我国医药营销渠道模式研究——以太极集团为例

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1、北京交通大学硕士学位论文我国医药营销渠道模式研究--以太极集团为例姓名：杨晓琴申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：高宏伟201206j匕立交通太堂圭些亟±堂僮j金窒————————————————』蔓翻攫中文摘要医药行业与国家政策关联度极高，近年来对我国医药行业产生深远影响的是国家医药卫生体制改革(医改)。医改进程中国家政策密集出台，国家对医药商品的价格管控，药品采购集中招标，基本药物制度等等都促使医药市场格局不断改变，医药营销渠道的格局也随之而变。医药营销渠道是联系医药企业和终端消费者的纽带，营销渠道选择的正确与否直接关系到市

2、场营销的兴衰，企业经营的成败，医药营销渠道是医药企业的战略资源，能够为医药企业带来持久的竞争优势。本文阐述了国内外营销渠道相关理论，深入分析我国医药企业营销渠道发展历程和现状，分析了国家医改政策对医药营销渠道成员带来的影响和改变，找出目前医药营销渠道模式存在的问题，探讨医药营销渠道模式的变革。依此基础，以大型医药企业太极集团为例回顾了其营销渠道模式的变革历程，思考营销渠道模式如何与医药企业的发展路径相配套并适应政策和市场的变化，为医药企业的战略发展提供持久的动力，找到太极集团实施改革后的渠道模式的制约条件并提出改进完善的办法，为提升太

3、极集团的核心竞争力提供支撑，并为其他大中型医药企业提供参考案例。关键词：医改；医药营销渠道；模式；变革；太极集团分类号：F27ABSTRACTPhannaceuticalindust巧higmyassociated谢t11nation越policy，haveaprofouIldimpactontllephaHnaceuticalindus廿yi工lC11inainrecentyearsist11enationalmedicala11dhealthsystem．Intensiveintroductionofnationalpolicyi

4、nmeprocessofhealmrefom，nationalpricecorltr01sonphamlaceuticalproducts，ph舭naceuticalprocurementbidding，essentialdmgsystemsarechallgingpharmaceuticalmarketpattems，ph锄aceuticalmarketingchannelp舭emischa工lged．Phamaceuticalmarketingch锄ellinkistocontact也epharnlaCeuticalbusines

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6、amclemarketingchaImelt11eoriesathomeanddbroad，andin-dep也analysisoncuⅡentsituationofph砒naceuticalente印risesinChillaandt11edevelopInentofmar：ketingchaIlnels，analysisofnationalpoliciesonhealthrefom’sinlpactonph锄aceuticalmarke恤gchaIlllelmembersa11dcha工lges，idem坶problemsinth

7、ecurrentmedicalmodelofmarketmgchannel，discussionon仃a11sformationofmedicalmodelofmarketingchaJlnel．AccordingtomisFoundation，to1argemedicineEnte印rise1’aiCM铲oupforcasesreViewhasitsmarketingch锄e1modeofchallgecourse，researchmarketingch锄e1modehowandmedicineente印riseofdeVelopm

8、entpatllphasesupportingandadaptationp01icyaJldmarketofchallges，formedicineenterpriseofstrategydeVelopmentpro、，