精品：医院网络营销方案书6p

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1、网络营销计划书目前公司的网络营销由于各方面原因，一直处于比较弱势。荐于集团现在蛇口开拓新的门诊的同时，扩大网络营销成了必然。集团原门诊主要是在各口岸关口，所接客户为香港客户为多，而蛇口新店的客户对象将是深圳人。目前的统计中，南山恒美门诊有一半的客户是来自于网络，深圳的消费大多数在十几岁到四十岁左右，在这个年龄段中的客户80-90%会先用网络搜索来确定目标，所以扩大深圳市场也就必须扩大网络营销。以下是网络营销结构计划：网络营销线上活动网站合作活动促销软文宣传网站推广SEO推广SEM推广广告宣传网站建设集团网站行业平台评估与调整评估与调整评估与调整6网站建设集团网站行业平台集团主网

2、站各门诊网站项目网站牙科问答网牙科论坛口腔人才网行业门户网牙医微博公司博客公司网上商城集团网站：1、集团主网站：www.ckj1000.com作为集团主网站，也是推广重中之重的网站，主要是以宣传公司形象、文化、服务项目及对外公布集团动态、活动为主。会作为网络推广的第一目标。2、各门诊网站：（11个）以(总店、VIP种植中心（分罗湖、福田、南山3个中心）、富康、康辉、郭俊伟、雅健、恒洁、王琦、李川、恒美、恒雅)为单位，各建一个网站，主要用于推广各门诊本身。目前由于公司只有一个网站，在SEO推广上无法打开大市场，推广以爱康健名字为主，且网络要搜各门诊资料很难搜到。所以建立各门诊分网

3、站难达到更有效的推广结果。3、项目网站：（4个以上）以深圳种植牙中心、深圳牙齿矫正中心、深圳牙齿美白修复中心、深圳烤瓷牙中心为单位，各建立一个或多个网站。有效在治疗项目的专业性在网络上推广。4、公司博客:以网易、搜狐、腾讯、博客网、新浪、凤凰网等大型网户网的博客系统为基础，建立集团博客，主要以发布公司动态及活动。有助于让公司形象在网络上全面展开。5、公司网上商城：网上商城已成为了如今企业推广的重要环节之一，在口腔医疗行业里，同样可以以网络商城来推销我们的产品。6主要以在商城上销售公司的一些活动券、护齿产品、会员卡等，让客户在线就可以提前体验我们的优惠活动。目前瑞尔齿科也在开发网

4、络商城。行业平台：平台网站均以行业公益平台，主要是用于发布集团最新动态及活动，并以广告方式推广集团主网站。行业公益平台的另一个目的，就是搜集有意向的客户的资料、同行信息、医生及技术人员的资料。所有行业平台前期均以非爱康健齿科名义推广。在市场战争中，搜集同行信息及分析行业趋势是最主要的一个环节。1、牙科论坛：2、牙科问答网:以类似SOSO问答，百度知道，新浪问问的问答网站，推广专业的牙科问答网。以此可获得很多客户资料。3、牙医微博网：建立一个以牙科医生及口腔护士的微博网。可在微博网掘出更多的医生信息及同行信息。4、口腔人才网：目前各行各业都是人才短缺，建立一个口腔人才网是趋势所在

5、，据人力资源数据来看，目前集团招聘医生及护士方面都是短缺方向。建立一个口腔人才网，可有效搜集到口腔内工作人员信息，可成为人力资源战的一大优势。在人力资源上，也可观察到同行内的人力信息。5、行业门户网：行业门户网是在网络推广中让搜索收入信息力度最强的网站，也是在搜索引擎推广中的网站点击率最高的网站，可有效协助集团网站更有效把集团信息及活动在搜索引擎中展现出来。6SEO推广SEM推广广告宣传网站推广网站程序优化网站信息编辑百度搜索推广谷歌搜索推广Soso推广香港雅虎推广深圳本地论坛行业门户网各大主流网站视频网站推广网站SEO：SEO是对网站自身的优化。包含网含程序的优化及网站信息的

6、编辑、发布。网站互链提高PR值SEM推广：SEM推广即搜索引擎付费推广。目前来说，在深圳的医疗行业还是以下四个搜索引擎为主。1、百度搜索推广：百度目前是国内网络推广的龙头网站。所以是不可少的SEM推广对象。目前公司对百度推广费用是每月10000元。2、谷歌:谷歌是世界最大的搜索引擎，由于谷歌的搜索引擎是非人为控制，所以用谷歌来搜索信息的人还是有大量所在。目前公司对谷歌推广费用是每月大约控制在3000左右。建议提高至6000元左右。3、腾讯SOSO：腾讯是国内网络龙头，利用QQ软件在腾讯SOSO上面目前取得不错的成效，也开始成为国内的主要搜索引擎之一。计划可在SOSO搜索引擎里投

7、入SEM搜索费用，每月6000元左右。4、香港雅虎：由于集团的门诊多数在海关关口，客户有数半来自于香港，而香港人大多数是用香港雅虎和谷歌搜索。而香港雅虎占的比例比较高。目前公司还未投入香港雅虎的搜索推广，从香港雅虎的推广方式来看，建议投入每月4000元左右的费用。可让集团网站收入更多的香港客户。6从四个搜索引擎的费用来估计：每月在26000元。全年则是312000元。从目前公司网络推广，每月是13000左右。每月新诊来客统计：每月能统计到的营运额是16.8左右（还有很多在前台未统计及屠春燕所