美丽购体验卡推广方案

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美丽购体验卡推广方案一、背景浅析依托香港金捷（国际）集团，自主研发新型日化产品，创办美丽购网站，实行产品网购。以湖南师范大学作为试点区，进行美丽购网上购物体验卡的推广和销售。二、目标群体试点期间，以湖南师范大学在校女性学生为主要推广对象。三、消费趋势分析首先，网上购物的学生群体占消费人群的比重日趋增大，网购是推广是可行的。其次，对外表的关注以及社交需要，日化用品永远是人们尤其是女性消费者的必需品。四、产品优势根据大学生群体需要设计、价格较低（使用购物卡能享受更多优惠），性价比高。品种多样，随意挑选。五、产品定位与价格战略（略）六、推广方案第一阶段：形象宣传阶段（一）目标：为正式宣传做铺垫，并通过此阶段宣传测试宣传效果。此阶段结束时要使学生们对“美丽购”都有所耳闻（二）时间：10月中旬——10月20日 （三）宣传方案：1.横幅数量：2条字样：公司宣传“美丽购”网站的广告语规格：依字样长度而定地点：木兰路费用：20元/天宣传方式效果分析：横幅。所占平面大，具有一定视觉冲击。悬挂地点固定，宣传效果稳定。宣传地点效果分析：木兰路。木兰路周边分别有师大两个主要的食堂(其中“学生活动中心”为师大最大的食堂)、师大最大的超市——佳旺超市、五舍篮球场、五舍广场、学院楼、综合教学楼——至善楼以及五栋学生宿舍，学生每天生活学习的必经场所，是师大人流量最大的一条校内人行道。因此，在木兰路上做的宣传辐射面最广，是校内宣传中效果最好的。2.橱窗海报数量：一张规格：60*80cm左右地点：创业实践中心橱窗费用：50元/天宣传方式效果分析： 海报。粘贴方式和粘贴地点都十分灵活，便于更新更换，最大限度利用资源。宣传地点效果分析：创业实践中心橱窗。创业实践中心橱窗位于麓山南路街道旁（师大站牌后），是专为在校大学生提供兼职信息、社会实践信息以及利于学生发展的各类信息的集中发布地，师大凡是要找兼职的同学都会到创业实践中心的橱窗处了解，具有较高的人流量和人气。在橱窗内粘贴的信息海报使用期较长、且能达到较好的有针对性的宣传效果。1.展板（喷绘）数量：一块地点：木兰路规格：1.5*3m左右费用：60元/天宣传方式效果分析：展板。调查显示，展板信息是学生关注得最多的信息之一。在大型宣传时的展板宣传能起到很好的配合作用。宣传地点效果分析：同上（四）执行方案：依托创业实践中心高效创业团队，各宣传项目分派到具体的负责人，负责各项宣传事宜。横幅负责人负责横幅的悬挂和定期维护，保证横幅的宣传效果；橱窗负责人负责橱窗海报的粘贴、维护和定期更新；展板负责人负责展板的制作和日常管理。 第二阶段：形象维护阶段（一）目标：使师大二里半校区的绝大多数学生对“美丽购”产生了解欲望，为购物卡的销售做准备。（二）时间：10月20日——10月25日（三）具体方案：1．书签：规格：由公司决定，大约为5*10cm发放：与湖南师范大学图书馆合作，由师大图书馆统一发放样式：在书签背面附上“美丽购”的商标和字样数量：3000张费用：？元/张（制作费+合作费）宣传方式效果分析：书签能为读者提供便利，有其独特的实用价值，展卷读书之余欣赏这精美的艺术书签，不但平添了许多情趣，更是读书的一大情趣。书签是学生随身携带之物，在其上作的宣传往往能起到很好的效果。纸制书签由于其艺术性、新颖性和低廉的价格往往成为企业广告宣传的上佳选择。宣传地点效果分析：此处的宣传地点指的是实行该宣传方式所依托的场所。湖南师范大学图书馆是师大本校区学生自主学习、查阅资料、研究学术的场所，人流量大，在学生群体中具有无法匹敌的权威性，知名度高、信赖度高。加之书签与书的内在联系，使得图书馆成为负责发行书签的最佳主体之一。创业实践中心与校图书馆向来保持着良好密切的合作关系，能够协助帮助该项宣传方式的贯彻实施。 