《灯饰节活动方案》doc版

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1、光彩南简灯饰街12月25日活动方案一、活动背景：冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。二、活动目的：掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。三、活动主题：光彩首届灯饰节盛大开幕圣诞有礼，精美灯饰1元起四、活动时间：2010年12月25日9:

2、58——16:58五、活动地点：光彩南简灯饰街六、活动形式：店面促销为主七、活动内容：1、买灯送温暖活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）2、下定赢豪礼活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。（以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）3、签到送平安活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。（工作人员头戴圣诞帽）八、招商营销推广计

3、划：1、招商计划：（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户（2）商户等级：ABC（3）招商计划：A类：2个B类：15个C类：20个（4）等级商户缴费及享受待遇：A类商户：5000元享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所有媒介宣传核心地位B类商户：1000元享有氛围布置专位及所有媒介宣传C类商户：300元享有市场氛围宣传及店面氛围布置2、营销推广：（1）零售渠道的客户资源收集：A、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、DM折页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动；B、终端拦截：营销人员持

4、DM折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放DM折页C、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请D、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价E、所需物料：DM对折页（2）批发渠道的客户资源收集A、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息B、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动C、所需物料：DM对折页十、媒体投放计划：常规媒体投放时间投放规格投放内容与主题资金投入（元）备注晚报硬广12月13日1/2头版主题：光彩首届灯饰节盛大开幕圣诞有

5、礼，精美灯饰1元起6000晚报软文12月16日12月23日1/8内版主题：光彩首届灯饰节盛大开幕圣诞有礼，精美灯饰1元起1500夹报12月6日12月20日3000份/次主题：光彩首届灯饰节盛大开幕圣诞有礼，精美灯饰1元起7000短信平台12.8/12.13/12.17/12.20/12.244000条/次主题：光彩首届灯饰节盛大开幕圣诞有礼，精美灯饰1元起7000光彩网站12.5-12.30主题：光彩首届灯饰节盛大开幕圣诞有礼，精美灯饰1元起免费0710团购网12.5-12.30主题：光彩首届灯饰节盛大开幕圣诞有礼

6、，精美灯饰1元起免费DM单12.10-12.2510000份主题：光彩首届灯饰节盛大开幕圣诞有礼，精美灯饰1元起4000电话拜访12.18-12.2510000户主题：光彩首届灯饰节盛大开幕圣诞有礼，精美灯饰1元起2000社区媒体投放时间投放规格投放内容与主题资金投入（元）备注十一、职责分工：小组名称负责人人员安排职责备注活动总调度胡锐锋1、制定整个活动思路；2、审核活动方案是否可行；3、对整个活动实施的过程进行宏观把控；广告策划组谭琴1、活动方案的撰写；2、活动所需物料的设计；3、活动当天流程的把控市场拓展组王辉

7、1、发动商家开展开业促销活动；2、及时与商家沟通，督促商家开展促销活动市场营销组李洪涛1、开拓市场广告资源；2、带领市场商户开展营销宣传；物资采购组1、活动期间所需物料的采购；2、活动当天所需物料的摆放及活动结束后物资的归位媒介组徐坤1、活动期间所有广告的发布；2、活动当天媒体的邀请；3、活动期间演艺节目及氛围布置的联系落实工作音响摄影组潘华辉活动期间音响的控制及全程摄影摄像工作接待组鄢丹1、活动当天嘉宾的接待；2、到场商户的签到工作；3、抽奖券、礼品券的发放后勤组周良波1、活动期间的交通管制；2、活动期间现场物资

8、的管制；3、应急事件的协调处理十二、活动流程：A、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动B、签到送礼（9:00——16:58）C、幸运转盘（9:58——16:58）D、订单领礼（9:58——16:58）十三、活动经费预算：媒体宣传费用：6万氛围布置费用：3万礼品费用：5000元共计约：10万A类商户共承担约：10000B类商户共