大的难题是信任感的建立，所以同陌生人打交道遇到的挫折肯定会比做熟人市场时更多。但是我们应该把别人的拒绝和遇到的困难当作是宝贵的教训，不要让它们在你的心里总是挥之不去。你要告诉自己，我没有失败，我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。还有一些客户，我们跟她讲了半天产品，也做了产品示范，可就是无动于衷。这其实不要紧，一方面她给了我们产品讲解的机会，这本身对我们就是一次很好的锻炼机会；另一方面她现在对我的产品没有反应，可能是

4、我的讲解和示范还不到位，我对她的需求方向没有把握准确，下次我会做得更好！所以，对你的每一位客户都要心存感激，要有足够的耐心。世界上没有谁比谁聪明很多，只是有的人更懂得如何总结自己，从过程中学到经验。我们在拜访的时候，必须将心得教训记录下来，这样每一次拜访就会进步一点点，当你不断成长之后，很多以前觉得很困难的事情就变得容易起来了。文档来自于网络搜索二、突破心理障碍，解除自我设限1、我们很多伙伴却不敢和身边的人去说，为什么？因为功利心太重，太在意和别人说过之后的那个结果。“我要卖东西给你”写在你脸上，“赚钱”两个字写在你脸上。导致你最后竟

5、然不敢或不好意思和别人讲这个生意。假如公司不给我们文档来自于网络搜索21/21个人收集整理勿做商业用途发奖金的话，我们肯定有很多人愿意和身边的人分享，因为，这时候你是没有任何利益心，完全是出于好意和本能，也就没有所谓的结果让你感到困扰。文档来自于网络搜索2、有些家人则是腰杆不够硬，他觉得这个生意是小商小贩，所以做起来猥猥琐琐的，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。你要明白你是大老板！不是小商小贩，如果你对公司没有这样的理解，你就不会有气魄，也不会做得有气势，肯定也不会做得有成就。彩票事业你认为它大，你就会做得大，你认为它小，你就会做得小；

6、你认为它很棒，它就会很棒，它认为它一般，它就会一般。总之，一句话：你是个什么样的人，你讲出来的彩票事业就是什么样的，如果你本身是个烂人，那么你做出来的市场就会很烂；你是个很棒的人，做出来的市场就绝对很棒！文档来自于网络搜索3、要知道认识陌生人是检阅自我形象的最好方法，人最大的烦恼就是看不到自己的那张脸，但是我们可以用别人作镜子，来照出我们的形象，所谓“以人为镜，可以知得失”。你在去认识陌生人的时候，如果他愿意跟你讲话，愿意给你留下姓名、联系方法，这个时候说明他认可你了，他接受你了，你值得信赖；如果他不愿留姓名和联系方式，说明你在他眼中

7、是个不值得交的朋友，或者不值得信赖，那你要好好反思反思，并且好好改进。做销售事业可以让我们看清自己，了解自己的长处和不足，使我们无则加勉，有则改之，这也是一件乐事。文档来自于网络搜索21/21个人收集整理勿做商业用途4、要有良好的心态：没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次，许多人会觉得紧张。陌生拜访一定不能有太多的顾忌，在这之前不要想太多，你要明白别人拒绝你是正常的，如果每个人都认同你了，这反而是不正常的。这是你必须树立的心态。我们做彩票这个生意，就是开空中连锁彩票站，我们一开口跟人讲，就是我们营业

8、了，别人不进我们的店，或者进来之后不消费办理会员卡，都是非常正常的事，就象我们对别人一样，我们进别人家的店之后会不会都买东西呢？不会。那被我们拒绝的那些商店，别人有没有觉得很受伤，“哎呀！我遭到拒绝了，这店我不开了！”，