ls汽车制造厂2012年销售方案

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1、图片LS汽车制造厂2012年销售方案图片学院：XX班级：XX姓名：XX指导老师：XX团队：XX、XX11图片目录前言21.执行概要42.当前销售状况43.竞争对手分析44.机会问题分析45.2012年销售目标56.销售战略57.2012年销售行动方案58.预计损益表89.销售流程表910.监控计划911.感想911图片前言骊山汽车制造厂背景：西安骊山汽车制造厂是国家重点汽车生产厂家（原中国人民解放军第3402工厂，军内大二型企业），是部队装备车辆的主要生产厂家，现隶属中国蓝星集团。工厂位于陕西省西安市西郊枣园路90号，工厂占地面积232，000平方米，生产经营性建筑面积74,169,8平方

2、米，其生产安装设备及具现代化，拥有冲压、机加、焊装、涂装、检测、等设备800余台（套）。西安骊山汽车制造厂注重运用高科技的计算机二维、三维、CAD辅助设计持续增强产品的开发能力；以独特的营销理念建立起现代营销模式；以高效的柔性化生产制造体系适应多变的市场环境；运用PDM进行数据管理，运用ERP系统进行企业资源管理。汽车厂全体员工以不断为客户提供高质量的产品和优良的服务为己任，努力将西安骊山汽车制造厂建设成为具有强大的产品开发实力和规模化效益的集环卫、环保、工程车辆等设计、生产、销售为一体的现代化企业，为中国环保事业做出更大的贡献。11图片西安骊山汽车制造厂2010年销售各种车辆2千辆，总价

3、值3亿人民币，年盈利2400---3000万元，企业现有销售队伍30人，月工资5000元，客车销售区域广泛，80%卖西北五省，20%卖华北五省，主要销售模式为人员推销，10%为经销商销售，曾多次参加北京、上海、广州等车展活动。国家有利政策：村村通工程的实施，大大加强了对客车的需要，8米以下的客车每年以20%的比例增长；各大型高速公路的建设，也促进了客车的需求量，尤其是大型客车，每年以15%的比例增长，国家的一系列政策的实施，使得客车市场逐步扩大。关键词：LS客车销售控制感想11图片1.执行概要：该销售方案是通过分析2011年骊山客车在各大区域的销售状况以及国家发布的有利于客车销售的政策，得

4、出一系列的销售数据进行对比确定2012年销售目标，推出新的销售战略。合理的利用各部门资源配置，制定完善的销售方式，并通过财务收益表对比得出拟定方案所带来的经济效益，从而实现2012年骊山客车销量的持续增长。2.当前销售状况：据骊山汽车制造厂销售统计，2011年从客车产品分地区销售流向来看，西北五省有明显增长趋势，截止到2011年11月份销售量达到1600辆；华北四省销售量增幅也比去年有所增长，销售量达到40辆，其中小于7米客车占年销量的30%；大于7米小于10米的客车占30%，10米以上大型客车占年销量的40%。从各地区产品销售情况来看，西北五省依旧是大中型客车的主要流向地，华北四省需求量

5、也在持续增高。3.竞争对手分析：骊山客车的主要竞争对手，北方有郑州宇通，丹东黄海；南方有苏州金龙，厦门金龙，厦门金旅。各汽车制造厂实力都相当雄厚，同时也有各具特色的营销策略。年销量也呈现增长现象。4.机会问题分析:主要机会是村村通、高速公路的修建等一系列的国家发布的有利政策，为客车销售市场提供了更多的空间，对于客车市场的逐年扩张的趋势，骊山汽车制造厂要善于抓住机会，扩大销售区域增加销量。11图片威胁：在一系列的有利于客车市场发展的国家政策下，其他竞争对手也不会放过这个机会，所以要先下手为强。企业优势劣势:骊山汽车制造厂要重视自身问题，例如销售队伍偏小，满足不了各大区域的销售工作，销售人员没

6、有足够的资金与客户建立良好关系，推出新产品的概率小，竞争力减弱。所以骊山客车要抓住PIC位置系统控制系统在生产线上的应用优势，尽量弥补技术上的更新、客车外观的美化、发动机的改进等劣势，更好的占有客车市场。5.2012年销售目标：2012年预计销量为2300辆，比2011年增加15%，占全国客车市场份额0.78%，总价值为3.45亿，年盈利2760----3450万元。6.销售战略：主要以人员推销，经销商零售方式。在每个销售区域派专人负责，给予授权，带领销售人员，开发自己所管辖的区域，守住老客户的同时开发新客户，并建立长久关系，对各区域表现优异人员，给以奖励。再者就是寻找经销商，建立伙伴关系

7、，设立更多销售点，从而达到共赢。参加大型车展活动，参见公益活动，为一些活动进行赞助。提高企业知名度。7.2012年销售行动方案：11图片2011年销售量圆满完成，为了2012年盈利有所增加，必须扩大销售量，增加产量15%，实现年销量2300辆。为达到预计销售量，企业应该制定相应的措施，具体事项为：（1）扩大销售队伍，增加销售人员20%，更好的覆盖各销售区域进行销售工作。（2）加大广告宣传力度，使其能广泛性，快速性渗透各个