教育营销方案--英语培训市场推广方案

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1、英语培训市场推广方案　　第一个阶段，年初到春节长假之前，寒假学习的清淡；　　　这个冬天不太冷，可能因为春节、寒假假期短、年末总结活动等等问题，针对寒假推出的各英语培训课程有点忙乱上阵的感觉，客户反应也很平淡，但是却有一个好的现象，就是从新年一开始，本小利薄的英语培训机构就摈弃了以往单纯的“广告空中轰炸”形式，迟疑而又坚决的选择了“地面直接攻击”的战略；具体战术方面，则体现出四面撒网的模糊意识形态，在学校门口分发资料、与社区物管联办英语互动活动、在商场中厅进行短期的促销活动等等。这些尝试，无疑是有益的，尤其是金头发蓝眼睛的外国人，与你手牵手，一起唱披头士的老歌的时候。　　第二个

2、阶段，寒假后的复苏到SARS突袭下的基本停滞；　　　如果没有SARS的打击，各英语培训在3月、4月、5月三个月的销售额应该平稳而且持续上升地走下去，继而在6、7、8月达到全年中的最高点。但是，一场突然的战争来临了，英语培训机构面临了严峻的考验，他们对于市场的反馈能力也在这个特别的时期极致的发挥，优胜劣汰终究是市场的不变的定律。SARS给了大家思考的机会；SARS过后，那些依然屹立的英语培训机构还没有喘息的机会，又开始了新一轮的拼杀。　　第三，暑期培训的高峰期。　　暑期培训名目众多，什么“特色英语培训，精彩纷呈夏令营”、“英语新时空暑期特训营”、小学生全封闭的“练阳光体能，学福

3、尼斯英语”、网球&英语夏令营等等，戴尔英语光就暑期课程就推出了“外教生存”夏令营和“本土留洋”夏令营两个项目，可见暑期的确是英语培训机构“该出手时就出手”的黄金时段；除了summercourse之外，纬博英语还花精力研发“全球名校升学联合预科课程”，将其集团内的“英语培训”和“出国留学咨询”的资源整合在了一起，瞄准了那部分更具有利润发展空间的目标群体。此外，不难发现培训机构联合+牵手的协同发展趋势。传统的英语培训试图突破技能培训的禁锢，例如牛津英语与中国人大网络教育学院联合推出“报考网上人大，免费提供牛津英语培训课程”，与学历教育联手；深圳张道真英语培训学院和郭超PTT英语脱

4、口秀合作推出“英语新时空暑期特训营”等等，寻求市场规模的扩大，从而在资源的最大化共享下取得成本的最小化。　　纵观上半年英语培训市场，英语培训市场的营销方式体现四大特点：　　一、事件营销：非常时期各显其能　　SARS疫情严重影响了招生，但是各大英语培训机构另辟蹊径，针对市场变化推出新的“热点”，紧紧抓住客户的心，体现出时时刻刻为客户着想的服务理念；另一方面，SARS事件也推动了英语培训形式的进一步发展，可以预见，网络教学、远程教育是将来英语培训规模化发展的一大趋势。　　在SARS时期，凯恩“放心在凯恩”，首页上率先公布SARS期间学校卫生消毒措施；洋话连篇就势推出“洋话连篇立体

5、教学课堂”：“网络教学体系”“洋话连篇英语热线”两个项目正式启动；华尔街英语推出疫情期间的三种学习优惠，将价格竞争合理化。相比之下，深圳的英语培训机构除了不再那么频繁的在各种媒体上轰炸广告之外，几乎无所作为，只有眼巴巴地开着大门、等待客户上门；据悉，在深圳，因为SARS的袭击而差点关门的英语培训机构不只一家，元气大伤。疫期过后，各家重新整合资源，利用暑假这个英语培训的黄金时期，再张旗鼓。live互动英语的二次启动市场方案　　live互动英语系列产品是由liveABC全球互动英语教育集团凭借新华社及其所汇集的美联社、路透社等全球性媒体集团的强力信息支持，精选时事、财经、娱乐、科

6、技、体育、旅游、任务和趣闻等丰富鲜活的素材，利用多年研发出来的互动程序，将学习英语的时间障碍和心理障碍，以人性化的平台，逐一突破，创造出全新的live互动英语系列产品是由liveABC全球互动英语教学集团凭互动学习英语模式。这种摆脱以往英语学习的旧式框架，开拓出来的“无师自通”英语学习模式，希望给中国人提供学习英语的彻底解决方案。live互动英语由100多位权威专家学者参与教案策划，200多名中外编辑，多媒体工程师，程序设计师，网络工程师共同研发，3000多名英语专家使用后郑重推荐的优秀英语口语学习类产品。　　　为了充分的将live互动英语系列软件在潍坊市场启动起来，使其成为

7、家喻户晓的实用性英语口语辅导产品，使潍坊市场的广大消费者能够说一口流利的美式英语，提高潍坊英语爱好者的英语口语水平，特对潍坊市场进行了细致的调查研究，并针对潍坊市场特性和市场现状提出本年度暑期市场作为live互动英语系列产品的二次市场启动期。　一、计划及目标概要　　暑期即至，同时暑期又是教育类产品的销售旺季，所以特把本次市场启动期定位于7-8月并以产品附加值的方式使购买live互动英语产品的消费者能够通过暑期2个月的时间，说一口流利的美式英语，极大的提高学习英语的积极性，并通过本次活动形式形成live互