超市店长考核方案(实例

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1、123加盟店连锁有限公司XX店店长工效挂钩考核方案二零零X年度责任人：XXX5门店店长绩效考核方案一、考核、奖励原则：1、以销售指标为参考，毛利额指标为基础，同时同各项管理指标挂钩为原则。2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。3、公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指的是上述“固定工资”部分，即原工资标准的60%部分。二、考核、奖励指标：1、考核指标分为10项：①销售额、②毛利额、③零销售、④高库存、⑤负库存、⑥损耗、⑦可控费用、⑧人工占比、⑨其他收入、⑩服务。2、奖励指标分为4项：①毛利奖、②最佳员工满意度奖、③最佳服务奖

2、。奖金比例最大影响工资的40%，力度较大三、工资结构：总工资工资标准的60%用销售完成率计算固定工资+总绩效工资40%60%毛利绩效工资+管理绩效工资体现出对管理指标的重视四、各项绩效工资计算方法:1、确定总绩效工资的计算基数，假设为A。2、总绩效工资=Ax销售额完成率=毛利绩效工资+销售绩效工资3、毛利绩效工资=毛利额绩效基数x毛利额完成率其中毛利绩效基数占总绩效基数的40%。4、管理绩效工资=管理绩效基数-∑（管理绩效基数x各项管理指标扣减比率）a）、其中管理绩效基数占销售绩效基数的60%b）、其它各项绩效管理工资在计算时，都以管理绩效基数为参考值

3、，分别计算8次，并最后累加。该项指标只作扣减，下限为全部扣完。五、各项考核指标的完成标准：1、销售额：以完成预算销售额的比例为依据考核。a)销售额预算指标为（税后）：单位：万元月份1月2月3月4月5月6月总计销售（净）1940.4330420022251.22172.82228.828000月份7月8月9月10月11月12月销售（净）2007.62074.827442200.81892.83180.8b)销售完成率折算为：5销售额完成预算的比例折算后的销售完成率体现出以毛利为基础的思路折算后的总绩效工资折算后的毛利绩效基数折算后的管理绩效基数100%以

4、上参见毛利奖励办法90%-100%100%Ax100%Ax40%Ax60%85%-89%92%Ax92%Ax36.8%Ax55.2%80%-84%80%Ax80%Ax32%Ax48%75%-79%62%Ax62%Ax24.8%Ax37.2%70%-74%34%Ax34%Ax13.6%Ax20.4%70%以下0Ax0Ax0Ax0体现出惩罚超低完成率的思路销售超额完成后，以毛利额完成情况进行考核奖励。具体参见年终奖励方案。1、毛利额：以完成预算商品毛利额的比例为依据考核。该毛利额=销售-成本-买赠-弃货-损耗-折扣。a)毛利额预算指标为：单位：万元月份1月

5、2月3月4月5月6月总计毛利（净）155.23264.32160.16180.09173.82178.32240月份7月8月9月10月11月12月毛利（净）160.6165.98219.52176.1151.42254.46b)毛利完成率折算为：毛利额完成预算的比例折算后的毛利完成率100%以上参照毛利奖励办法90%-100%100%85%-89%92%80%-84%80%75%-79%62%70%-74%34%70%以下02、零销售:当月连续四周的零销售商品SKU数不能超过本店商品总SKU数的12%,每超过1%,扣管理绩效基数的20%,上限为管理绩效

6、基数的100%。零销售商品的SKU数以当月地区运作部的相关报告数据为准。3、负库存:负库存SKU数应控制在SKU总数的1.5%以内,每超过总SKU数的0.3%,扣管理绩效基数的20%,上限为管理绩效基数的100%。负库存SKU数的提交标准以数据分析室的标准为准。5、高库存：高库存商品指食品库存天数在56天以上（含）、非食品库存天数在105天以上（含）、除进货在两周内的新品外的商品，其库存总额和占总库存额的比例应控制在8%之内。每超过0.5%，扣管理绩效基数的16%,上限为管理绩效基数的100%。高库存商品库存额以地区运作部的数据为标准。56、损耗:门店

7、损耗为全年销售的0.27%,每年考核两次。每超过损耗额的1%,则扣减管理绩效基数的20%,上限为管理绩效基数的100%。7、服务：以公司总部对服务质量的相关标准进行考核。扣罚措施参见公司总部具体规定。8、可控费用：门店的可控费用占销售总额的4.9%,即全年562万,每超过1%,则同比扣管理绩效基数的10%,扣罚最高限为管理绩效基数总额的100%。9、其他收入:其它收入指：小偷罚款收入、条码销售收入、促销员管理收入、其它不固定名目收入等的净收入（不包括由采购与供应商谈判签定合同后所增加的返利收入、厂商赞助收入、场租收入等）。该项收入全年预算40万,各月分

8、别为:单位：万元月份1月2月3月4月5月6月总计收入4.414.412.42.53.22.61