执行方案：第一步，以支付一定宣传费用的方式取得与校图书馆的合作；第二步，征求合作双方的意见与要求，设计书签的内容，根据艺术性、实用性、宣传性的原则来设计书签样本；第三步，联系合作制作商，正式进行书签制作；第四步，预计每日发放量，放在图书馆前台处，学生可以免费领取2．海报规格：由公司方决定，不超过60*80cm地点：各学院、各学生公寓、各学生活动场所数量：500张（含维护所需海报数量）费用：1.5元/张（张贴人员工资）宣传方式效果分析：海报。粘贴方式和粘贴地点都十分灵活，便于更新更换，最大限度利用资源。宣传地点效果分析：1．学院。各个学院是最亲近在校学生的场所，学生每天都要去所在学院上课，也都是通过学院的信息栏来了解学院的动态。在学院信息栏张贴海报，能较深入地到位地进行宣传，宣传效果很好。但是由于学院信息更换频繁，海报容易被撤或是被覆盖，因此需要定时进行维护。2．学生公寓入口处。公寓入口处是每个学生每天必经之处，在各公寓入口处粘贴海报，能较好地吸引学生的关注。 3．学生活动场所。例如食堂、篮球场等，也是学生群体每日聚集频率很高的场所，所张贴的海报能较大程度地发挥其宣传作用。执行方案：第一、确定一名该宣传项目的负责人，下设不同区域的分负责人，负责张贴和定期维护，保证每天每区域的海报覆盖到位。第二、每日分负责人员将负责区域所贴海报用手机拍照传至中心制定文件夹，总负责人负责定时查看。3．传单规格：由公司方决定，不超过A4大小地点：各学生寝室数量：不限费用：10元/栋（天马、德智园区）30元/栋（江边、南院等宿舍）宣传方式效果分析：传单。离消费者距离最近的宣传方式，消费者对于商品绝大多数的认识可能都来自于一张传单。宣传地点效果分析：学生寝室。学生每天待得最多的除了学院就是寝室。每栋寝室楼下张贴海报同样能起到很好地宣传效果，不过为了防止被撤或是被覆盖，也需要定时进行维护。下寝派发宣传单页是最有针对性的一种宣传方式，在学生允许的情况下还可以向学生简单介绍一下产品，这种宣传方式关键在于宣传人员的效率。创业实践中心团队以其高效率和强执行力在高校市场中具有其独特的竞争力。执行方案：第一、确定一名该宣传项目的总负责人，下设不同区域分负责人。 第二、分负责人负责监督安排各区域下寝派发传单情况，并于每次任务结束后统计每发单人所发户数和传单数，反馈总负责人。4．建立专用人人网页、QQ群（客户），添加美丽购网站链接。中心团队通过各自Email群发宣传邮件，通过飞信群发EPC会员。宣传方式效果分析：网络。此项包括网站、QQ、人人、飞信。中心网站上能设置相关链接，增加美丽购网站的点击率；建立QQ群，保持与客户的稳定联系；在人人上及时更新商品信息；通过飞信给创业实践中心会员发布相关信息。可作为辅助的宣传方式。6．发布特别勤工助学招聘通知。凡购买了“美丽购”购物卡的同学均有机会得到相关培训并成为该项目的一线工作专员。并将特别招聘通知贴于各院信息公布栏。7．活动赞助。利用学校开展大型活动的契机，例如“百团大战”等，扩大对“美丽购”品牌的宣传面。活动背景：10月末湖南师范大学将举行一年一度的“百团大战”，此次活动共131个社团参加，每个社团都有统一模板的宣传单页，预计每个社团至少将发出宣传单页200份。创业实践中心与校三会机构一直保持着良好密切的合作关系，可以借助此次活动宣传时机，提高“美丽购”品牌的影响力度。地点：木兰路执行方案：由创业实践中心负责联系主办活动相关机构，借助校方机构力量，在宣传单页模板上设计“美丽购”字样及相关内容，并由活动主办方统一下达131个社团。在“百团大战” 当天由各社团集中分发。效果分析：依托大型活动，使宣传具有规模效应，全校学生均会参与其中，宣传辐射面广、效果佳。第三阶段：诱导购买阶段目标：正式进行卡的推广和销售，扩大客户群体，进一步提高“美丽购”品牌影响力和知名度。时间：10月25日之后或特殊活动期间具体方案：1．宣讲会要点：避免过于商业化，以扩充学生知识面为出发点，附赠礼品到高校举行护理常识及社交礼仪的演说，适量穿插对美丽购网站的介绍及卡的推广。