酒店康乐部攀岩项目促销策划方案

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1、酒店康乐部攀岩项目促销策划方案—攀岩比赛策划人：GYP班级：P421110学号：20策划时间：2013年1月11号目录一、市场分析---------------------------------------------11．地域文化------------------------------------------12．攀岩吸引--------------------==--------------------13.时尚追逐-----------------------------------------14.制造亮点-----------------------------

2、------------15.热心公益-----------------------------------------1二、活动时间----------------------------------------------1三、活动地点---------------------------------------------1四、活动目的-----------------------------------------------21.品牌提升-----------------------------------------22.销售促进------------------

3、-----------------------23．客户激励-----------------------------------------2五、活动全程宣传-----------------------------------------21.宣传方式------------------------------------------22.宣传注意事项---------------------------------------2六、赛事内容及赛事流程----------------------------------3七、费用预算---------------------

4、------------------------3一、市场分析1．地域文化作为大城市的杭州，生活节奏快、工作压力大是最突出的特点。在这种状况下，任何活动都不能以团体的形式进行。围绕自由个体，是活动顺利开展的前提。在杭州现有的酒店康乐部，还没有“攀岩”这一项目，这是我们酒店的一大特色及一大卖点。2．攀岩吸引全国以18—35这个年龄段为主要构成的客人，对新事物有强烈的好奇心和尝试欲。3.时尚追逐杭州现工作人群多为智力型工作，普遍受过高等教育，小资情绪相对浓重，攀岩作为一种西方人休闲运动，在国内并没有形成普及，对这一人群有一定吸引力。4.制造亮点攀岩具有的时尚性和全民参与性，突出“挑

5、战自我、强化体能”等健康口号，呼唤公众支持，符合酒店发展的需要。5.热心公益公益宣传是现今社会彰显企业文化、强化品牌的唯一方式，也是一个全新概念。从主题性质和产品特性都凸现了科学教育、国防军事、前卫运动等特色，拥有足够优势；二、活动时间2013年1月15号—1月30号三、活动地点酒店康乐部人工岩壁（规格宽4米*高9米）四、活动目的1.品牌提升加强在市场的品牌宣传，提升酒店康乐部的知名度和美誉度，使服务内容和饭店本身与竞争者产生差异，充分体现独一无二、时尚运动的优势，在现有和潜在顾客中建立对本饭店康乐产品的认知和兴趣。有利于强化品牌宣传。2.销售促进提升酒店康乐部的销售业绩，让攀

6、岩比赛在酒店全面展开，改变康乐部内容单一现状，从而达到吸引目的，同时扩大销售。最主要的目标是：在饭店开发新产品时，能让新的目标顾客群更容易接受。3．客户激励通过这次比赛产生的社会效应以及各个媒体的跟踪报道，建立并维持饭店的整体形象和信誉，消除已经存在的错误观念，说服顾客购买或使用该项康乐服务产品，使酒店增强美誉度，得到更多的顾客群，同时为市场推广做了帮助。五、活动全程宣传1.宣传方式：(1)媒体：和一家媒体合作，在宣传上达到“低投高产”，同时拔高活动规格。(2)宣传单，海报：在各兄弟姊妹酒店宣传。（3）酒店各预定网站：在各预定网站（如携程）挂出大赛介绍和相关通知。(4)交通之声

7、：充分利用交通之声的影响力度，在活动前期及活动进行期间及时进行宣传报导。(5)酒店网络主页：将活动的整体介绍、流程及活动进行以新闻的形式新闻呈现在主页，使广大人士及时得知该活动，也便于关注。2.宣传注意事项⑴工作人员须事先明确海报、喷绘等悬挂张贴的正规程序，以避免违反国家等相关规定。⑵作好和宣传部工作人员的联系，及时进行沟通。⑶相关负责人做好监督检查工作，确保每一步工作都按时完成。⑷做好相关工作人员的安排和协调。⑸注意新闻、通知等信息发布的及时性。⑹注意各项宣传活动的细节性问题，保证信息的准