“校信通”北京高校市场推广方案

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1、“校X通”北京高校市场推广方案策划人：谋士元明200x年7月6日目录一、市场分析3（一）、市场空间诱人、师生需求旺盛3（二）、SWOT分析3二、目标客户与产品定位4（一）、目标用户群：4（二）、产品定位：4三、市场推广目标4四、市场推广策略5（一）、整合营销，贯穿始终6（二）、新闻传播，四两千斤6（三）、精彩的Voice，持续的Noise6（四）、点面结合，立体传播7五、传播通道策略7（一）、形象媒体：树立品牌形象的媒体7（二）、时效媒体：与销售直接作用的媒体7（三）、北京XX通讯公司现有的传播渠道及相关媒体7六、实施方案8（一）、At

2、tention阶段——200x年9月8事件一：领导讲座8事件二：“校X通”杯高校足球赛9（二）、Interest阶段——200x年9-10月9事件一：设立“校X通”高校学生奖学金9事件二：“校X通”知识大奖赛10（三）、Desire阶段——200x年10-11月10事件一：“取消公告栏”——“校X通”校园环保文化节10事件二：“校X通”用户回访月11（四）、Action阶段——200x年11-12月11事件一：“校X通”迎新校园文艺巡回表演11事件二：“校X通”新装与你迎新年12七、时间进程及费用预算分配12（一）、200x年9－12月

3、市场费用预算分配明细方案12（二）、市场推广费用预算12一、市场分析（一）、市场空间诱人、师生需求旺盛“校X通”是中国北京XX通讯公司对对高校师生开展的数字新业务的技术平台，依托中国北京XX通讯集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现校园通讯移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：北京高校在校大学生手机普及率在60%~70%之间。从长远战略看：大学生在未来2~3年内80%以上都会成为手机用户，校园无线通讯增值服务这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将北京XX通讯公司的其他相关产

4、品和服务拓向全社会。大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对北京XX通讯公司的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。（二）、SWOT分析Strength1、北京XX通讯公司是中国实力最强的无线通信服务运营商，资金、技术力量雄厚。2、北京XX通讯公司有良好的品牌知名度和美誉度。3、XX国际集团拥有良好的教育资源，拥有1000多所高校用户，完整系统的校园推广渠道。Weakness1、校X通产品刚刚进入北京高校市场，未具认知度。2、目标用户对产品和服务缺乏感性和理性认识。3、产品和服务的无可替代性不够强。Oppor

5、tunity1、“校X通”Threat1、SP市场混乱、产品服务鱼龙混杂。2、有关服务在高校市场上尚属首个产品，市场处于空白阶段，竞争威胁较小。2、信息化办公、通讯应用已经深入到高校师生用户群当中。3、手机移动通讯平台在北京高校中已经相当普及。SP产品和服务在市场中的诚信度相对较低，甚至存在商业欺诈想象。1、竞争对手推出类似产品和服务参与市场竞争。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。二、目标客户与产品定位（一）、目标用户群：l教务处老师l学生处就业指导中心老师l校团委、学生社团师生l在校

6、大学生（二）、产品定位：产品传播形象定位：“校X通”是校园无线通讯专家；是师生的无线通讯桥梁。三、市场推广目标推广目标品牌塑造销售（用户量）建立合作通过媒介传播和活动塑造“校X通”是校园无线通讯专家通过媒介传播和活动塑造“校X通”是师生的无线通讯平台线上：“校X通”知识大奖赛（短信互动）高校社团用户高校师生用户高校处室用户与媒体的合作与学校的合作与学生社团合作线下：“校X通”校园推广活动四、市场推广策略一种新产品面市，如果推广投入太少，则市场波澜不兴，新产品可能无疾而终；如果推广投入太大，则企业成本增加，有可能得不偿失。如果仅以传统的硬

7、广告、拉关系推销等方法，虽然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。我们的解决办法是通过事件营销、公关活动等来借势、运势、造势，最终实现我们预期的推广目标。通过不断策划有影响力的事件和公关活动继而配合以媒体传播等宣传是进行新产品上市市场推广事半功倍的手段！《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”我们对所处环境、时局进行判断，捕获对本产品推广有利的信息加以运用，借此“势”为我所用，为我所长。可达到四两拔千金、事半功倍的神奇效果。　　借势：借势就是随时关注和把握身边的大事，从大事件中联系产品和企业，及时发掘和发

8、现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于我有用的机遇，借“势”而上，策划出相应的事件和公关活动，以此为核心进行整合营销传播，达到推广产品的目的。　　运势：有了可借之势，还要运用时局之“势”，根据局势的变化，