在为学生提供切实知识的同时达到宣传效果。现场提供销售卡的服务，凡前100名购买美丽购卡的同学均可获得由公司提供的精美小礼品一份。（策划案另详细制做）效果分析：宣讲会。对于一项新产品要打入市场，除了一定的造势宣传，还需要有合适的机会让消费者认识到产品的优点以及网购的好处。在众多宣传活动中，宣讲会能够起到这样的作用。但校园宣讲会不宜过于商业化，应注意把实用性和商业性结合起来。2．开设社交化妆礼仪精品课程（有点类似于“三打白骨精”）（一）课程概况课程名称：“美丽购”计划——属于你的魅力计划 课程主旨：通过化妆技巧及社交礼仪的教授，帮助在校大学生驱逐自卑心理，树立自信心，在社交场合能合理穿着、自如表现。课程形式：授课形式，包括理论教学与实践教学课程时间：每周六上午班（9：00-11:30）、下午班（3:00-5:30）p.s.:为使更多人有机会参加此课程，建议多次开课，每次课时间不宜长课程地点：暂未定授课人员：前期宣传阶段由“美丽购”企业派专业美容讲解师，为学生进行社交礼仪教学（创业实践中心派后期候选讲解员旁听课程）；后期由创业实践中心人员（前期接受培训者）主要负责授课和讲解参与资格：持有“美丽购”购物卡的同学即可免费报名参与；无卡的同学每次上课需缴纳5元听课费（二）执行方案前期宣传→招生报名→正式开课（三）效果分析开设课程。一门课程的形成可以为一个品牌的树立奠定良好的基础。它能将生源转化为稳定的客源，一方面教授了相关知识，为企业树立了良好的形象，成为无形的资本；另一方面也能提高企业的经济效益。3．组建一线销售团队项目负责人赵琼TEL： （负责整个合作项目的运营、管理与监督）项目合伙人彭阳洁TEL:王琛TEL：（负责整个合作项目的具体管理安排工作）合作依托团队：湖南师范大学创业实践中心（EPC）（负责整个项目的团队执行以及下线安排工作）下线合作团队：下线合作团队为合作学校的优势项目团队，如各个学校的校级勤工助学中心，高校创业合作联盟等等。整体项目运营及管理团队架构图整体项目负责人（）（依托团队EPC）项目合伙人一（）项目合伙人二（）项目合伙人三（）项目组二（下线团队）项目组一（下线团队）项目组五（下线团队）项目组四（下线团队）项目组三（下线团队）团队管理： （1）每个一线销售人员必须接受上岗前培训（最好由公司方一起提供专业培训）；（2）每个星期定时召开一线人员会议，要及时反馈客户信息及反映工作中出现的困难；（3）指定绩效考核制度，包括每周上报业务情况、开会出勤情况等；（4）加强人文情感关怀，可组织一线团队成员参与集体活动。第四阶段：稳定市场目标：稳定已有客户群体，并扩大市场时间：长期具体方案：1．利用好QQ群，及时跟进和反馈客户信息；及时更新人人上信息，保证商品信息新鲜度及实用性。2．电话营销。抓紧在宣传过程中或活动中的潜在客户。做好客户回访工作。（此项可直接由一线团队执行，纳入业绩考核）3．持续宣传。中心橱窗海报将长期展出，但内容必须持续更新。按产品供需要求定期下寝派发传单。4．活动。根据整体市场情况再另行组织。七、财务预算阶段宣传方式单价费用(元)共计(元)第一阶段横幅20元/条/天20*1*10=2001300 橱窗海报50元/张/天50*1*10=500展板60元/块/天60*1*10=600第二阶段横幅20元/条/天20*2*5=2001530+活动赞助海报1.5元/张1.5*500=750传单下寝20元/栋450派发80元/1000份网站链接20元/周20会员飞信30元/次30招聘通知80元/次/50张80活动赞助未知未知第三阶段宣讲会1500元/场(均价)15001500第四阶段横幅20元/条/天20元/条/天橱窗海报50元/张/天50元/张/天传单下寝20元/栋450派发80元/1000份共计(元)4330+其它八、注意事项1．策划案应根据具体情况变化发展而适时调整 2．产品推广失败后卡回收的问题。