某家具企业战略规划方案

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1、某家具企业战略规划方案目录概述市场宏观形势介绍市场细分的原则和结论市场规模的总体分析企业的市场地位分析企业面临的机会与实力分析市场用户和竞争分析目标市场行业结构图与市场状况目标市场泄漏图目标市场用户特征分析目标市场用户购买流程分析目标市场竞争对手分析企业在目标市场内的竞争优势分析企业在目标市场上的份额和覆盖形势理想的解决方案第3页第3页第7页第8页第8页第10页第12页第45页企业的目标用户群体第46页企业的品牌和市场定位第46页沅整产品的定义和范畴第46页针对本市场的4P组合第47页企业的宗旨与长远目标第49页企业存在的价值与宗旨第49

2、页企业的长远目标第50页企业的消费群体及主要特征第51页企业的战略目标与成败的衡量标准第52页今后五年的实施战略第52页成功要素与企业现状分析第52页下一步工作重点第53页目前面临的关键问题和障碍第53页下一步工作重点第53页完整产品与企业现状第54页五年产品开发计划及工作重点第54页潜在的问题与风险第55页第一年实施纲要第57页第一年总体战略第57页第一年实施方案第57页概述1市场宏观形势介绍中国经济发展形势改革开放20年以來我国国民经济持续高速发展国民生产总值GNP增长速度10%亚洲开发银行在其最新一期《2003年亚洲发展展里》的中国

3、篇中表示中国经济在2003至2004年的增长率会略有放慢但仍将保持较快的增长预计2003年经济增长率为73%而2004年经济增速将进一步提高预计在76%左右家具作为民众的大宗消费品在人民生活水平迅速提高住宅建设飞速发展的情况下市场容量巨大行业的平均利润率高于社会平均利率因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个80年代初全国家具企业为35000家从业人员30万人总产值53.6亿元至1998年全国家具企业已达30000家从业人员200万人总产值780亿元我国当年的国内生产总值为79553亿元2000年家具工业总产值已达1200亿元

4、现有生产企业达50000多家从业人员500万人2001年全国家具工业总产值就已达1400亿元出口近40亿美元2002年上半年全国家具出口达265亿元同比增长328%目前我国家具出口量占全球家具出口量的比例为10%排名仅次于意大利加拿大和德国我国家具业的发展速度远远超过国民经济的发展速度是一个超常发展的行业从总量上来看我国的家具业仍有广阔的市场空间家具行业生产企业以非国有企业占主导地位其中三资企业与民营企业占据了主导份额不过绝大多数家具生产企业是小型企业家具工业的区域经济特征十分明显生产企业主要分布在华南华东华北和东北等地区尤以广东省最为集

5、屮2000年广东省有家具生产企业6000多家占全国家具生产企业单位数的12工业总产值达360亿元占全国家具工业总产值的30家具出口18亿美元占全国家具出口总额的505另一方面我国的家具业现在正面临着强劲的国际国内竞争压力国际上东盟国家止争夺我国的中低档家具市场份额而欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额我国于去年加入世界贸易组织WTO家具关税将从冃前的22%下降至10%左右这为国际家具业提供了更有利的市场契机当前影响家具行业的因素是部分企业急功近利盲目提高产量忽视质量选料不合格加工粗糙设计不合理仿制抄袭现彖严重其二我国家具业极不注意市场培育

6、不肯花力气研究市场和引导消费者消费倾向以及提高消费者消费水平和意识不注意打造家具品牌短期生产销售行为普遍其三管理方式简单粗放管理人才数量少水平低家族式管理经验式管理行政式管理现彖普遍其四由于劳动力资源充裕而忽略提高劳动牛产率同家具生产发达国家比我国家具业劳动牛产率只是其1/20左右而且机械利用率很差管理维护和功能开发水平也较低其五国产原辅料存在质量差配套性差或含有害物超标问题严重家具产品自主设计能力不足是目前中国家具行业的最薄弱的一环人员严重缺乏设计毫无创意抄袭国外设计为主缺少个性化产品设计真正意义的品牌屈指可数我国家具前一时期的发展特征

7、是重复建设产品结构雷同劳动力低廉市场迅速扩展随着我国经济短缺的基木结束家具业的原有发展背景已经不复存在我们必须告别主要依靠高投入粗入式外延扩张来实现产业增长的方式今后的增长将主要依靠技术进步来实现包括现代生产技术经营管理和营销等诸多方面这是--场在较高层次上的竞争我们面临新的选择中国家具流通业发展迅速现在分布于全国各地的大中小型家具流通场所已达2000多万平方米但是不能充分利用据调查全国约有30左右的家具场馆闲置家具流通的主要渠道有贸易集散地性质的巨型家具市场城市家具销售场馆大型家具生产企业的分销网络和家具展览会等家具是一种深具文化内涵的

8、产品它实际上表现了一个吋代一个民族的消费水准和生活习俗它的演变实际上表现了人们对社会文化及人的心理和行为的认知家具设计中的尺度造型色彩及其布置方式都必须符合人体生理心理尺度及人体各部分的活动规