如何做好图书营销[9页]

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1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途9/9个人收集整理勿做商业用途如何做好图书营销？按语：自主发行出书的人很多，但往往只能印到3000本，那么如何让辛苦写出的书成为畅销品，或者取得成功？马克·汉森，是图书营销，尤其是自主发行书籍营销领域的专家，马克是全球销量超过9000万册《心灵鸡汤》的两位作者之一，这本书取得巨大成功的关键是，马克懂得了如何设定商业上的目标，并且一步步按照计划去完成。如何推广一本书，使之畅销。一切开始于计划。你可以有一本很棒的书、网站或者电子邮件列表

2、，但最重要的是知道你的读者是谁？你怎么找到他们？你准备在哪里集中精力做出努力？沿着下面这些必须做的步骤，你会有一个最好的机会，使你的书的销量潜力最大化。文档收集自网络，仅用于个人学习像商人一样思考一旦完成书稿，你就不再是作者。你是个创业者，你有一件产品要卖，最紧要的是你开始用这种商人的方式去思考。代替花时间在内容编辑上，而要投资时间在营销活动上。这意味着，首先找到下面三个关键问题的答案：文档收集自网络，仅用于个人学习a.你的读者是谁?b.迫使他们买你书的理由是什么?c.你应该用什么方法找到他们?在这个阶段，你

3、需要思考获取最重要、有生产力的销售资料，获得见证、积极的评论，安排宣传事件。你的焦点要集中在可以让别人意识到你的书的方法上。文档收集自网络，仅用于个人学习开始像商人一样思考的最好方法是，在完成手稿之后，但在印刷之前，坐下来写出这些问题的答案：（1）我的营销预算是社么？（2）我已经有的适当资源是什么？（3）我认识什么人可以帮助我？（4）我今年的销售目标是什么？为你的书设定一个现实的目标自主出版书的平均销量只有3000本，由出版商发行的书的销量也就多几千本。相对于少数畅销书，有太多书的销量适中，很快就消失了。所以

4、你的目标期望值要现实一些，否则你会容易泄气，放弃营销书的努力。文档收集自网络，仅用于个人学习相对于担心总销量，我推荐大家像这样设定目标，尤其是第一本书：9/9个人收集整理勿做商业用途a.数量的目标：大多数作者，迈出足够数量的本书打破平静时值得花时间的，如果你这样做，你就坐对了。b.职业目标。你的书可以使你的职业生涯提升一大步，不惯是演讲、行医还是其他行业。c.宣传目标。你的书可以帮你在你的领域确立专家的地位，结果你将被邀请上电台、电视或者演讲会。d.出版目标。或许你的书会被出版商发现，他想重新发行你的书，或者

5、你会得到写本新书的机会。e.人脉目标。你遇到代理、设计师、记者还有其他对你未来有联系的人。你对书的期望值不应该放在销量上。集中精力开发和实施一个辉煌的营销和公关计划，安排关键的会面联系，找到更多为读者、媒体和可能大批量团购的团体创造价值的方法，如果你聚焦在这些事情上，销售自然会上来。文档收集自网络，仅用于个人学习集中面对上述5种目标。这样，即使你采用的是有节制的销售方式，但你在宣传和联系方面做得很出彩，你的书也是成功的。文档收集自网络，仅用于个人学习有一个确定不变的、长期的营销计划在你即将结束手高之前，坐下来

6、勾画出营销推广计划的基础。你需要回答这些关键问题:（1）我的营销预算是什么（marketingbudget?）（2）我的书要什么时候准备好?（3）谁是我的读者,这本书满足什么需求？（4）我的书要卖多少钱？（5）我起码需要销售多少本（breakeven）?（6）我想销售多少本?（7）要我用哪些营销渠道到达我的读者?（8）我可以影响哪些关系团构?（9）我可以影响哪些关系帮我媒体覆盖?（10）谁来设计我的网页?（11）我是否需要一位营销参谋?（12）我将做一份电子邮件吗?（13）我将聘请发行商，还是我自己发行?（1

7、4）我想在书店销售吗?（15）我将采用"游击"营销吗?（16）我可以做哪些附加产品(磁带CD等)（17）我现在的课程顾问和业务可以怎样支持这本书?9/9个人收集整理勿做商业用途这的确是很多资料,但所有工作都很重要。花2个月时间找到这些问题的答案，你应该能够勾画出一个营销计划，这份计划告诉你：文档收集自网络，仅用于个人学习a.你向谁卖书.b.你用什么讯息卖书给他们.c.你的书卖多少钱?d.在哪里可以买书?e.哪些方法可以找到读者.f.你怎样引起媒体报道?g.你怎样引起书之外的收入?h.你计划怎样花钱?术语解

8、释："渠道"指的是你用来传递书的信息给读者的通路。报纸广告是一个渠道，公关是另一个，DM直邮、网页都是。总共超过20种渠道。从行业展会到研讨会到主办。探索出适合你的渠道。文档收集自网络，仅用于个人学习"游击"营销：指的是任何非传统的、通常有点激进，又实在实在便宜的营销活动.我看过人们作出的各种绝招，从早晨3点把整个商业街贴满海报，到就中伴舞台比赛，到进入巴诺书店把关于他的书信系的术前放进上千本颊上的