如何在营销线培育微利时代的盈利基因柴少青

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1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途11/11个人收集整理勿做商业用途如何在营销线培育微利时代的盈利基因柴少青：我今天讲的是如何在营销线培育微利时代的盈利基因，从企业整体来讲，企业已经不是一招半式能盈利，如果整体上能盈利，必须考虑以下几个方面的问题，我们知道最近有两本比较畅销的书，一个是管理圣经，一个是销售圣经，今天我谈的是盈利圣经，在盈利圣经里面，着重考虑九个方面的问题。首先要考虑的是黄海战略法，就是企业想盈利，必须从九个方面考虑组合问题，我们的教授都在一个方面谈起，如果你只注重一个方面，你可能会存在事物，所以我们每一个企业一定要考

2、虑一个框架，在一个框架基础上考核如何在单一的方面更好的组合，这样才能保证企业整体盈利。版权文档，请勿用做商业用途整体框架第一点就是黄海战略法，所谓黄海，目前我们面对的竞争市场和明天的市场，和后天的市场用三中颜色代替，今天我们面对的市场就是红海机制，非常积累，刺刀见血的竞争非常激烈的市场。蓝海市场就是我们知道，有一本书是蓝海战略，蓝海战略是没有竞争的后天的市场。对中国企业来讲，更多的不是在考虑蓝海的问题，而是在考虑黄海的问题，黄海指的是处于萌芽状态的市场，或者是一个混合体。版权文档，请勿用做商业用途第二点，企业要进行发展，必须考虑领先发展法则。如何领先发展，会有一些方法，或者是

3、一些工具告诉大家，如何能够使你企业在市场竞争过程中，走的更快，走的更好。版权文档，请勿用做商业用途第三，准确投资法则，我们知道随着现在国际化进程，包括中国加入WTO以后，所有的国际化进程、国际化兼并会越来多，如何进行投资，如何进行兼并，所以第三点就是准确投资法则理念，告诉大家如何避免更多的风险，使你的投资收到更好的收益。在这里面非常重要的观点就是好的项目和好的投资已经营利50％，所以我们投资或者兼并项目的时候，一定要遵循慎之又慎的原则。版权文档，请勿用做商业用途第四，所有的理念来源于行动，如何确定正确的战略方向以后，如何快速的行动，因为目前的竞争不仅仅是大鱼吃小鱼的竞争，而是

4、快鱼是慢鱼的竞争，所以在战略方向确定或了以后，方向对了，你如何在最短的时间内采取最快的行动，是企业保证盈利最重要的一个法则。版权文档，请勿用做商业用途11/11个人收集整理勿做商业用途第五，成本控制法，我们知道利润是一个什么概念？利润等于收入减成本，如果你想在微利时代盈利，如果你没有很强的营销能力，只有降低你的成本，只有提高你营销收入，降低你的成本，才能有盈利水平。当然成本控制，如何控制，我服务给一个企业，我教了他17招进行成本控制，结果这个老板听了以后，回去以后接二连三的砍，但是你要明白一个道理，成本控制是有底线的，并不是说成本控制是没有限度的，如果企业要保持盈利，必须使你

5、的营销收入有更多的增长。所以，平衡这两者之间的关系的时候，就是成本控制和收入之间的关系的时候，哪一个更重要，就是收入比成本控制更重要。版权文档，请勿用做商业用途再一点就是核心聚焦法则，在中国不管是知名度非常高的企业，不管是联想、TCL、还是海尔，和国际上比较大的公司相比还是中小型企业，在中小型企业资源有的情况下，如何把你有限的资源进行聚焦。特别是中国的中小型企业，如果你有5000万人民币，折合成美元是什么概念，就是700百万，还不过太森打一场拳。所以，中小企业如何使你的资源聚焦，在聚焦的时候，我不想用大量的案例跟大家分享，只想告诉大家一个生物界的现象，我们知道在沙漠中有一种蛇

6、，同时在沙漠中有一种小鸟，这个小鸟是专门吃蛇的，这个小鸟怎么吃这个蛇，就是在蛇跑的时候，就在这个蛇的某一点不断的啄，啄上白次，上千次，这个蛇就死了，鸟每次啄的地方都是一点。所以，对于中小企业来讲，你只要把你的资源集中在一点进行突破，你就可以取得胜利。这个就是隐形冠军的概念，就是在行业内知名度很高，但是在大众市场知名度不高。版权文档，请勿用做商业用途再一点就是人力资本法则，我们知道人力资源是第一生产力，人力资本非常重要。现在谈战略重要不重要？战略很重要。执行重要不重要？执行也很重要。细节重要不重要？细节也很重要。没有必要在战略、执行、细节中争来争去，这个是一个顺序的问题，当你的

7、执行很好的时候，你战略就重要，当你没有很好的执行的时候，细节就很关键。但是所有这一切都不是很重要，最重要的就是找到合适的人帮你执行。因为我们经常服务一些外资公司，包括合资公司，当我们方案、流程、战略、愿景规划完了以后，老总说你能不能帮我找一个执行的人。所以，说所有这一切的关键是人，我们研究一下企业这个企字，企上面是一个人，企包括两层含义，第一个企业是一个愿景，企就是明天的意思，希望、理想。第二点就是人，如果人止了，企业肯定倒闭了，如果没有人执行，你战略很好，流程也很好，细节也很好，但是没有人帮你执行，你